Международній маркетинг - основные формы и каналы передачи технологий

Основные каналы передачи технологии:

а) внутрифирменные - зарубежным филиалам;

б) межфирменные - по лицензионным, кооперационными, управленческими и другими долгосрочными соглашениями с иностранными фирмами;

в) внешнеторговые - вместе с экспортными поставкам, оборудования и другой промышленной продукции.

Основные формы передачи технологии:

1. На некоммерческой основе, если между сторонами не возникает денежных обязательств:

- Научно-технические публикации - научная, техническая и учебная литература, компьютерные банки данных, справочники и аналитические исследования, технические стандарты и инструкции, фирменные каталоги и проспекты, патентные описания;

- Личные контакты ученых и специалистов в процессе обмена информацией на международных конференциях, выставках, симпозиумах, семинарах, а также в результате командировок за границу, обучения, стажировки;

- Миграция ученых и специалистов, или так называемое "бегство умов".

2. На коммерческой основе, когда покупатель оплачивает переданные продавцом научно-технические знания.

Распространенной современной формой передачи научно-технических знаний на коммерческой основе является международная торговля лицензиями.

Лицензия - это разрешение лицензиара (владельца технологии или прав промышленной собственности) на использование лицензиатом (лицом, получает технологию) изобретения, научно-технического достижения, технических знаний, производственного опыта, секретов производства и т.п. в течение определенного срока за обусловленное в лицензионном соглашении вознаграждение.

Лицензии различают:

1) при наличии патента:

- Запатентованные научно-технические разработки;

- Беспатентные лицензии (при продаже научно-технического открытия, авторство и новизна которого не зарегистрированы в соответствующих официальных учреждениях);

2) в зависимости от объема передаваемых покупателю лицензии прав:

- Простая лицензия, по договору которой лицензиар разрешает использовать изобретение, оставляя за собой право как самостоятельного использования, так и выдачи аналогичных лицензий другим лицам;

- Исключительная лицензия, по договору которой лицензиату предоставляются исключительные права на использование изобретения в пределах, оговоренных в соглашении, и лицензиар не может выдавать аналогичные лицензии другим лицам, но может самостоятельно использовать предмет лицензии;

- Полная лицензия, по договору которой лицензиар уступает лицензиату все права на использование научно-технического достижения в течение срока действия соглашения;

3) по способу коммерческой реализации:

- Чистые лицензии - купля-продажа чистых лицензионных прав;

- Сопутствующие лицензии, сопровождающиеся контрактом на поставку оборудования.

Новые технологии являются особым товаром, а их изобретатель наделен монопольным правом на использование изобретения, охраняемого патентом.

Стоимость лицензионного соглашения зависит не столько от затрат научно-исследовательских работ, сколько от величины дохода, который можно получить при использовании объекта лицензии.

Формы выплаты лицензионного вознаграждения:

- Роялти - отчисления от дохода лицензиата в течение всего периода действия соглашения;

- Паушальный платеж - единовременный платеж, не связанный во времени с фактическим использованием лицензии, а установленный заранее на основе экспертных оценок;

- Комбинированный платеж, который включает первоначальную сумму в виде паушального платежа 10-15% от общей цены лицензии и последующие периодические отчисления роялти.

Франчайзинг - предоставление крупной фирмой мелкой фирме права использования ее товарного знака, торговой марки или знака обслуживания.

Продажа воплощенных технологий - значительная часть контрактов на экспорт или импорт машин и оборудования, который включает в себя передачу технологий.

Лизинг - долгосрочная аренда машин, оборудования и т.д. Основные виды:

- Оперативный лизинг сроком от 3 до 5 лет. Срок аренды меньше срока жизненного цикла изделия, таким образом, происходит его полная амортизация за период аренды. После окончания последнего изделие возвращается владельцу и снова сдается на новый период в аренду;

- Финансовый лизинг сроком на 15-20 лет. Срок аренды соответствует сроку полной окупаемости арендуемого оборудования, а по завершении срока пользователь или возвращает объект лизинга владельцу, либо заключает новое соглашение на льготных условиях, или покупает арендованное оборудование в собственность по остаточной стоимости.

Рейтинг - краткосрочная аренда машин, оборудования на период до 1 года.

Хайринг - среднесрочная аренда машин, оборудования (от 1 года до 3-5 лет).

3. Уголовные формы передачи технологии:

- Промышленный шпионаж - передача, похищение или собирание с целью передачи иностранному государству или компании сведений в научно-технической и производственной сферах, составляющих государственную или коммерческую тайну.

- Техническое пиратство - массовый выпуск и продажа технологий-имитаций теневыми структурами.