Анализ дистрибуции через Интернет (часть 1)
17 ноября 2013 г.Интернет открывает перед предпринимателями сегодня широкие возможности: это и реклама, и привлечение клиентов, и дистрибуция, и обзоры рынков и т.д. Рекламу вашего сайта в Интернете и привлечение посетителей доверьте профессионалам, компания ORIDIS проведет рекламную кампанию качественно. Многолетний опыт и профессионализм каждого сотрудника позволяют гарантировать успех рекламной кампании. Больше информации о услугах компании ORIDIS Вы найдете на сайте http://www.oridis.ru.
Новые возможности для развития непосредственной дистрибуции создает Интернет . Он позволяет фирмам завязывать непосредственные , индивидуальные , интерактивные контакты с пользователями Интернета, помогает лучше приспособить детализацию информации в соответствии с их требованиями и получить информацию об индивидуальных потребностях и преференции клиентов, обеспечивает индивидуализацию предложения , легкий и быстрый доступ к широкому рынку ; расширение информации о конкурентах на рынке , сохранение полного контроля над связями с клиентами , возможность построения длительных связей с ними , благодаря различным формам коммуникаций , повышение эффективности благодаря уменьшению затрат на дистрибуцию и т.д. .
Основные преимущества дистрибуции через Интернет заключаются в низкой цене , большем выборе товаров , специальных услугах, удобства , возможности совершения покупки в любое время . Однако дистрибуция через Интернет существенно отличается от традиционной, ее отличия обусловлены прежде особенностью покупателей , которыми являются преимущественно молодые люди с новаторским мышлением и выше среднего уровня доходами.
Через Интернет продают такие группы товаров : дешевые товары , которые могут быть переданы в электронной форме (программные , информационные , музыка , фотографии , компьютерные игры) , финансовые услуги , товары , доставка которых осуществляется традиционными методами . Производителю дистрибуция через Интернет позволяет избежать посредников , в чем есть определенные преимущества (возможность самостоятельно контролировать все процессы) и недостатки ( зависимость результатов только от собственных компетенции и усилий) .
Анализ дистрибуции через Интернет требует не только знание особенностей товара , но и особенностей поведения , мотивации Интернет - покупателей , креативного мышления аналитиков.
Анализ ожиданий Интернет - покупателей сосредотачивается на следующих аспектах:
- Предмет купли ( какие товары продаются лучше всего в Интернете и которые могут быть включены в этот ассортимент ) ;
- Место покупки (сравнение динамики покупки товаров в традиционной сети и Интернете, в любом месте и в которого предприятия виртуального пространства они их покупают ; как находят покупатели Интернет -продавцов и сотрудничают с ними) ;
- При покупке ( имеют покупатели трудности по приобретению товара в традиционной сети учитывая время , время суток , день недели , месяц года ; стимулирует ли фактор времени покупки в Интернете ) ;
- Способ покупки (поведение покупателей при покупке , влияние Интернета на традиционную модель покупок) ;
- Причина покупки ( что побуждает покупать данный товар ; чем покупают его в Интернете ; чего ожидают покупатели от Интернет - продаж и какое это имеет для них значение : почему покупатели отказываются от приобретения товара в Интернете) .
Комментарии
Похожие статьи
-
Телеканалы «Футбол 1»/«Футбол 2» меняют принципы дистрибуции
В 2016 году стоимость подписки на телеканалы «Футбол 1»/«Футбол 2» для кабельных, спутниковых и IPTV-провайдеров будет зафиксирована в гривне и снижена. Об этом сообщается в пресс-релизе.
-
Анализ дистрибуции через Интернет (часть 2)
Анализ предложения продавца касается товара (ассортимента ) , его доступности в традиционной сети , важности для потребителя , объема предложения по сравнению с традиционным каналом и конкурентами , уровня цен , приспособленности к специфике продаж через Интернет , доступности ознакомления с маркетинговой информацией через Интернет , стимулирование покупок c помощью Интернета .
-
Анализ системы и каналов дистрибуции (часть 2)
Каждый магазин можно охарактеризовать ввиду того , каковы его клиенты , установив их структуру по величине покупок, месту жительства , лояльностью , оценив при этом их абсолютные и структурные изменения . При этом целесообразно использовать такие критерии , как приспособление к целевому рынку , согласованность с позиционированием товара , уровень услуг.
-
Анализ системы и каналов дистрибуции (часть 1)
Анализ выбранной предприятием системы дистрибуции заключается в выяснении , насколько она приспособлена к стратегии и целям предприятия с учетом специфики товара, которые оно производит. Аналитик должен установить степень соответствия системы дистрибуции ожиданиям предприятия и предусмотреть возможные изменения .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть2)
После получения информации об ожиданиях покупателей и предлагаемые им услуги посредников осуществляют их сравнение, что позволяет оценить уровень реализации ожиданий потребителей , т.е. достаточность (недостаточность ) предоставления отдельных услуг .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)
Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.Анализ соответствия дистрибуции ожиданиям покупателей.
-
Анализ дистрибуции. Суть и задачи анализа дистрибуции
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистику . С дистрибуцией также связан мерчендайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 2)
Определение соответствия дистрибуции и деятельности посредников ожиданиям предприятияОжидание предприятия преимущественно касаются величины и динамики продаж , затрат на их осуществление , освоение целевого рынка . В целом все это должно соответствовать его миссии и целям продавца.
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)
Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.
-
Содержание и задачи анализа дистрибуции
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистика . С дистрибуцией также связан мерчандайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
