Анализ цен с точки зрения предприятия (часть 2)
25 октября 2013 г.Позиционирование товаров , как правило , происходит с помощью рекламы . Определенную роль играют в этом цены . Речь идет прежде всего о позиционировании товара посредством связи цена - стоимость. Товары в этом могут быть позиционированы так : " Больше за больше ", " Более того именно ", " Больше меньше" , " столько же за меньшее" , " Меньше значительно меньше". При таком позиционирования цена должна быть установлена особенно взвешенно и подвергаться постоянному контролю , поскольку связь цены и стоимости всегда учитывать возможность приобретения конкурентных товаров .
Особое внимание в данном случае уделяют упаковке, довольно часто снижение цены или увеличение веса или объема товара указывают на упаковке товара, что должно привлечь внимание потребителя. Ознакомиться с ценами на упаковку и заказать пакеты для упаковки можно на сайте http://сервиспак.рф/
Колебания цен могут быть обусловлены изменениями рыночной ситуации , прежде появлением новых конкурентных товаров или субститутов , которые разрушают позицию предприятия на рынке , а также несоответствием ценовой концепции предприятия рыночной ситуации .
Цены вместе с другими элементами маркетинга поддерживают позиционирование товара . Размер цены обусловливает продажу и рентабельность товара , влияет на величину продаж благодаря согласованности с другими инструментами маркетинга . Потребитель рассматривает цены в единстве с другими результатами деятельности предприятия . Учитывая это , аналитик должен установить , насколько цена связана с характеристикой товара и соответствует стратегии продвижения .
Независимо от типа формирования цен при их формировании всегда учитывают расходы, их можно рассматривать с разных позиций : как исходную точку для определения цены ; как величину , которую необходимо иметь в виду в связи с уровнем цен , которые воспринимаются целевым рынком . В первом случае затраты диктуют уровень цен , во втором - вызывают характеристики товара и способы его производства , которые соответствуют обусловленном рынке уровню цен . Маркетинговой концепции больше соответствует второй подход . Затратный метод формирования цен должен быть проверен выяснением спроса на товар и сопоставлением цен с ценами конкурентов . Лучше всего для предприятия , если цены покрывают затраты на производство и приносят ожидаемую прибыль. Однако бывает , что предприятие значительно снижает цены , иногда - даже ниже уровня издержек . Такие цены могут устанавливать для новых товаров , если предприятие пытается достичь быстрого увеличения продаж .
Задача аналитика состоит в сравнении затрат с уровнем цен , определении товаров , цена которых больше отклоняется от расходов (наивысшая и самая низкая рентабельность ) .
Снижение затрат может быть достигнуто за счет обучения персонала , следствием которого бывает снижение затрат труда , затраченных на единицу товара средств , увеличение количества товаров . Аналитик призван выяснить , насколько предприятие использует эффект обучения и может использовать его лучше .
Кроме факторов, влияющих на снижение издержек , существуют факторы , которые вызывают их увеличение ( цены топлива , материалов ) , в результате чего возможны снижение рентабельности товара и убытки. Это зависит от того , насколько цены покрывают переменные и постоянные расходы . Если цены установлены на уровне затрат , целесообразно обратить внимание на уровень убытков , период времени, в течение которого они наблюдаются и почему так происходит ; выяснить , когда товар достигнет уровня рентабельности и будут покрыты понесенные предприятием убытки ; когда и на каком уровне оно будет получать прибыль ; насколько учтены при формировании цены расходы на производство и свойства товара ; какие ожидаются расходы при изменении уровня продаж ; какими станут расходы на единицу продукции вследствие снижения цены и увеличения продаж.
На расходы и рентабельность влияют и факторы (технический прогресс , нормы и т.д. ) , которые не зависят от предприятия, что побуждает к изучению и учету их специфики и времени появления.
Комментарии
Похожие статьи
-
Преимущества пакета-майки с точки зрения маркетинга
Полиэтиленовые пакеты стали неотъемлемым атрибутом серьезных компаний. Трудно спорить, какой вид из них более популярен. Все они призваны решать разные маркетинговые задачи, хоть и относятся к общей категории упаковочных материалов.
-
Пакет с точки зрения маркетинга (часть 2)
Пакет для бутика. Может показаться, что это - то же самое, что и пакет для магазина, ведь оба они предназначены для упаковки покупок. Однако покупки в бутике особые.
-
Пакет с точки зрения маркетинга (часть 1)
Уже давно стало обычным явление, когда купленный товар можно положить в фирменный пакет магазина. По крайней мере в крупных городах это уже норма жизни.
-
Анализ цен с точки зрения предприятия (часть 1)
Цены , процесс их формирования и уровень должны вытекать из целей и стратегии предприятия, а используемые им ценовые стратегии соответствовать позиционированию товара на рынке. Кроме стратегии предприятия, использующие определенные ценовые тактики, помогает увеличить продажи и прибыль. В процессе их анализа в контексте факторов предприятия аналитик должен выяснить , насколько его практика подчиняется определенной ценовой стратегии или она только тактический характер ( только реагирует на рыночную ситуацию , выполняя краткосрочные задания).
-
Анализ коммуникаций предприятия с субъектами рынка
Суть коммуникации , предмет и особенности ее анализа. Для обеспечения реализации своего товара на соответствующем уровне предприятие должно проинформировать о нем потенциальных потребителей , убедить их , что именно этот товар соответствует их потребностям . Для этого ему нужны данные о ситуации на рынке , запросы потребителей , реакция на предлагаемые им товары . Поэтому маркетинговые усилия любого предприятия сопровождаются разнонаправленными потоками информации , организация которых определяет содержание его коммуникационной деятельности , которую часто называют продвижением .
-
Анализ клиентов относительно выгоды для них покупки продукции предприятия
Любое предприятие стремится получить экономические выгоды от контактов с клиентами , в свою очередь клиенты также рассчитывают на выгоду от контактов с ним. Клиент , который не имеет и не видит выгоды , начинает искать новых поставщиков , поэтому предприятие должно постоянно анализировать потребности клиентов, связанные с предлагаемыми товарами и соответствующими общественными услугами , объективно и требовательно определять , насколько они удовлетворяют их. Для этого нужно на основе эффективных исследовательских методик идентифицировать содержание и приоритетность потребностей клиентов , выяснить их отношение к тому, как как предприятие удовлетворяет эти потребности , критерии , на основе которых это отношение сформировалось , а также условия, при которых оно может существенно улучшиться .
-
Сравнительный анализ цен на аренду жилья в Москве и Нью-Йорке.
Отечественному рынку аренды ежегодно предрекают ажиотаж и рост цен, в связи с этим сегодня Вашему вниманию представлен сравнительный анализ цен на рынке аренды жилья в Москве и Нью-Йорке.
-
Тренды в дизайне торговых объектов с точки зрения СЕМ
Customer Experience Management (CEM — управление клиентским опытом) — новое слово в маркетинге розничных и финансовых сетей. Данный термин, появившийся пару десятилетий назад, начал активно использоваться лишь в течение последних пяти-десяти лет. Как один из ключевых факторов успеха работы многих бизнесов он притягивает к себе все больше внимания. В крупных международных компаниях организуются специальные департаменты, подчиняющиеся лишь CEO и совету директоров.
-
Анализ цен рекламы формата "Бегущая строка" на региональных телеканалах России
Аналитический обзор стоимости рекламы в формате "Бегущей строки" на региональных телеканалах России. Результаты исследования проводились по предоставленным прайсам, актуальным на 1 июля 2012 года.
-
Российские эксперты проанализируют рекламу с точки зрения манипулятивных технологий
Рабочая группа по разработке методики анализа рекламных роликов на предмет их этичности и наличия манипулятивных технологий будет создана по решению участников открытого заседания Комиссии по этике и добросовестности в рекламе при совете Ассоциаций медийной индустрии, которое состоялось в рамках I Всемирного рекламного форума.
