План маркетинга – важный пункт каждого бизнес-плана (начало)

План маркетинга должен представлять стратегию и тактику маркетинга, именно поэтому крайне важно, чтоб Ваш бизнес-план содержал этот пункт, будь это бизнес-план прачечной, бизнес-план ресторана или бизнес-план тепличного хозяйства. Чем бы ни занималась Ваша компания, маркетинг – главный инструмент в извлечении прибыли.

Стратегия маркетинга - это определение ваших (вашего предприятия) целей на выбранном рынке и выбор средств для их достижения в течение срока планирования.

Например, Вашей стратегией в рамках данного проекта может быть выход на новый рынок или расширения рынка на новые сегменты, или борьба за долю уже существующего рынка. Согласно этому вы выбираете стратегию для достижения преимущества над конкурентами (или достичь преимущества в качестве, или выйти в лидеры за счет низких цен, или выбрать определенную специализацию).

Следует описать выбранный метод ценообразования и стратегию сбыта продуктов, а также обосновать, почему вами выбраны следующие стратегии. Также план маркетинга предусматривает детальное описание выбранных каналов сбыта продукции, т.е. как именно вы будете осуществлять продажу и способов стимулирования продаж (скидки, сезонные распродажи, отсрочки и т.д.).

Если вы уже имеете клиентов, которые готовы покупать вашу продукцию в будущем, то добавьте их в список и протоколы о намерениях по сотрудничеству.

Тактика маркетинга - это конкретный план ваших действий, вы будете осуществлять в соответствии с выбранной вами стратегии и целей проекта.

Его можно представить в виде описания следующих пунктов:

1. Рекламная компания - ее суть, зачем и когда ее начнете, ее цели, положительные и отрицательные стороны, рекламный план (какая реклама, почему именно такой вид рекламы, где, когда, сколько стоит), связь рекламного плана с планом продаж и общей стратегией.

2. Формирование дилерской сети, условия работы с посредниками, условия их оплаты и мотивации, поощрительные меры.

3. Почтовые рассылки, телефонные продажи, их цели, стратегия, связь плана их использования плану продаж.

4. Использование торговых агентов, которые приходят непосредственно к клиентам. Условия работы с ними, их мотивация и условия оплаты, поощрительные меры.

5. Выставки, семинары, презентации. Цели, темы, даты, план использования результатов мероприятий, связан с планом продажи.

6. Связи с общественностью. Связи с государственными и общественными организациями, средствами массовой информации. План, цели, стратегия.

7. Рекламные материалы. Каталоги, модели, образцы, видео и аудиоматериалы, плакаты, витрины, стенды, рекомендательные письма и т.п.
8. Обучение потребителей использовать преимущества товара, выделять ваш товар среди других. Цели, методы, план.

9. Организация гарантийного и послегарантийного обслуживания, методы, план, финансирование.

10. Другое.