Как составить убийственное продающее письмо?
Продающие письма – сердце вашего маркетинга. Стоит только их правильно оформить и все встанет на свои места.
Я достаточно часто пишу о продающих письмах, так как они основа каждого успешного бизнеса. Хорошо составленные продающие письма интригуют инвесторов, привлекают таланты и завоевывают клиентов. Обычные продающие письма – нет.
Что такое продающее письмо?
Как я уже объяснял, сильное продающее письмо отвечает на 2 главных вопроса , которые в первую очередь возникают в голове потенциального клиента.
Почему я должен купить это?
Почему я должен купить это именно у вас?
Пока кажется достаточно просто, большинство продающих писем отвечают на первый вопрос длинным списком с особенностями и функциями продукта, например:
«Наш Х33 имеет двойной привод комплектации и тп»
Затем, большинство продающих писем пытаются ответить на второй вопрос строкой необоснованных претензий, например:
«Х33 – супер качественный, лучший в своем роде»
Почему компании создают продающие письма, которые либо запутывают, либо очень банальны (либо и то, и другое)? Все просто: Они уверены, что продающие письма должны быть о компании и о продукте. А вот и нет!
Продающие письма должны быть о покупателе (а не о вас)
Продающие письма всегда должны быть о покупателе. Другими словами, ответ на вопрос «Почему я должен купить то, что вы продаете?» всегда должен описывать, как то, что клиенты покупают поможет им добиться своей цели. Аналогично, ответ на вопрос «Почему я должен купить это именно у вас?» должен показать, чем вы лучше ваших конкурентов.
Оттачивание мастерства написания
Теперь, когда вам понятна основная концепция, самое время приступить к улучшению продающего письма, которое действительно будет работать.
Для доработки вашего продающего письма, посмотрите статью «Как писать продающие письма». Инструкция так же учит, как оформить первое письмо для потенциального клиента. Для улучшение письма воспользуйтесь гидом «6 советов по написанию продающих писем».
Помните: ваше продающее письмо должно быть основой вашего маркетинга и продаж, включая e-mail рассылку и рекламу.
Как только вам удастся ответить на 2 главных для клиента вопроса, остальное в процессе продаж пройдет как по маслу.
Автор: Дарья Сойер, Introvert
Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.
Похожие материалы
Российские пользователи написали письмо в Apple с просьбой добавить смайлов.
Глава компании PerseiLine, производителя товаров для домашних животных, Александр Буров обратился с открытым письмом на имя главы компании Apple Тима Кука, в котором подробно изложил аргументы в пользу расширения перечня смайлов, связанных с домашними животными.
Как правильно составить бизнес-план
Можно ли начинать бизнес без предварительного плана или без осознания основных целей и задач?
Продающее видео
В последнее время все чаще для продвижения товаров и услуг маркетологи используют продающее видео.
Как правильно составить договор
Составление договора, пожалуй, самая творческая сторона деятельности юриста. Именно здесь в наибольшей степени можно проявить все стороны знания закона, способность предвидеть возможные осложнения, перспективы и события, и соблюсти всё это в нескольких абзацах текста.
Вино, продающее пиво
Производитель пива DB Export Dry (Австралия) искренне считает, что мужчины вынуждены пить вино только из-за приличия, и в тайне мечтают выпить бутылочку хорошего пива.
Как составить контекстное объявление?
Одним из условий, для того, что бы контекстная реклама была эффективной, является правильно написанное рекламное объявление. Формат объявления традиционный и общий для всех объявлений: заголовок, описание товара или услуг, адрес сайта на который клиент при клике перейдет, иногда указывается контактная информация.
- Microsoft перераспределяет рекламный бюджет в пользу цифровых технологий
Сейчас Microsoft инвестирует сотни миллионов долларов в консервативную телевизионную рекламу
- Кейс: Почувствуй аромат свежемолотого кофе (клиент Lavazza)
Несмотря на то, что Россия является одним из мировых лидеров по потреблению кофе, наши соотечественники чаще всего выбирают его сублимированную форму: она проста в приготовлении, а значит
- Правила оформления витрин в системе мерчендайзинга
Витрина – это «лицо» магазина, нередко именно витрина привлекает покупателей, а иногда только она является инструментом привлечения клиентов.
- Слушайте покупателя: как получить отзывы
14.01.2014 08:57 Продвижение товаров и услуг в наше время — дело затратное, долгое и неблагодарное.
- Адресные рекламы знают о вас больше, чем вы думаете
Камеры, которые могут распознавать лица, уже монтируются в рекламные билборды, чтобы рекламные компании могли наблюдать за тем, какие именно люди обращают внимание на щит в том или ином месте.
- Интернет-магазины должны будут заключать договор купли-продажи с потребителями
Продажа товаров на заказ - вид торговли, при котором потребитель заключает договор купли-продажи товаров с продавцом на расстоянии Интернет-магазины обязали заключать договор с покупателем.
- Платформа для блогинга Tumblr начнет продавать рекламу
Сервис блогинга Tumblr начнет предоставлять платформу для рекламы. Об этом заявил основатель компании Дэвид Карп на конференции AdAge. Продажи стартуют 2 мая.
- «Львовское Белый Лев» - новое нефильтрованное пиво
09 Августа 2011 На рынке Украины появилось новое нефильтрованное пиво - «Львовское Белый Лев».
- Резкое подорожание молочной продукции привело к изменению структуры столичного рынка
Пока повышение прайсов сказалось лишь на среднем ценовом сегменте, продажи в котором заметно снизились.