Елена Торчина. Реклама, которая «работает»: продуктивность или креатив (productivity or creativity)?
Главная цель рекламы: суперпродаваемость :) плюс суперузнаваемость :) продвигаемого продукта.
К какой рекламе наиболее восприимчив потребитель – «классической» или «креативной»? И на какой ступени здесь находится ее продуктивность?
Опять же, это один из довольно обсуждаемых вопросов. Две, часто противоположные позиции рекламных агентств, да и рекламистов, работающих со стороны клиента.
Итак, давайте попробуем разобраться, что на самом деле имеют ввиду, когда сравнивают такие разные величины.
Главная цель рекламы: суперпродаваемость :) плюс суперузнаваемость :) продвигаемого продукта.
К какой рекламе наиболее восприимчив потребитель – «классической» или «креативной»? И на какой ступени здесь находится ее продуктивность?
Кто-то жалуется на стандартную, заезженную рекламу, на то, что множество излагаемой информации – это скучное, однообразное и монотонное напоминание об одном и том же.
Кто-то нарекает на непонятные бессмысленные фразы и вызывающие сюжеты креативной рекламы, которые даже не относятся к товару продвижения.
Так какая же реклама более продуктивна?
Сама по себе реклама представляет собой целенаправленное информационное воздействие на потребителя, и выполняет такие задачи:
1. в интересах покупателя:
- информирует об ассортименте товаров, их полезных свойствах и знакомых способах использования;
- сообщает о новых товарах;
- формирует вкусы покупателя;
- напоминает о необходимости сделать сезонную покупку;
- информирует о местах приобретения товаров.
2. в интересах продаж:
- демонстрирует товар или ТМ;
- стимулирует покупательский спрос;
- влияет на спрос и предложение путем изучения запросов покупателя.
3. в интересах производства:
- информирует о новых товарах;
- информирует о расширении ассортимента, улучшении качества
Если выбранная рекламная концепция выполняет все вышеперечисленные пункты, и ключевые – суперпродаваемость :) плюс суперузнаваемость :) – можно с уверенностью назвать ее ПРОДУКТИВНОЙ, не задаваясь вопросом: это креатив или «классика».
Но есть моменты, когда ни «классическая», ни креативная рекламная концепция НЕ сработали. Вопрос: почему?
Потому, что это «…скучное, однообразное и монотонное напоминание об одном и том же» или «…непонятные бессмысленные фразы и вызывающие сюжеты» – точно сказать нельзя, да и дело, поверьте, не в этом.
В обоих случаях, дело в «работающей» или «НЕ работающей» рекламной концепции, профессионально подготовленной, четкой, которая хорошо «знакома» со своим покупателем, его потребностями и желаниями, тем, чего он хочет и что такого особенного может дать ему продвигаемый продукт, чтобы удовлетворить эту его потребность.
Так вот, на этом этапе – этапе подготовки и разработки рекламной концепции, – как правило, уже понятно, насколько кампания окажется ПРОДУКТИВНОЙ, а вопрос ее подачи – дело настроения…
Елена Торчина,
Брендинговое агентство Business Communication Group - комплексное сопровождение бренда
Похожие материалы
Как повысить продуктивность с помощью программы учёта рабочего времени
Отслеживание продуктивности персонала – задача не из легких. Когда работа ведется за компьютерами, работодатель должен постоянно следить за тем, чем занимаются его подчиненные. К сожалению, это возможно лишь когда в компании 5-10 человек.
Креатив в рекламе казино, или борьба за каждого клиента
Обычная реклама уходит в прошлое. Внимание зрителей слишком высоко ценится, чтобы тратить бездарно дорогие во всех смыслах минуты на чепуху. Может этим можно объяснить порой до забавного креативные рекламные ходы от их создателей.
«Магнитик» – реклама, которая живет у вас дома
В нашем мире жизнь сложно представить без рекламы. Она преследует людей по телевидению дома, по дороге на работу в машине по радио и на билбордах на каждой улице. Пока рекламодатели сражаются за оригинальные концепты рекламных объявлений и афиш, люди научились смотреть сквозь рекламу и попросту ее не замечать.
Световой короб – реклама, которая вам нужна
Представьте, что уже завтра вы сможете увеличить объем продаж вашего продукта, расширить рынок сбыта, привлечь большее количество потенциальных покупателей. Как? Пусть о вашем продукте рассказывают не только буклеты и постеры, продукция с логотипом, но и реклама, которая будет работать в любое время суток.
Как беспорядок на рабочем месте повышает продуктивность и креативность
В обществе бытует мнение, что «сколько хлама в комнате, столько и в голове». Если на полу в комнате больше одежды, книг и посуды, чем во всех шкафах и на всех полках дома, человека будут считать неопрятным и неорганизованным.
В Запорожье появилась социальная реклама, которая высмеивает бытовой сексизм
В Запорожье появились билборды с забавной рекламой: женщина пылесосит, нянчит ребенка и одновременно готовит обед, в то время как ее супруг, изображен как пещерный неандерталец, расположившись у телевизора, пьет пиво и поглаживает себя по животу
- Методы измерения концентрации глюкозы
В наши дни диабет признаётся хроническим неизлечимым заболеванием, однако современные методы диагностики и лечения позволяют страдающему от диабета человеку предотвратить развитие грозных осложнений.
- Особенности организации маркетинговой деятельности
12.1. Влияние концепции маркетинга на организационную структуру предприятия. Информационное обеспечение управления маркетингом. Виды маркетинговых служб.
- Секреты масштабирования бизнеса
Масштабирование бизнеса – это процедура, главная цель которой – наращивание продаж и прибылей. Если процедура реализуется правильно, то это в итоге приводит к наращиванию продаж и доходов.
- «Твиттер» развивает e-commerce
Популярный микроблоговый сервис анонсировал ряд новых партнерств, которые расширят возможности крупных и мелких ритейлеров, а также поставщиков диджитал-продуктов и услуг
- Трактовка понятия "инновация". Основные признаки инновации (часть 3)
Результат научно-технической деятельности (новация) превращается в инновацию с момента использования на рынке.
- СМС –рассылки: недостатки и преимущества.
26.06.2013 07:41 Сегодня все активней предприниматели используют смс рассылки – и правильно, поскольку смс рассылки способны существенно помочь бизнесу. Но, обо всем по порядку.
- Реклама в маркетинговой деятельности (Начало)
Важной составляющей маркетинговой деятельности предприятия должна быть эффективная реклама.
- Starbucks начинает продажу капсульного кофе в Европе
На европейском кофейном рынке скоро может разгореться настоящая борьба: Starbucks намерена запустить продажу кофе в капсулах, тем самым бросив вызов главному игроку сегмента Nespresso.
- Инструменты разработки эффективной рекламной концепции
Не секрет, что в основе любого продвижения услуги или товара лежит грамотно составленная реклама. Для того чтобы она работала, нужно выбрать нужные варианты ее реализации.