Как грамотно составить рекламное письмо

15 декабря 2006 г.

 

Вы написали новое рекламное объявление или сваяли рекламное письмо для прямой почтовой рассылки. Насколько эффективной будет Ваша реклама? Чтобы это определить, оцените ее с помощью следующих тестов:
 
Проверка на Беглый Просмотр
Быстро "просканируйте" текст взглядом. Читайте только заголовки, подзаголовки, подписи под фотографиями/иллюстрациями и выделенные участки текста, которые бросаются в глаза. Стало ли ясно, что именно Вы предлагаете? Почему Ваше предложение будет выгодно читателю? Хочется ли читать дальше? Ответы должны быть положительными.
Проверка на Понимание
Дайте прочесть объявление кому-нибудь, кто попадает в Вашу целевую аудиторию, но не знаком с Вашим продуктом. Может ли этот человек, прочитав текст один раз, четко объяснить: в чем смысл предложения, каково обслуживание, какая дается гарантия, как сделать заказ? Ему должно быть все ясно.
Проверка на Отличия
Создают ли иллюстрации и текст рекламного письма ощущение, что Ваше продукт явно отличается от аналогичного товара конкурента? Попросите потенциального клиента прочесть сначала Ваше объявление, а потом рекламу конкурента. Может ли клиент объяснить, в чем отличие Вашего изделия и чем оно лучше? Старайтесь, чтобы Ваш продукт "выделялся из толпы".
Проверка на "Пальцы" :)
Просмотрите текст и отметьте все слова и фразы о Вашей неимоверной крутизне (типа "лучший", "самый выдающийся", "суперзамечательный" и подобные прилагательные). Для начала, попробуйте все это убрать. Лучше получилось? Текст стал более читабельным? Во-вторых, где возможно, замените общие фразы конкретными фактами. Например, лучше сказать: "Номер один в рейтинге журнала такого-то", чем "лучший сканер на рынке". В-третьих, если уж Вы используете общие хвалебные фразы, старайтесь сопровождать их отзывами клиентов, статистикой и т.д.
Проверка на Правдоподобие
Попросите кого-нибудь просмотреть текст рекламного письма и отметить высказывания/заявления, в которые верится с трудом. Исправьте все, что будет замечено.
Проверка на Ясность
При выполнении проверки на правдоподобие, попросите также отмечать слова, фразы, мысли, которые сходу трудно понять. Переделайте текст в пользу большей ясности.
Если Вы будете применять эти "быстрые проверки", процент ответов на Вашу рекламу, а значит, и прибыль наверняка увеличатся.

Компания "МЭВИТ" осуществляет проектирование и возведение фундаментов на винтовых сваях собственного производства для сооружений промышленного и гражданского строительства круглый год. На винтовой фундамент цена в СПб здесь: http://mevit-svai.ru

 

 

 





Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Как грамотно организовать похороны?
    Этим вопросом задают все те, кто потерял близкого и родного человека. В минуты страха и отчаяния достаточно сложно привести мысли в порядок, чтобы учесть все нюансы при организации похорон. Но ошибок не должно быть.
  • 5 советов от «ВКонтакте»: соцсеть объяснила, как грамотно продвигать сообщество
    О поиске целевой аудитории и о правилах запуска рекламной кампании рассказала команда «ВКонтакте» на бизнес-страничке соцсети. «Вконтакте» начали публикацию серии материалов, основанных на просьбах от самих пользователей. В частности, подписчики бизнес-сообщества попросили советы для грамотной техники продвижения своего сообщества.
  • Как грамотно сформировать комитет по конкурсным торгам
    В последнее время большое количество компаний признают, что проведение тендера является эффективным в случае определения поставщика оборудования, компанию-подрядчика для выполнения строительных работ, а также компании для выполнения других видов работ.
  • Как грамотно организовать расклейку объявлений
    Расклейка объявлений – достаточно эффективная маркетинговая кампания, не требующая особых затрат. Но, как и любая сфере, расклейка объявлений имеет ряд своих тонкостей и особенностей.
  • Как составить убийственное продающее письмо?

    Продающие письма – сердце вашего маркетинга. Стоит только их правильно оформить и все встанет на свои места. Я достаточно часто пишу о продающих письмах, так как они основа каждого успешного бизнеса. Хорошо составленные продающие письма интригуют инвесторов, привлекают таланты и завоевывают клиентов. Обычные продающие письма – нет.

  • Успешное рекламное агентство = универсальное рекламное агентство
    Так уже заведено в рекламном бизнесе, что большинство рекламных агентств соревнуются за крупных клиентов и большие контракты, но, как было замечено, специализированные рекламные агентства имеют наименьший результат. Как оказалось, агентства, предоставляющие узкий набор услуг сегодня не интересны рекламодателям, поскольку в этом случае он вынужден искать подрядчиков для выполнения других услуг.
  • Как грамотно использовать сувенирную продукцию в маркетинге
    Перед тем, как выбирать сувенирную продукцию в качестве подарка, необходимо четко понимать для кого подарок планируется, то есть: мужчина или женщина, студент или бизнесмен, русский или иностранец. Все это крайне важно, так как подарок «не по адресу» может не только не произвести ожидаемого эффекта, а и наоборот. Так же не менее важно понимать к какому событию приурочен подарок: к Новому году, к выходу новой торговой марки на рынок, выход не пенсию и т.п. Как Вы понимаете, подарок может так же быть и неуместным.
  • Как грамотно искать работу в сети?
    Как искать работу в интернете? Как правильно составить собственное резюме и где его стоит размещать?  Какие страницы в сети содержат наиболее полезную информацию для вас?
  • Как грамотно использовать один брэнд одновременно на В2В и В2С-рынках
    В 2004 году компания "Сибирский гурман" разработала новую архитектуру своих брэндов, точнее, брэнда. Все категории продуктов, производимых компанией, стали выходить под корпоративной маркой "Сибирский гурман". При этом некоторые из них настолько сильно отличались от своих прототипов, что не без оснований могли считаться новыми изделиями. Например, картонная упаковка замороженных блинов не содержала традиционной для этого продукта демонстрации "на тарелке" и даже не имела собственного суббрэнда - решили обойтись корпоративным ("Сибирский гурман"), добавив лишь "родовое слово" - "Блинчики с... (творогом, мясом и т. д.)". Многие в компании, да и вне ее, считали такой подход слишком новаторским, делая пессимистичные прогнозы. Усиливало опасения то, что выходила компания с этим продуктом на региональные рынки гораздо позже известных "Талосто" и "Морозко".
  • Как написать письмо клиенту, чтобы получить максимальную прибыль?
    В статье подробно рассматриваются основные принципы и этапы подготовки direct mail кампаний, даются практические рекомендации, следуя которым, Вы сможете сделать прибыльной свою коммуникацию с клиентами.
Приглашение на выставку рекламы и полиграфии RemaDays Киев