Анализ цен с точки зрения предприятия (часть 2)

Позиционирование товаров , как правило , происходит с помощью рекламы . Определенную роль играют в этом цены . Речь идет прежде всего о позиционировании товара посредством связи цена - стоимость. Товары в этом могут быть позиционированы так : " Больше за больше ", " Более того именно ", " Больше меньше" , " столько же за меньшее" , " Меньше значительно меньше". При таком позиционирования цена должна быть установлена особенно взвешенно и подвергаться постоянному контролю , поскольку связь цены и стоимости всегда учитывать возможность приобретения конкурентных товаров .
Особое внимание в данном случае уделяют упаковке, довольно часто снижение цены или увеличение веса или объема товара указывают на упаковке товара, что должно привлечь внимание потребителя. Ознакомиться с ценами на упаковку и заказать пакеты для упаковки можно на сайте http://сервиспак.рф/

Колебания цен могут быть обусловлены изменениями рыночной ситуации , прежде появлением новых конкурентных товаров или субститутов , которые разрушают позицию предприятия на рынке , а также несоответствием ценовой концепции предприятия рыночной ситуации .

Цены вместе с другими элементами маркетинга поддерживают позиционирование товара . Размер цены обусловливает продажу и рентабельность товара , влияет на величину продаж благодаря согласованности с другими инструментами маркетинга . Потребитель рассматривает цены в единстве с другими результатами деятельности предприятия . Учитывая это , аналитик должен установить , насколько цена связана с характеристикой товара и соответствует стратегии продвижения .

Независимо от типа формирования цен при их формировании всегда учитывают расходы, их можно рассматривать с разных позиций : как исходную точку для определения цены ; как величину , которую необходимо иметь в виду в связи с уровнем цен , которые воспринимаются целевым рынком . В первом случае затраты диктуют уровень цен , во втором - вызывают характеристики товара и способы его производства , которые соответствуют обусловленном рынке уровню цен . Маркетинговой концепции больше соответствует второй подход . Затратный метод формирования цен должен быть проверен выяснением спроса на товар и сопоставлением цен с ценами конкурентов . Лучше всего для предприятия , если цены покрывают затраты на производство и приносят ожидаемую прибыль. Однако бывает , что предприятие значительно снижает цены , иногда - даже ниже уровня издержек . Такие цены могут устанавливать для новых товаров , если предприятие пытается достичь быстрого увеличения продаж .

Задача аналитика состоит в сравнении затрат с уровнем цен , определении товаров , цена которых больше отклоняется от расходов (наивысшая и самая низкая рентабельность ) .

Снижение затрат может быть достигнуто за счет обучения персонала , следствием которого бывает снижение затрат труда , затраченных на единицу товара средств , увеличение количества товаров . Аналитик призван выяснить , насколько предприятие использует эффект обучения и может использовать его лучше .

Кроме факторов, влияющих на снижение издержек , существуют факторы , которые вызывают их увеличение ( цены топлива , материалов ) , в результате чего возможны снижение рентабельности товара и убытки. Это зависит от того , насколько цены покрывают переменные и постоянные расходы . Если цены установлены на уровне затрат , целесообразно обратить внимание на уровень убытков , период времени, в течение которого они наблюдаются и почему так происходит ; выяснить , когда товар достигнет уровня рентабельности и будут покрыты понесенные предприятием убытки ; когда и на каком уровне оно будет получать прибыль ; насколько учтены при формировании цены расходы на производство и свойства товара ; какие ожидаются расходы при изменении уровня продаж ; какими станут расходы на единицу продукции вследствие снижения цены и увеличения продаж.

На расходы и рентабельность влияют и факторы (технический прогресс , нормы и т.д. ) , которые не зависят от предприятия, что побуждает к изучению и учету их специфики и времени появления.