Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)
26 сентября 2013 г.Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.
Анализ соответствия дистрибуции ожиданиям покупателей
Целью его является поиск ответа на вопрос: что , где , когда , каким образом и для чего покупают покупатели товар ; что, где , когда , каким образом предлагают посредники ( какие услуги они предоставляют) .
То , что покупают покупатели, выражено в структуре и динамике продаж. В этом объектом анализа являются товары определенной категории , товары конкурентов и товары - субституты . Анализ продаж помогает выяснить : структуру товаров; покупают , товары , которые покупают лучше ; товары , от которых отказываются покупатели ; товары , для которых характерна наибольшая динамика роста или убывания.
Место покупки можно рассматривать как конкретное место в пространстве ( страна , регион , город ) и как конкретное место торговой структуры ( оптовый , магазин, Интернет , многоуровневый маркетинг). Особенно важным аспектом исследования является выяснение того , где обычно жители определенного района закупают товары - в пределах его или вне его.
Объем продаж можно определять как в натуральных , так и в стоимостных единицах . Установка абсолютных и относительных изменений продажи конкретного товара или ассортимента предприятия в целом важно дополнить анализом изменений в различных точках продаж и регионах. Это позволяет выявить определенные негативные тенденции и вовремя скорректировать их.
Анализ времени совершения покупки касается часов , дней , недель месяцев. Поскольку покупка и потребления большинства товаров имеют сезонный характер , этому вопросу следует уделить особое внимание . Это касается и товаров , которые быстро портятся , малотранспортабельны .
Рассматривая способ совершения покупки , целесообразно обратить внимание на поведение покупателей: количество купленных товаров , сочетание различных товаров , приобретение в присутствии другого лица , скорость и условия принятия решения о покупке и т.п. . Аналитик должен изучить и понять мотивацию покупки , а именно интенсивность потребности , характер и силу импульса , побуждающего к покупке . Анализ должен быть дополнен изучением ожиданий покупателей , поскольку имеющиеся на рынке товары не всегда в полной мере соответствуют потребностям .
При исследовании ожиданий покупателей от дистрибуции используют процедуры , аналогичные тем , что применяют при исследовании мнения покупателей о характеристиках товара : определяют ожидаемые свойства дистрибуции , их вес , оценку потребителями каждой ее признаки . По такой же последовательностью ( " что, где , когда , каким образом , почему" ) анализируют предложения посредников , с целью выяснить глубину и ширину ассортимента товаров ; территориальное расположение торговых точек и размещения товаров в них , время работы торговых точек ; способ обслуживания покупателей ; мотивацию предоставления им услуг .
После получения информации об ожиданиях покупателей и предлагаемые им услуги посредников осуществляют их сравнения, позволяет оценить уровень реализации ожиданий потребителей , т.е. достаточность (недостаточность ) предоставление отдельных услуг .
Сегодня ни одну сделку с недвижимостью невозможно произвести без оценки недвижимости. Заказать экспертную оценку земли, разработку проектов землеустройства, а также любые другие землеустроительные и топографо-геодезические работы Вы можете в компании ООО «ИНЖЕНЕРНО ПРАВОВОЙ ЦЕНТР« ГРАНД », которая имеет не только все необходимые разрешения и лицензии на выполнение этих работ, а опыт и профессионализм. Больше информации о компании Вы найдете на сайте http://www.grandcenter.kh.ua/
Комментарии
Похожие статьи
-
Последовательность ремонта
Что необходимо обеспечить в квартире или доме, чтобы иметь возможность нормально проживать в нём? Все понимают, что важной частью такого обеспечения является спальное место, а также место для принятия пищи.
-
Анализ дистрибуции через Интернет (часть 1)
Интернет открывает перед предпринимателями сегодня широкие возможности: это и реклама, и привлечение клиентов, и дистрибуция, и обзоры рынков и т.д. Рекламу вашего сайта в Интернете и привлечение посетителей доверьте профессионалам, компания ORIDIS проведет рекламную кампанию качественно. Многолетний опыт и профессионализм каждого сотрудника позволяют гарантировать успех рекламной кампании. Больше информации о услугах компании ORIDIS Вы найдете на сайте http://www.oridis.ru.
-
Анализ дистрибуции через Интернет (часть 2)
Анализ предложения продавца касается товара (ассортимента ) , его доступности в традиционной сети , важности для потребителя , объема предложения по сравнению с традиционным каналом и конкурентами , уровня цен , приспособленности к специфике продаж через Интернет , доступности ознакомления с маркетинговой информацией через Интернет , стимулирование покупок c помощью Интернета .
-
Анализ системы и каналов дистрибуции (часть 2)
Каждый магазин можно охарактеризовать ввиду того , каковы его клиенты , установив их структуру по величине покупок, месту жительства , лояльностью , оценив при этом их абсолютные и структурные изменения . При этом целесообразно использовать такие критерии , как приспособление к целевому рынку , согласованность с позиционированием товара , уровень услуг.
-
Анализ системы и каналов дистрибуции (часть 1)
Анализ выбранной предприятием системы дистрибуции заключается в выяснении , насколько она приспособлена к стратегии и целям предприятия с учетом специфики товара, которые оно производит. Аналитик должен установить степень соответствия системы дистрибуции ожиданиям предприятия и предусмотреть возможные изменения .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть2)
После получения информации об ожиданиях покупателей и предлагаемые им услуги посредников осуществляют их сравнение, что позволяет оценить уровень реализации ожиданий потребителей , т.е. достаточность (недостаточность ) предоставления отдельных услуг .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)
Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.Анализ соответствия дистрибуции ожиданиям покупателей.
-
Анализ дистрибуции. Суть и задачи анализа дистрибуции
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистику . С дистрибуцией также связан мерчендайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 2)
Определение соответствия дистрибуции и деятельности посредников ожиданиям предприятияОжидание предприятия преимущественно касаются величины и динамики продаж , затрат на их осуществление , освоение целевого рынка . В целом все это должно соответствовать его миссии и целям продавца.
-
Содержание и задачи анализа дистрибуции
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистика . С дистрибуцией также связан мерчандайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
