Система "потребность - товар - рынок" (часть 2)

В системе «потребность – товар – рынок» следует отметить, что товар не только удовлетворяет определенные потребности, но и порождает новые. Это, прежде всего, касается новых товаров, появление которых связано с инновациями, научно-техническим прогрессом.

Если у предпринимателя возникает идея создания товара, то прежде необходимо провести рыночный анализ с целью поиска ответа на вопрос: нужен ли этот товар потребителю и как рынок отреагирует на появление нового товара? И только после того, когда предприниматель будет уверен в коммерческом успехе своей идеи, ее можно воплощать в жизнь.

Не менее важным для предпринимательского успеха является знание полезных свойств товара, которые необходимо учитывать, чтобы его покупали. К таким свойствам могут быть отнесены: экономичность товара и его оценка в интересах потребителя, гибкость реагирования на важные для потребителя параметры товаров, их модификация для определенных регионов, популярность у покупателей. Следовательно, предприниматель должен находить рыночные возможности товара или услуги.

Эффективность овладения рыночными возможностями не может быть достигнута без знаний рынка, без умения ориентироваться в действии рыночного механизма.

Главными субъектами рынка потребительских товаров выступают продавцы и покупатели, между которыми находится товар или услуга. Каждый участник использует на рынке в своей деятельности определенные инструменты. Для продавца - это товар, цена, реклама, сервис, сбытовые сети, для покупателя - методы оценки и выбора товара или услуги. Кроме того, активную роль в действии рыночного механизма играет государство, учреждения рыночной инфраструктуры - банковские учреждения, органы контроля, товарные биржи и т.д..

С целью лучшей ориентации в рыночной среде предприниматель анализирует структуру товарных рынков, оказывает насыщенность рынка товарами и услугами, потенциал спроса и предложения. Важным элементом рыночной стратеги фирмы является сегментация рынка - структурирование потребителей, заинтересованных в соответствующих товарах и услугах.

В случае продвижения на рынок нового товара предприниматели могут воспользоваться пробным рынком. Это определенная часть рынка, используется фирмой с целью экспериментальной проверки реакции потребителей на новый товар.

Таким образом, вся маркетинговая деятельность предпринимателя направлена на формирование достаточного представления о том, что нравится потребителю. При распознавания предпочтений покупателей система "потребность - товар - рынок" начинает работать, совмещая свои элементы в целостную совокупность действий по организации маркетинга.

Источник: Все о рекламе