Товар как предмет анализа маркетинг- микс

Процесс анализа товара требует прежде выяснения его сути. В традиционном понимании товар ассоциируется с материальной вещью, но в маркетинге товаром считают все, что может удовлетворить потребность и предлагается на рынке для продажи потребителям. Соответственно это понятие охватывает также услуги, идеи, организации. Особенно сложно сегодня разрабатывать стратегию продвижения услуг. Так, например, компьютерные курсы сегодня предлагают множество компаний, но только единицы способны убедить в своей эффективности потребителей. Учебные центр Данко в Киеве успешно обучает программированию, основам SEO, бухгалтерским программам и т.п. Больше информации ищите на сайте http://www.danco.com.ua.

Среди видов маркетинга особое распространение в последнее время получили территориальное и публичное , когда условно товаром являются территории и лица . В связи с использованием Интернета для осуществления торговых сделок в деловой сфере начало функционировать понятие " интернет - товар ", даже если физически он является таким же товаром, как в традиционной торговле , например автомобиль .

Широкая трактовка товара требует его всестороннего рассмотрения в маркетинговом анализе . Все товар исследуют как отдельную единицу или как сумму товаров предприятия , т.е. как ассортимент товаров . В процессе анализа индивидуального товара основное внимание сосредотачивают на его потребительской ценности , способе покупки и потребления , марке , упаковке , жизненном цикле товара , насколько он является новым для рынка. Для анализа ассортимента товара важны его величина , ширина , товарные линии и комплексы товаров , структура и функции товаров в ней .

Каждый элемент анализа товара должен рассматриваться с разных позиций , поскольку его потребительская ценность различна для потребителей , посредников и производителя . Поэтому в процессе анализа изучают точки зрения предприятия , работников , покупателей , посредников , других субъектов , заинтересованных товаром предприятия .

Для предприятия товар является носителем прибыли , поэтому его анализ предусматривает предоставление приоритетности таким экономическим критериям , как величина , динамика прибыли, приносит товар , уровень и динамика рентабельности; величина и динамика продаж , доля рынка и его динамика .

В процессе анализа необходимо установить сумму прибыли и объем продаж , их соответствие потребностям предприятия , изменениям , которые можно ожидать в результате изменения товара , снятие с реализации или включение в ассортимент нового товара .

С точки зрения маркетинга экономические цели предприятия будут удовлетворены только в том случае , когда будут удовлетворены потребности покупателей. Поэтому маркетинговый анализ товара должно начинаться с изучения его потребительской ценности . Речь идет не только об объективной потребительскую ценность , которая может выражаться , например , техническим параметрам , но и о субъективной потребительскую ценность товара , а также об актуальной и потенциальной потребительскую ценность .

Покупатель является основным объектом для предприятия , но это не значит , что анализ товара должен ограничиваться только изучением его потребительской ценности для покупателя. Для полноты анализа необходимо учитывать и отношение посредников к товарам предприятия, для которых важное значение имеют упаковка и марка . Анализ должен учитывать мнение других структур , которые интересуются товарами предприятия , хотя не покупают их. Важно убедиться , что товар отвечает требованиям не только узкой , но и широкой среды предприятия . Обязательно анализ должен иметь точку отсчета ( основу для сравнения) , например : товары конкурентов , другие способы удовлетворения потребностей , привлекательность рынка . Не менее значимый временной аспект (анализ товара в прошлом , текущем и будущем времени) , что позволяет увидеть оценку динамики и качественный характер изменений , установить тренды , сделать соответствующие предсказания, прогнозы .

Анализ товара требует рассмотрения его различных параметров и функций , поэтому должен быть многоаспектным . Выбор методики , параметров анализа зависит от конкретного товара , рынка , предприятия , временного периода.

Таким образом, целью анализа товара является оценка соответствия товара экономическим ожиданиям предприятия , потребностям рынка ; выяснения его шансов и угроз в конкурентной среде ; обоснование решения по улучшению товара , корректировки миссии и стратегии предприятия .