МТС поощряет региональных продавцов, чтобы не проиграть "Евросети"
19 ноябряВ борьбе за новых абонентов МТС решила увеличить вознаграждения для региональных продавцов.
В преддверии закрытия сделки между «МегаФоном» и «Евросетью», в результате которой конкуренты оператора могут получить преимущество при подключении новых клиентов, разработан ряд дополнительных бонусных программ для дилеров.
О том, что МТС увеличила вознаграждения за активных абонентов для некоторых дилеров, рассказали РБК daily три источника на рынке сотового ритейла. По информации первого собеседника, некоторые продавцы в Северо-Западном и Приволжском регионах стали получать в полтора раза больше при разделении доходов от продажи контрактов (модель revenue shearing). По информации другого, изменения коснулись партнеров в Архангельской, Приморской и центральных областях: «Сумма вознаграждения для них увеличилась на 25%». Вместе с тем МТС ужесточила требования к качеству новых абонентов и показателю ARPU (средний месячный доход с одного абонента), отметил третий источник.
Ранее вице-президент по продажам и обслуживанию МТС Вадим Савченко выражал опасение, что сделка между Александром Мамутом и «МегаФоном» приведет «к развороту рынка вспять и гонке подключений». Оператор жаловался на преимущества владельцев «Евросети» при подключении абонентов и в ФАС, когда служба принимала решение по сделке, рассказал заместитель руководителя службы Андрей Кашеваров. При одобрении покупки ведомство обязало владельцев продавать контракты других операторов.
В компании МТС утверждают, что разработали ряд дополнительных бонусных программ для тех дилеров, которые привлекают абонентов с высоким ARPU. «Условия по выплатам своим партнерам мы не меняли с октября 2011 года. Тогда мы полностью отказались от авансовых выплат, перейдя на схему revenue sharing. Такая стратегия позволила МТС повысить качество абонентской базы и как результат - маржинальность бизнеса», - говорит представитель МТС.
Источник, близкий к «Евросети», пояснил, что МТС пока не меняла условия продаж. «У оператора долгосрочные контракты с крупными ритейлерами, и условия распределения доходов от новых абонентов у нас меняются реже, чем с мелкими региональными игроками», - утверждает он.
Генеральный директор TelecomDaily Денис Кусков считает, что «Евросеть» и МТС смогут достичь договоренности о новом контакте после оформления сделки «МегаФона» и Александра Мамута. «Но ритейлеру будет очень трудно продвигать всех операторов «большой тройки», - считает эксперт. - Так что в желании МТС увеличить продажи своих контрактов нет ничего плохого». Однако, по мнению г-на Кускова, эффект от такой политики будет кратковременным: оператор сможет увеличить число абонентов, но через полгода большая их часть будет вычеркнута из базы.
В «МегаФоне» и Tele2 отметили, что вознаграждения для своих дилеров за последние два месяца не увеличивали, в «ВымпелКоме» от комментариев отказались.
rbcdaily.ru
Комментарии
Похожие статьи
-
Безопасная игра в казино: как не проиграть все свои деньги
Игровые автоматы на деньги в Украине становятся все более популярными, ведь теперь азартные заведения работают легально. Играть онлайн можно как с ПК, так и смартфонов - слоты и аппараты адаптированы под любые современные девайсы. В нашем обзоре – 5 правил безопасной игры в казино.
-
Яндекс.Маркет запустил трансляции о товарах для продавцов и производителей
Яндекс.Маркет запустил на сервисе прямые трансляции, во время которых магазины и производители товаров могут самостоятельно или с помощью блогеров рассказывать о своих товарах. -
Трафик региональных СМИ вырос в условиях коронавируса
С начала марта тема коронавируса стала безусловным лидером новостной повестки в России и продолжает оставаться им в апреле. Сеть городских порталов Hearst Shkulev Digital провела исследование, как тема коронавируса отразилась на трафике региональных СМИ.
-
Какой-то он мягкий. Почему мы не любим слабых продавцов?
Клиенты не любят слабость, особенно в продажах. Робкий голос по телефону, фразы "будьте так любезны", "Вам удобно?" мы воспринимаем как слабость, а не уважение. Представьте, вы на деловой встрече ловите несмелый взгляд собеседника, у него дрожат руки, как у Alekseev на Евровидении, и он успевает делать вам десятки комплиментов по заезженным скриптам. Подобное поведение воспримется агрессивно, согласны?
-
PickPoint займется интеграцией российских продавцов на AliExpress
Глобальная площадка розничной торговли AliExpress и логистический оператор рынка e-commerce PickPoint объявили о стратегическом партнерстве в рамках проекта по выводу российских производителей и продавцов на международную торговую платформу. Компания PickPoint стала первым официальным интеграционным партнером AliExpress в России.
-
Примирение маркетологов и продавцов может привести компанию к прибыли
Как часто вы встречали продавца и маркетолога*, которые работают в тандеме? Положительный ответ на этот вопрос можно услышать крайне редко.
-
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРОВЕДЕНИЮ РЕГИОНАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЁРОВ (Окончание)
Прием первый — «опоздание или задержка». Докладчик, открывающий мероприятие, вовремя приходит на свое место, но не начинает выступление, а специально задерживает начало на пару минут, демонстративно поглядывая на часы.
-
МТС может стать третьим совладельцем «Евросети»
Оператор ведет переговоры о покупке доли сотового ритейлераМТС может стать третьим акционером крупнейшего сотового ритейлера в России – компании «Евросеть». Об этом «Ведомостям» рассказал источник, близкий к основному акционеру оператора.
-
Facebook поощряет крупнейших рекламодателей
Facebook негласно предоставляет топовым рекламодателям информацию о конверсионных переходах. Официально социальная сеть запретила рекламодателям просматривать данные о конверсионных переходах ещё в сентябре
-
«Pepsi» поощряет зажигательные движения ценными подарками!
С 15 октября по 15 декабря этого года пройдет промо кампания Pepsi, участники которой получат возможность выиграть ноутбук Apple MacBook Pro или музыкального робота Sony Rolly Music.
