Анализ системы и каналов дистрибуции (часть 2)

Каждый магазин можно охарактеризовать ввиду того , каковы его клиенты , установив их структуру по величине покупок, месту жительства , лояльностью , оценив при этом их абсолютные и структурные изменения . При этом целесообразно использовать такие критерии , как приспособление к целевому рынку , согласованность с позиционированием товара , уровень услуг.

На основании информации о розничной сети можно определить показатель распространения сети - отношение количества магазинов типа А, в которых продает свою продукцию предприятие , к общему количеству магазинов на рынке , выраженное в процентах. Например , предприятие продает свои товары в 50 магазинах типа А , которых на определенной территории является 100 . Следовательно, показатель распространения составляет 50 %.

С точки зрения стратегии дистрибуции важно выяснить, может ли покупатель приобрести товар предприятия в каждом магазине , который продает товары этой категории . Для этого используют показатель интенсивности дистрибуции - отношение количества магазинов , которые поставляют определенную марку в всех магазинов , продающих эту категорию товара , выраженное в процентах. Например , определенную марку продают 10 магазинов и таких магазинов на определенной территории есть 10 , следовательно , показатель интенсивности дистрибуции составляет 100 %. Это означает , что в каждом магазине , в котором потребитель будет искать товар определенной категории , он его найдет .

При анализе системы дистрибуции используют и показатель плотности дистрибуции - количество магазинов на определенной территории по отношению к плотности населения . Для этого могут быть использованы картограммы .

В процессе снижения затрат и повышения уровня обслуживания следует рассматривать различные варианты совершенствования системы дистрибуции и ее основных элементов .

Экономия – мать изобилия, об этом знает каждый, следовательно почему бы и не сэкномить на звонках? Каждому, кто желает разговаривать свободно и не переживать за оплату звонков, безлимитный сотовый тариф придется по душе. За минимальную абонентскую плату абонент получает возможность безлимитного общения в течении всего дня! Подробнее с тарифами можно ознакомиться по ссылке: http://binomer.ru/bezlimitnye-tarify-beeline