Эволюция концепции маркетинга (часть 1)

Само понятие «концепция» - латинского происхождения и означает "понимание или система". Наблюдая за развитием маркетинговых концепций, можно выявить тенденцию формирования и становления маркетинга как науки и системного формирования.

Концепции маркетинга представляют собой основные подходы, определения, цели, принципы и методы ведения маркетинговой деятельности, ориентированной на потребности рынка.

Таким образом, существует пять основных подходов к организации маркетинговой деятельности, отражающие различные этапы развития маркетинга. Структура концепции маркетинга устанавливает основные ее составляющие и позволяет провести сравнительный анализ каждого из рассмотренных концепций по следующим элементам:

o гипотеза о поведении покупателей на определенном целевом рынке;

o условия для достижения успеха предпринимательской деятельности;

o выводы для организации предпринимательской деятельности;

o источники опасности или риска.

Итак, отличают такие маркетинговые концепции:

1 - концепция совершенствования производства;

2 - концепция совершенствования товара;

3 - концепция интенсификации коммерческих усилий;

4 - концепция маркетинга;

5 - концепция социально-этичного маркетинга. Концепция совершенствования производства - утверждает, что

потребитель будет доброжелательный к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а, следовательно, необходимо сосредоточить свои усилия для совершенствования производства и повышения эффективности системы распределения.

Эта концепция проходит свое становление в начале формирования маркетинговой системы и в момент перехода от рынка продавца к рынку потребителя, то есть в это время главная задача деятелей рынка избавиться дефицита товара и обеспечить его доступность по всем параметрам. Однако на этом этапе еще имеет место превышение спроса над предложением, поэтому дополнительно произведенный товар быстро поглощается рынком, снижение цены на товар ведет к увеличению спроса и представляет собой условия успеха предпринимательской деятельности.

В связи с этими обстоятельствами выводами для организации предпринимательской деятельности является совершенствование производства с целью увеличения объемов выпуска продукции и снижения ее себестоимости, увеличения эффективности распределения и продажи товаров. Таким образом, в центре внимания концепции совершенствования производства находится сам процесс производства. Что касается поведения людей, то они предпочитают дешевые или легкодоступные товары. Например, этот этап прошло наше государство в период становления самостоятельности. Однако при этом имеет место риск, связанными с опасностью возникновения серьезных проблем со сбытом при постоянном наращивании темпов производства, если этой же стратегии будут соблюдать основные конкуренты. Серьезным фактором риска следует считать ограниченность самого подхода маркетинговой деятельности, целесообразность которого может быть оправдана в достаточно узком диапазоне экономических услуг. Эта ограниченность усиливает потребительское сохранения сложившейся тенденции потребления и спроса. В случае их изменения происходит кризис управления, а следовательно, и кризис самой концепции. Таким образом, эта концепция эффективна только до момента обеспечения насыщенности рынка, а дальше это становится не актуальным и при отсутствии дефицита наличием товара в продаже потребителя не удивишь, поэтому на смену приходит другая концепция, а покупатель уже начинает беспокоить сам товар, его качество, форма и содержание.

Концепция совершенствования товаров - утверждает, что потребители будут склонны к товарам, которые имеют наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства, технические характеристики и функциональные возможности. А значит, предприятие должно сосредоточить свои усилия на постоянном совершенствовании товара. Исходя из изложенного, можно сделать вывод, что в центре анализа и внимания участников рынка и производителей находится товар. Что касается характеристики особенностей поведения потребителей, то:

1) они отдают предпочтение товарам с повышенным качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками;

2) покупатель осуществляет свой выбор путем соотношения качества и цены товара и сравнение по этим параметрам с аналогичными продуктами фирм-конкурентов;

3) цена не является ограничительным и первостепенным фактором при покупке.

Главными условиями успеха этой концепции является то, что потребители имеют информацию о потребительских свойствах товара, ориентируются на качество и готовы за это платить. Но при этом производитель должен осуществлять просмотр своего товара с точки зрения качества и эксплуатационно-функциональных возможностей, не останавливаясь на достигнутых результатах и постоянно его совершенствовать. Однако при этом нельзя допустить преувеличение значения продукции, так как это может привести к маркетинговой близорукости и совершенствования товара ради самого товара, то есть необходимо учитывать наличие межтоварной конкуренции. Кроме того необходимо учитывать степень подготовленности потребителя продукции, которая ему предлагается, помня, что любой товар или услуга приобретаются не сами по себе, а для решения конкретных проблем.

Купить недорогие авиабилеты в Варну, а также в любой другой город или страну Вы можете на сайте http://chartercenter.ru. Авиакомпании, с которыми сотрудничает чартерный центр, позволя.ю гарантировать Вам самые гизкие цены на все направления.