Организация и методика проведения анализа продаж

Процедурно и интеллектуально маркетинговый анализ продаж является сложным , многоаспектным процессом , который предусматривает : сбор , упорядочение , редактирование ( оценка пригодности , идентификация ложных , недостоверных , неактуальных данных) , интерпретацию данных , проверку их с целью выявления связей , тенденций , возможных недостатков в данных , поиск важных связей между явлениями , динамики , тенденций , трендов , диагностирования и проверку ситуации , установления влияния на нее различных факторов.

Выяснение источников и механизмов формирования величин продажи, сменяемости его во времени и по сравнению с величиной продаж на других рынках является одним из основных вопросов анализа продаж. Начинают его с оценки динамики продаж товара или всего ассортимента на конкретном географическом рынке.

Для получения целостной аналитической картины требуется анализ динамики продаж по каждому региону , отдельных товарных групп , конкретных дистрибьюторов , торговых точек . Аналогичный подход используется для оценки продажи определенного товара , а также продажи в отдельных торговых точках или конкретными посредниками . Для этого используют графический метод , который четко наглядно определенные тенденции , что позволяет выработать оптимальное для конкретных условий решения. Следующим этапом анализа продажи является оценка выполнения плановых заданий на географических рынках , отдельных торговых точках (представителей) и относительно конкретных товаров и их групп .

Выраженные в денежных единицах изменения продажи могут быть результатом не только увеличение или уменьшение количества проданных товаров , но и нередко является следствием изменения цен . Например , одной из причин увеличения стоимостных показателей продаж является инфляция , снижение - невыгодна , проблематична конкурентная позиция товара или услуги. Представление объемов продаж в постоянных ценах (в частности , в ценах , принятых в качестве основы для расчетов ) позволяет увидеть выраженное в денежных единицах увеличение объемов за счет продажи количества продукции. На увеличение или уменьшение результатов продажи может повлиять также изменение курса валют .

Основным показателем, характеризующим рыночную позицию предприятия , является его доля на рынке. Этот показатель определяется отношением объема реализации товаров к общему объему продаж товаров на определенном сегменте рынка. Анализ динамики показателя доли на рынке является основой для предположений относительно рыночных позиций предприятия в перспективе. Анализ деятельности основных конкурентов позволяет увидеть основные упущения и потенциальные возможности в определенной перспективе.
Предприятия, занимающиеся различными видами деятельности , вынуждены переживать сезонные колебания в интенсивности хозяйственной деятельности . Для торговых предприятий сезонность продаж является существенным обстоятельством , поскольку от этого зависит формирование запасов и накопление финансовых ресурсов . Поэтому этот аспект их хозяйственной деятельности требует детального анализа. В зависимости от специфики деятельности предприятия сезонность продаж его продукции (услуг ) возможна и в другие временные периоды , поэтому аналогичный подход может быть использован для изучения колебаний продажи протяжении менее длительного времени ( недели, месяца ) .

Информация об объеме продаж и долю рынка не предоставляет исчерпывающей оценки эффекта , который получает предприятие от деятельности на определенном сегменте рынка. Это обусловливает необходимость анализа изменений в пространстве и времени еще и таких показателей , как уровень доходности (отношение суммы прибыли к объему продаж) , уровень рентабельности ( отношение прибыли от реализации продукции к сумме осуществленных полных затрат ) рыночная производительность труда (отношение объема продаж к количеству работников).

Заказать надёжную вывеску в виде светового короба, котороая будет долго радовать Вас и Вашим клиентов можно здесь: www.viraj-spb.ru. Конструкторы-дизайнеры помогут ее сделать оригинальной и прочной.