Анализ результативности и эффективности рекламных мероприятий (часть 3)

В процессе анализа зависимости эффективности рекламы от затрат на ее используют различные исследовательские модели . Наиболее распространенными являются модели, описывающие изменение товарооборота в зависимости от расходов на рекламу ; модели последовательного взаимосвязи ; адаптивные модели и модель, учитывающая аналогичные ассигнования конкурентов . Применение концепции модели зависит от цели исследования , информации о товаре и прочее .

Важными показателями эффективности рекламы являются:

а ) внедрение рекламы - отношение количества лиц которые запомнили и тех, которые не запомнили конкретный вид рекламы ;

б) вовлечение потребителя - разница количества потребителей товара в группах, которые запомнили и не запомнили рекламу ;

в ) критерий экономической эффективности рекламы - отношение количества потребителей товара, которые запомнили рекламу , к количеству потребителей, что ее не запомнили .

Результативной считают рекламу, которую запомнила половина лиц, что с ней ознакомились . Экономический эффект рекламы считают достаточным , если более 7 % лиц, что запомнили рекламу , стали потребителями рекламируемого товара . Для получения такой информации необходимы выборочные исследования потребителей .

например, в США для обеспечения эффективности рекламы применяют метод Гэллапа - Робинсона , согласно которому через несколько дней после появления рекламы опрашивают 200 человек , отобранных среди постоянных читателей издания (они должны назвать марку рекламируемого товара ) . На основании полученных данных выводят коэффициент узнаваемости , оценивая его в зависимости от времени публикации рекламы.

Степень психологического воздействия рекламы на аудиторию определяют на всех этапах рекламного процесса с помощью тестирования . На этапе планирования рекламы объектом тестирования является правильность выявления потребительского мотива , изготовление - различные варианты творческого замысла ; выхода - эффективность рекламной кампании. Тестирование осуществляют постоянно и периодически . Оптимальным количеством участников опроса является 125 человек . Обязательно его аудиозапись или видеозапись. Ответы респондентов анализируют по следующим критериям: положительные ответы , отрицательные ответы , неопределенные позиции ( эмоции) .

С этой целью используют также метод семантического дифференциала - определение , которое ассоциирует товар в воображении потенциального покупателя с парами антонимов . Для этого берут 12 пар антонимов : приятное - ужасное , мощное - бессильно , быстрое - медленное , сладкое - кислое, энергичное - меланхолическое , громкое - тихое , положительное - отрицательное , глубокое - мелкое , молодое - старое т.п. . Опрашиваемому следует проставить точки на схеме записей и провести линию соединения всех точек .
Эффективным методом тестирования является сегментирование рынка зрителей , слушателей и читателей по таким демографическим признакам , как пол , возраст , семейное положение:

1 ) возраст (дети 0-6 лет , дети 7-13 лет , 13-18 лет , 19-27 лет , 28-45 лет , 46-65 лет , старше 66 лет ) ;

2 ) пол (мужчины , женщины) ;

3 ) семейное положение ( холостые ; молодожены без детей ; молодожены с ребенком до 6 лет; молодые супруги с двумя детьми , младшему из которых до 6 лет; супруги с детьми от 6 до 18 лет ; без супругов со взрослыми детьми на их иждивении ; без супругов или одинокие престарелые ) .

На практике определения экономической эффективности рекламы осуществляют с помощью различных показателей , включая и такие факторы , как цена , качество , потребительские свойства товара , услуги , каналы реализации и т.п.
Здоровье – одна из главных ценностей современного человека, никто не будет спорить, что забота о здоровье лежит целиком и полностью на каждом из нас. Натуральные йогурты – это возможность сделать эту заботу легкой и приятной, уделив не больше 10 минут своего времени, Вы сможете порадовать себя и близких полезными кисломолочными продуктами. закваска йогуртов, творога, кефира и т.п. а также йогуртницы и вся полезная информация об изготовлении кисломолочных продуктов на сайте http://zakvaski.com/