Последовательность анализа дистрибуции (часть2)
11 ноября 2013 г.После получения информации об ожиданиях покупателей и предлагаемые им услуги посредников осуществляют их сравнение, что позволяет оценить уровень реализации ожиданий потребителей , т.е. достаточность (недостаточность ) предоставления отдельных услуг .
Ожидание предприятия преимущественно касаются величины и динамики продаж , затрат на их осуществление , освоение целевого рынка . В целом все это должно соответствовать его миссии и целям продавца. Довольно часто в реализации некоторых задач помогает квалифицированное рекламное агентство. Обратившись в агентство MEDOR, Вы можете быть уверенны, что некоторые миссии и цели будут достигнуты в максимально короткие сроки. Больше информации о деятельности рекламного агентства MEDOR Вы найдете на сайте mosreklama.net.
Аналитик должен установить , какие затраты производителя связанные с предоставлением услуг и какой ущерб возникает в связи с их отсутствием . Кроме того , ожидания производителя касающиеся сотрудничества с посредником , участия в различных акциях и сборе рыночной информации .
Анализ посредника предполагает выявление : его доли на рынке и репутации ; динамики его развития , ассортимента товаров , которыми он оперирует ; видов услуг , которые он предоставляет ; влияния на изменение полезности товара , стимулирование им продаж ; способов сбора информации о рынке и предоставление ее производителям ; доходности его деятельности ; склонности к риску; удобство сотрудничества с ним , условий и способов его сотрудничества с конкурентами предприятия .
При оценке посредников пользуются принципом Парето , сопоставляя их доли в продажах, что является основанием для принятия решения о сотрудничестве с ними. Важным элементом анализа является классификация с целью отбора лучших.
Анализ посредников может происходить с использованием критериев , не связанных с продажами , например основываясь на их имидже , социальном признаниии т.п. . Часто , особенно в условиях нечестной конкуренции , учитывают общие интересы производителя и посредника . Большинство производителей , не получая ожидаемых результатов от деятельности посредников или в зависимости от поставленной цели , пытаются организовать собственные каналы дистрибуции . В этом случае также нужно оценивать соответствие системы дистрибуции требованиям производителя .
Считают , что при наличии минимального количества посредников, расходы на товародвижения являются большими, поскольку производитель берет на себя определенные функции посредников , в частности создает запасы товаров , обеспечивает их хранение, обработку, а затем оптовую реализацию. Вместе с тем большое количество посредников отдаляет службу маркетинга фирмы- производителя от целевого покупателя. Организовывать широкую сеть многоканального распределения следует в таких случаях , когда : количество товаров для продажи очень большое, количество потребителей хотя и небольшое, но находится на небольшой территории , товары требуют высокоспециализированного сервисного обслуживания , объем партии товаров заполняет транзитную норму (контейнер вагона ), рынок сбыта рассредоточенный на большой территории , необходимость срочных поставок небольших партий товаров и т.п.
Комментарии
Похожие статьи
-
Последовательность ремонта
Что необходимо обеспечить в квартире или доме, чтобы иметь возможность нормально проживать в нём? Все понимают, что важной частью такого обеспечения является спальное место, а также место для принятия пищи.
-
Телеканалы «Футбол 1»/«Футбол 2» меняют принципы дистрибуции
В 2016 году стоимость подписки на телеканалы «Футбол 1»/«Футбол 2» для кабельных, спутниковых и IPTV-провайдеров будет зафиксирована в гривне и снижена. Об этом сообщается в пресс-релизе.
-
Анализ дистрибуции через Интернет (часть 1)
Интернет открывает перед предпринимателями сегодня широкие возможности: это и реклама, и привлечение клиентов, и дистрибуция, и обзоры рынков и т.д. Рекламу вашего сайта в Интернете и привлечение посетителей доверьте профессионалам, компания ORIDIS проведет рекламную кампанию качественно. Многолетний опыт и профессионализм каждого сотрудника позволяют гарантировать успех рекламной кампании. Больше информации о услугах компании ORIDIS Вы найдете на сайте http://www.oridis.ru.
-
Анализ дистрибуции через Интернет (часть 2)
Анализ предложения продавца касается товара (ассортимента ) , его доступности в традиционной сети , важности для потребителя , объема предложения по сравнению с традиционным каналом и конкурентами , уровня цен , приспособленности к специфике продаж через Интернет , доступности ознакомления с маркетинговой информацией через Интернет , стимулирование покупок c помощью Интернета .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)
Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.Анализ соответствия дистрибуции ожиданиям покупателей.
-
Анализ дистрибуции. Суть и задачи анализа дистрибуции
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистику . С дистрибуцией также связан мерчендайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 2)
Определение соответствия дистрибуции и деятельности посредников ожиданиям предприятияОжидание предприятия преимущественно касаются величины и динамики продаж , затрат на их осуществление , освоение целевого рынка . В целом все это должно соответствовать его миссии и целям продавца.
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)
Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.
-
Содержание и задачи анализа дистрибуции
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистика . С дистрибуцией также связан мерчандайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
-
Структура плана маркетинга и последовательность его разработки
Структура плана маркетинга и последовательность его разработки Как стратегический, так и тактический планы маркетинговой деятельности могут включать следующие разделы: — продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться); — исследования и разработка новых продуктов; — план сбыта — повышение эффективности сбыта (численность, оснащенность новой современной техникой, обучение сотрудников сбытовых служб, стимулирование их работы, выбор их территориальной структуры); — план рекламной работы и стимулирования продаж; — план функционирования каналов распределения (тип и число каналов, управление этими каналами);
