Маркетинг

6 октября 2013 г.

Cуть , цель и задачи анализа клиентов предприятия

Использование маркетинговой концепции требует от предприятия сосредоточения усилий на выявлении потребностей и преференций покупателей ( клиентов) , их динамики . Выявление существующих потребностей покупателей , предвидение тенденций , вызванных изменениями во внешней среде становятся основой конкурентного преимущества предприятия .

4 октября 2013 г.

Анализ коммуникаций предприятия с субъектами рынка

Суть коммуникации , предмет и особенности ее анализа. Для обеспечения реализации своего товара на соответствующем уровне предприятие должно проинформировать о нем потенциальных потребителей , убедить их , что именно этот товар соответствует их потребностям . Для этого ему нужны данные о ситуации на рынке , запросы потребителей , реакция на предлагаемые им товары . Поэтому маркетинговые усилия любого предприятия сопровождаются разнонаправленными потоками информации , организация которых определяет содержание его коммуникационной деятельности , которую часто называют продвижением .

26 сентября 2013 г.

Последовательность анализа дистрибуции (часть 2)

Определение соответствия дистрибуции и деятельности посредников ожиданиям предприятияОжидание предприятия преимущественно касаются величины и динамики продаж , затрат на их осуществление , освоение целевого рынка . В целом все это должно соответствовать его миссии и целям продавца.

26 сентября 2013 г.

Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)

Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.

26 сентября 2013 г.

Содержание и задачи анализа дистрибуции

Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистика . С дистрибуцией также связан мерчандайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .

25 сентября 2013 г.

Анализ нового товара

Решению о внедрении на рынок нового товара предшествует этап многоаспектного анализа его целесообразности , возможностей и рисков для предприятия учитывая рыночную конкуренцию . Содержанием этого анализа является выяснение внутренних возможностей предприятия по внедрению нового товара на рынке , анализ масштабов неудовлетворение потребности на рынке , на которую ориентирован новый товар , изучение и отбор идей по производству новых товаров , тестирование концепций новых товаров , исследования клиентов , времени , места , объема производства и сбыта нового товара , анализ результатов внедрения нового товара на рынке и формирования решений по дальнейшей деятельности .

23 сентября 2013 г.

Организация труда в процессе маркетингового анализа

Ориентированный на решение проблем предприятия маркетинговый анализ могут осуществлять как штатные специалисты , так и привлеченные эксперты. Участие в этих процессах независимых экспертов позволяет компенсировать в случае необходимости недостаточную подготовку собственных аналитиков , избежать проявлений субъективизма . Сроки и качество выполнения аналитической работы зависят от численности , квалификации , уровня сотрудничества коллектива , занимающийся маркетинговым анализом.

20 сентября 2013 г.

Анализ клиентов относительно выгоды для них покупки продукции предприятия

Любое предприятие стремится получить экономические выгоды от контактов с клиентами , в свою очередь клиенты также рассчитывают на выгоду от контактов с ним. Клиент , который не имеет и не видит выгоды , начинает искать новых поставщиков , поэтому предприятие должно постоянно анализировать потребности клиентов, связанные с предлагаемыми товарами и соответствующими общественными услугами , объективно и требовательно определять , насколько они удовлетворяют их. Для этого нужно на основе эффективных исследовательских методик идентифицировать содержание и приоритетность потребностей клиентов , выяснить их отношение к тому, как как предприятие удовлетворяет эти потребности , критерии , на основе которых это отношение сформировалось , а также условия, при которых оно может существенно улучшиться .

20 сентября 2013 г.

Ароматизация магазинов как маркетинговый инструмент

Сегодня мы поговорим об ароматизации магазинов и выясним, как этот маркетинговый приём влияет на покупательскую активность. В условиях рыночной экономики, пусть даже примитивных её форм, предприятия сталкиваются с жёсткой конкуренцией. В борьбе за потребителя бизнесмены готовы на всё, лишь бы получить заветную прибыль и приумножить своё благосостояние.

12 сентября 2013 г.

Информационное обеспечение маркетингового анализа (часть 2)

Планируя и организовывая сбор информации для проведения маркетингового анализа , следует исходить из того , что анализ конъюнктуры рынков сбыта осуществляется на основе внешней информации ( о ситуации в области , особенности и различные аспекты продукции конкурентов , потребности , покупательная способность , покупательское поведение , демографические параметры потребителей и т.п. ) , а анализ результатов собственной маркетинговой деятельности - на основе внутренних данных ( отчетность , данные бухгалтерского учета , отчеты , доклады , записки работников , экспертные оценки и т.д. ) .

12 сентября 2013 г.

Информационное обеспечение маркетингового анализа (часть 1)

Сбор информации является одной из основных проблем любого экономического исследования , поскольку в рыночных отношениях она является особенно ценным товаром , источником конкурентных преимуществ или проблем предприятия . Важность постоянного информационного обеспечения обусловлено прежде динамическими изменениями ситуации на рынке , то есть во внешней маркетинговой среде . Вовремя полученная информация , ее дефицит могут лишь исключить реализацию запланированных мероприятий , вызвать крах предприятия.

12 сентября 2013 г.

Методика маркетингового анализа - Принцип Парето

Принцип Парето характеризует распределение доходов в обществе . По этому принципу 20 % общества владеет 80 % богатства , а 80 % общества владеет 20 % богатства. Эта закономерность претерпела некоторые изменения вследствие положительных сдвигов в социальной политике многих стран , прежде всего в Европе , однако приблизительные пропорции распределения сохраняются.