Анализ системы и каналов дистрибуции (часть 1)
11 ноября 2013 г.Анализ выбранной предприятием системы дистрибуции заключается в выяснении , насколько она приспособлена к стратегии и целям предприятия с учетом специфики товара, которые оно производит. Аналитик должен установить степень соответствия системы дистрибуции ожиданиям предприятия и предусмотреть возможные изменения .
Такой анализ продолжается в течение длительного периода , поскольку система дистрибуции является инерционной , а изменение ее связано с немалыми затратами. Главные проблемы , которые могут быть раскрыты в процессе анализа , - это несоответствие системы дистрибуции внедрению новых товаров на рынок и попытке увеличить свою долю на рынке.
Анализ каналов дистрибуции направляется на изучение их глубины и ширины , то есть их приспособленности к товару ( выгодность покупки , возможность выбора , специализация ) и покупателей (массовые , определенный сегмент , ниша , целевой рынок) . Выбор канала дистрибуции требует определенных организационных мероприятий и средств , например соответствующей частоты поставок и связанных с ними расходов .
Каждый рынок требует отдельного анализа дистрибуции . Особые трудности могут возникнуть при изучении структуры и функций дистрибуции на иностранных рынках . Чтобы понять особенности функционирования такой системы , необходимо проанализировать связи между ее элементами , а также между этими элементами и поставщиками .
Система дистрибуции состоит из соответствующих каналов дистрибуции - структур , осуществляющих оптовую и розничную торговлю , и звеньев дистрибуции - структур , которые поставляют товар конечному потребителю и входят в состав каналов дистрибуции . Розничная торговля осуществляется в магазинах и вне их. Анализируют ее на уровне отдельных магазинов и их сети на определенном рынке . Исходным пунктом анализа является сбор информации о магазинах предприятия , магазины конкурентов и магазины, в которых продают товар этой категории. Также могут быть выбраны другие критерии разделения магазинов , в частности , в соответствии с их расположением , величины , типа обслуживания , наличия конкурентных товаров .
Угги: стиль, удобство и тепло. В скором приближение холодов, модники и модницы всего города сейчас находятся в поиске новой обуви, в которой было бы не только тепло зимой, а и удобно. Но, к сожалению, чаще всего понятие удобно и стильно – из разных плоскостей, но угги – это шанс быть стильным даже в холод! В чем же секрет? Секрет в материалах, из которых изготавливают угги. Для производства отбирают только самую качественную овчину специальной выделки, благодаря чему Ваши ноги останутся в тепле даже в самый лютый мороз. В последнее время угги можно встретить как у женщин, так и на ногах у мужчин – и это не удивительно! Угги – это стильно и молодежно! Современный выбор моделей настолько велик, что не оставит равнодушными даже самых взыскательных клиентов. Ознакомиться с ассортиментом и купить UGG можно на сайте http://australia-shoes.ru/
Комментарии
Похожие статьи
-
Телеканалы «Футбол 1»/«Футбол 2» меняют принципы дистрибуции
В 2016 году стоимость подписки на телеканалы «Футбол 1»/«Футбол 2» для кабельных, спутниковых и IPTV-провайдеров будет зафиксирована в гривне и снижена. Об этом сообщается в пресс-релизе.
-
Анализ дистрибуции через Интернет (часть 1)
Интернет открывает перед предпринимателями сегодня широкие возможности: это и реклама, и привлечение клиентов, и дистрибуция, и обзоры рынков и т.д. Рекламу вашего сайта в Интернете и привлечение посетителей доверьте профессионалам, компания ORIDIS проведет рекламную кампанию качественно. Многолетний опыт и профессионализм каждого сотрудника позволяют гарантировать успех рекламной кампании. Больше информации о услугах компании ORIDIS Вы найдете на сайте http://www.oridis.ru.
-
Анализ дистрибуции через Интернет (часть 2)
Анализ предложения продавца касается товара (ассортимента ) , его доступности в традиционной сети , важности для потребителя , объема предложения по сравнению с традиционным каналом и конкурентами , уровня цен , приспособленности к специфике продаж через Интернет , доступности ознакомления с маркетинговой информацией через Интернет , стимулирование покупок c помощью Интернета .
-
Анализ системы и каналов дистрибуции (часть 2)
Каждый магазин можно охарактеризовать ввиду того , каковы его клиенты , установив их структуру по величине покупок, месту жительства , лояльностью , оценив при этом их абсолютные и структурные изменения . При этом целесообразно использовать такие критерии , как приспособление к целевому рынку , согласованность с позиционированием товара , уровень услуг.
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть2)
После получения информации об ожиданиях покупателей и предлагаемые им услуги посредников осуществляют их сравнение, что позволяет оценить уровень реализации ожиданий потребителей , т.е. достаточность (недостаточность ) предоставления отдельных услуг .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)
Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.Анализ соответствия дистрибуции ожиданиям покупателей.
-
Анализ дистрибуции. Суть и задачи анализа дистрибуции
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистику . С дистрибуцией также связан мерчендайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 2)
Определение соответствия дистрибуции и деятельности посредников ожиданиям предприятияОжидание предприятия преимущественно касаются величины и динамики продаж , затрат на их осуществление , освоение целевого рынка . В целом все это должно соответствовать его миссии и целям продавца.
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)
Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.
-
Содержание и задачи анализа дистрибуции
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистика . С дистрибуцией также связан мерчандайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
