Последовательность анализа дистрибуции (часть2)

После получения информации об ожиданиях покупателей и предлагаемые им услуги посредников осуществляют их сравнение, что позволяет оценить уровень реализации ожиданий потребителей , т.е. достаточность (недостаточность ) предоставления отдельных услуг .
Ожидание предприятия преимущественно касаются величины и динамики продаж , затрат на их осуществление , освоение целевого рынка . В целом все это должно соответствовать его миссии и целям продавца. Довольно часто в реализации некоторых задач помогает квалифицированное рекламное агентство. Обратившись в агентство MEDOR, Вы можете быть уверенны, что некоторые миссии и цели будут достигнуты в максимально короткие сроки. Больше информации о деятельности рекламного агентства MEDOR Вы найдете на сайте mosreklama.net.

Аналитик должен установить , какие затраты производителя связанные с предоставлением услуг и какой ущерб возникает в связи с их отсутствием . Кроме того , ожидания производителя касающиеся сотрудничества с посредником , участия в различных акциях и сборе рыночной информации .

Анализ посредника предполагает выявление : его доли на рынке и репутации ; динамики его развития , ассортимента товаров , которыми он оперирует ; видов услуг , которые он предоставляет ; влияния на изменение полезности товара , стимулирование им продаж ; способов сбора информации о рынке и предоставление ее производителям ; доходности его деятельности ; склонности к риску; удобство сотрудничества с ним , условий и способов его сотрудничества с конкурентами предприятия .
При оценке посредников пользуются принципом Парето , сопоставляя их доли в продажах, что является основанием для принятия решения о сотрудничестве с ними. Важным элементом анализа является классификация с целью отбора лучших.

Анализ посредников может происходить с использованием критериев , не связанных с продажами , например основываясь на их имидже , социальном признаниии т.п. . Часто , особенно в условиях нечестной конкуренции , учитывают общие интересы производителя и посредника . Большинство производителей , не получая ожидаемых результатов от деятельности посредников или в зависимости от поставленной цели , пытаются организовать собственные каналы дистрибуции . В этом случае также нужно оценивать соответствие системы дистрибуции требованиям производителя .

Считают , что при наличии минимального количества посредников, расходы на товародвижения являются большими, поскольку производитель берет на себя определенные функции посредников , в частности создает запасы товаров , обеспечивает их хранение, обработку, а затем оптовую реализацию. Вместе с тем большое количество посредников отдаляет службу маркетинга фирмы- производителя от целевого покупателя. Организовывать широкую сеть многоканального распределения следует в таких случаях , когда : количество товаров для продажи очень большое, количество потребителей хотя и небольшое, но находится на небольшой территории , товары требуют высокоспециализированного сервисного обслуживания , объем партии товаров заполняет транзитную норму (контейнер вагона ), рынок сбыта рассредоточенный на большой территории , необходимость срочных поставок небольших партий товаров и т.п.