Сувенирная лихорадка. Как сделать подарок, который хочется передарить (Начало)

Российские каталоги сувениров насчитывают тысячи позиций. Спрос на банальные ежедневники в стране стабилен, но заказчики все чаще смотрят на ширпотреб брезгливо. Они хотят дарить не предмет, а идею. Традиционно сувенирную продукцию заказывают в канун Нового года и предпочитают таким образом поздравить коллег, партнеров и клиентов. Чаще всего в качестве сувенира изготавливают календари, блокноты, чашки, брелоки, часы, флешки и т.п. Все зависит от финансовых возможностей и личных предпочтений. Интернет-магазин сувениров и подарков Print Eastwood предлагает широкий ассортимент виниловых магнитов оптом, досок на холодильник или на стену, фотокарточек и аксессуаров.

Раз в год для сотрудников крупной российской IT-компании наступает праздник. В этот день директор фирмы приглашает коллег в свой кабинет и торжественно командует: «Разбирайте!" Там их поджидает гора подарков — стопка идентичных еженедельников, ручки, брелоки, галстуки. Нет, заботливый директор вовсе не преподносит сувениры служащим экстравагантным способом. Просто в день его рождения более 200 партнеров и заказчиков присылают в основном ненужные подарки.

Общая стоимость даров может быть весьма внушительной. Крупные компании с разветвленными филиалами тратят на поздравительные безделушки десятки тысяч долларов. Особенно сильно ситуация накаляется в преддверии Нового года. И хотя все понимают, что заказывать подарки лучше (и выгоднее) заблаговременно, все больше компаний тянут до последнего. Вот и в эти дни, несмотря на стремительно приближающийся декабрь, сразу несколько крупных компаний, с которыми пообщался обозреватель ИР, держат свои бюджеты «на полке», не желая тратить их на ординарные предметы из каталогов. Агентства же, следуя традициям восточного календаря, в буквальном смысле «подкладывают им свинью». «Мы готовы потратиться на подарки нашим партнерам, — уверяет директор по рекламе одной из крупных страховых компаний. — Но у нас крупный и серьезный бизнес, нам нужны оригинальные подарки, которые отражают философию нашей компании. А агентства предлагают выбор из свиней — от гипсовых до позолоченных».

Спрос на оригинальные идеи растет. Растут и цены. Уже сейчас появляются компании, которые выставляют только за «идею» не менее $15 тыс., и это без учета производства. Стоят ли их идеи этого?

китайские близнецы

Новый сезон на мировом рынке сувениров начинается в конце апреля на одной из главных отраслевых выставок сувениров и подарков Gifts & Premium Fair в Гонконге. Свои стенды в ней выставляют около 3,5 тыс. компаний-производителей, количество посетителей достигает 60 тыс. человек. С апреля до середины осени представители крупных российских поставщиков присутствуют в регионе, отбирая образцы и договариваясь о поставках. Западные компании даже открывают представительства (у крупнейшего — PF Concept в прошлом году их было восемь с общим штатом более тысячи человек). Представительства следят за появлениями новых образцов, а также контролируют производство собственных заказов.

Казалось бы, при таком усердии новинкам не должно быть конца. Но несмотря на кажущееся изобилие, новых идей на всех не хватает — свежие образцы составляют не более 10%, причем их рвут на части не только поставщики сувениров, но и магазины подарков и оптовые покупатели аксессуаров.

По итогам первых выставок к концу лета (в России — специально к московской выставке «Бизнес-сувениры и подарки») поставщики издают каталоги своей продукции, в которых анонсируется содержимое складов на ближайший сезон.

Коллекции европейских поставщиков насчитывают до 8 тыс. позиций, российских — до 3 тыс., но как в тех, так и в других 90% ассортимента — поделки прошлых лет. Новинки же, как и у китайцев, составляют 5—10%. «На выставках представлены тысячи новых моделей, -рассказывает Максим Чуряев, менеджер по производству РА «Город L». — Но когда осенью у тебя в руках оказываются свежие каталоги складских компаний, не важно — российские или западные, оказывается, что ассортимент скуден и многие позиции в них схожи». Поставщики, в свою очередь, выставляют разумные аргументы. «Невозможно бесконечно расширять каталог, нужно обязательно продавать старое, прежде чем покупать что-то новое».

главный партнер

Российскому рынку сувениров уже более 12 лет, все это время основу российских сувенирных каталогов формировала продукция из Китая. Лишь небольшая ее часть, более дорогая и качественная, закупалась у европейских поставщиков.

Сегодня около 60% продукции ввозится российскими поставщиками из Китая. Треть сувениров везется из Европы (со складов крупнейших европейских импортеров). И только около 5%, по мнению игроков рынка, приходится на продукцию отечественного производства. Основу российского рынка формируют пять-семь крупнейших компаний, поставляющих сувениры на собственные склады непосредственно с заводов. На рынке они более известны по названиям каталогов — московские «Радуга», «Калейдоскоп», «Мир сувениров», «Хэп-пи гифтс», «Проект 111» из Санкт-Петербурга и «Промо-океан» из Самары. На складах крупнейших поставщиков хранится продукция на несколько сотен тысяч долларов.

Из Европы партии сувениров в Россию везут иностранные компании. Раньше они работали с рекламными агентствами удаленно, осуществляя поставки также по каталогам. В этом году в Россию официально пришла компания PF Concept со штаб-квартирой в Нидерландах. Мировые продажи PF Concept, входящей в Polyconcept Group, в 2005 году составили 550 млн евро. В отличие от рынка США, куда PF Concept вышла в этом году за счет серии поглощений, в России она появилась «мирным» путем. Сначала в Москве был открыт шоу-рум (комната для демонстрации образцов), а осенью начало действовать полноценное представительство. Открыв шоу-рум, PF Concept облегчила своим подрядчикам возможность выбора предлагаемых образцов, но контракты на поставки по-прежнему заключаются с головным офисом. По словам директора московского представительства PF Concept Ричарда Лариби, PF Concept на радикальную экспансию в России не нацелена.

Уже около 4 лет в России присутствуют представители второго крупнейшего игрока — MidOcean Brands, годовой оборот которого составляет около 140 млн евро. Правда, официального представительства этой компании в России нет. «У них очень схожее предложение по качеству, — рассказывает Владислав Рыбчинский, генеральный директор компании «Таргет». — Основное различие в количестве позиций и количестве товара на складе. Пока, на мой взгляд, по продажам в России и Восточной Европе лидирует Mid Ocean Brands».

Продукция европейских фирм, несмотря на то что их заводы тоже находятся в Китае, более качественна, но разнообразия все равно нет. Да и сам Лариби признает, хоть основной каталог PF Concept и насчитывает более 8 тыс. позиций, предлагаемая продукция мало отличается от той, которую предлагают российские поставщики, — текстиль, изделия из кожи, письменные принадлежности и предметы роскоши.

В условиях практически равных наименований и цен (европейцам удается держать довольно низкие цены на свои товары в основном за счет оборотов) в борьбе за заказчика начинают играть роль такие факторы, как наличие товара на складе и сроки поставок.