Определение целевого рынка и позиционирование товара (часть1)

Целевой маркетинг - это направление усилий компании на обслуживание одного или нескольких групп потребителей, имеющих общие потребности или характеристики.

Целевой рынок - это выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на который направляется его деятельности, на которые будут направлены все ресурсы и усилия.

Он является основой для планирования производства (план маркетинга) и возможностей сбыта по конкретным направлениям деятельности.

Разработка целевых рынков сбыта осуществляется в следующем порядке:

1. Анализируются риски выхода на рынок по всем факторам с определением их значимости;

2. Изучаются нормы и стандарты на продукцию, которые действуют на рынке, а также система сертификации изделий (соответствие национальным стандартам по показателям экономичности и безопасности);

3. Проверяется патентная чистота товара;

4. Определяется конкурентоспособность товара;

5. Определяются позиции основных конкурентных, определяющих технический уровень, сбытовую и ценовую политику (уровень технологий, технический уровень производственных мощностей, технический потенциал предприятия, система распределения и т.п.);

6. Анализируются тенденции развития рынка и отрасли, в которой действует предприятие;

7. Определяется возможная реакция конкурентов на появление на рынке нового товара;

8. Определяются возможные объемы продаж. Для этого определяется емкость рынка, доля рынка конкурентов, возможно судьба предприятия, которую оно может захватить с помощью маркетинговых мероприятий;

9. Разрабатывается программа маркетинга: улучшение товара, обеспечение необходимыми технологиями и производственными мощностями, разработка ценовой политики, политики распределения, политики продвижения.

10. Рассчитываются расходы и мероприятия, определяется смета маркетинга.

На завершающем этапе процесса целевого маркетинга необходимо осуществить позиционирование промышленного товара и разработать маркетинговую программу (для одного или нескольких сегментов).

Позиционирование товара - это средство оценки товара со стороны потребителей по сравнению с товарами конкурентов.

Основой для позиционирования промышленных товаров могут быть такие характеристики товаров:

- Технология (производство по старым и новым технологиям);

- Качество (более высокие качественные характеристики по старым ценам);

- Энерго (ресурсоемкость), экологичность, престижность;

- Система распределения;

- Услуги (транспортировка, сервис);

- Цена (более низкие цены - экономия на масштабе);

- Имидж (надежность, гарантии качества).

Рыночное сегментирование, ориентируя предприятие на потребителя и удовлетворение его потребностей, является эффективным инструментом маркетинга, который обеспечивает коммерческий успех промышленного предприятия.

С маркетинговых позиций потенциальный рынок сбыта состоит из совокупности потребителей со схожими потребностями в отношении конечного товара или услуги, с достаточными платежными возможностями и готовностью осуществления закупок.

Если Вы ищите и хотите iTunes скачать бесплатно на русском языке, Вам следует посетить сайт http://itunes-rus.net/. На сайте Вы найдете множество полезных программ для iPphone, iPad или iPod.