Определение целевого рынка и позиционирование товара (часть1)
17 апреля 2012 г.Целевой маркетинг - это направление усилий компании на обслуживание одного или нескольких групп потребителей, имеющих общие потребности или характеристики.
Целевой рынок - это выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на который направляется его деятельности, на которые будут направлены все ресурсы и усилия.
Он является основой для планирования производства (план маркетинга) и возможностей сбыта по конкретным направлениям деятельности.
Разработка целевых рынков сбыта осуществляется в следующем порядке:
1. Анализируются риски выхода на рынок по всем факторам с определением их значимости;
2. Изучаются нормы и стандарты на продукцию, которые действуют на рынке, а также система сертификации изделий (соответствие национальным стандартам по показателям экономичности и безопасности);
3. Проверяется патентная чистота товара;
4. Определяется конкурентоспособность товара;
5. Определяются позиции основных конкурентных, определяющих технический уровень, сбытовую и ценовую политику (уровень технологий, технический уровень производственных мощностей, технический потенциал предприятия, система распределения и т.п.);
6. Анализируются тенденции развития рынка и отрасли, в которой действует предприятие;
7. Определяется возможная реакция конкурентов на появление на рынке нового товара;
8. Определяются возможные объемы продаж. Для этого определяется емкость рынка, доля рынка конкурентов, возможно судьба предприятия, которую оно может захватить с помощью маркетинговых мероприятий;
9. Разрабатывается программа маркетинга: улучшение товара, обеспечение необходимыми технологиями и производственными мощностями, разработка ценовой политики, политики распределения, политики продвижения.
10. Рассчитываются расходы и мероприятия, определяется смета маркетинга.
На завершающем этапе процесса целевого маркетинга необходимо осуществить позиционирование промышленного товара и разработать маркетинговую программу (для одного или нескольких сегментов).
Позиционирование товара - это средство оценки товара со стороны потребителей по сравнению с товарами конкурентов.
Основой для позиционирования промышленных товаров могут быть такие характеристики товаров:
- Технология (производство по старым и новым технологиям);
- Качество (более высокие качественные характеристики по старым ценам);
- Энерго (ресурсоемкость), экологичность, престижность;
- Система распределения;
- Услуги (транспортировка, сервис);
- Цена (более низкие цены - экономия на масштабе);
- Имидж (надежность, гарантии качества).
Рыночное сегментирование, ориентируя предприятие на потребителя и удовлетворение его потребностей, является эффективным инструментом маркетинга, который обеспечивает коммерческий успех промышленного предприятия.
С маркетинговых позиций потенциальный рынок сбыта состоит из совокупности потребителей со схожими потребностями в отношении конечного товара или услуги, с достаточными платежными возможностями и готовностью осуществления закупок.
Если Вы ищите и хотите iTunes скачать бесплатно на русском языке, Вам следует посетить сайт http://itunes-rus.net/. На сайте Вы найдете множество полезных программ для iPphone, iPad или iPod.
Комментарии
Похожие статьи
-
Позиционирование как стратегия в мире рекламы
Сегодня рынок насытился товарами и важным конкурентоспособным фактором становится позиция товара в голове потенциального потребителя.
-
Continental изменяет позиционирование бренда
Continental изменяет позиционирование бренда на европейском вторичном рынке шин для легковых автомобилей и малотоннажных грузовиков.
-
Бренд Oriflame сменил позиционирование
Лицом новой рекламной кампании стала актриса Екатерина Гусева
-
Польза контент-маркетинга при создании целевого бренда
За рубежом о контент-маркетинге активно начали говорить лишь в 2009 году, хотя сам по себе контент-маркетинг активно применяется с начала использования интернета, как основного канала получения клиентов. В Украину это понятие пришло в начале 2012 года.
-
Позиционирование товара и ассортиментная политика предприятия
На каждом этапе жизненного цикла товара необходимо определить, какое место занимает товар среди товаров-аналогов, так как покупатель обязательно это сделает во время покупки, сравнивая конкурентные товары. Определение места товара на рынке получило название позиционирование. Позиционирование товара - определение особенностей, характеристик, черт товара, отличающих его от аналогичных товаров-конкурентов. Позиционирование товара или услуги связано с сегментацией, поскольку те или иные качества товара исходят из определенного сегмента потребителей.
-
Определение целевого рынка и позиционирование товара (часть2)
Тактика массового маркетинга ориентирована на широкий и относительно однообразной по технико-эксплуатационным требованиям к продукции потребительский рынок. Основная цель массового маркетинга заключается в максимальном объеме сбыта продукции одной номенклатурной позиции.
-
Экономическая сущность, функции, роль рынка (Часть1)
Для формирования финансовых потоков которые определяют и регулируют размеры потоков товаров, услуг, производственных ресурсов, в рыночной экономике существует финансовая система с соответствующей инфраструктурой. Финансовая система, выполняя свои функции, обеспечивает переливание средств от фирм, предприятий, домохозяйств, имеющих избыток средств, в фирмы, предприятия, домохозяйства, имеющих дефицит средств.
-
Сегментирование рынка, выбор целевого рынка и позиционирование
Анализ поведения покупателей достаточно легко обнаружит тот факт, что покупатели товаров является одновременно и одинаковыми, и разными. Все, например, носят обувь, но разных размеров, фасонов, различной стоимости. Все смотрят телевизор, но в процессе выбора телевизора нетрудно увидеть различия в предпочтениях - по цене, размерам экрана, дизайном, качеством звука, набором функций и т.д. Многие стремятся получить высшее образование, но абитуриенты выбирают разные специальности.
-
Сегментирование рынка, выбор целевых рынков и позиционирование
Анализ поведения покупателей достаточно легко обнаружит тот факт, что покупатели товаров является одновременно и одинаковыми, и разными. Все, например, носят обувь, но разных размеров, фасонов, разной стоимости. Все смотрят телевизор, но в процессе выбора телевизора нетрудно увидеть различия в предпочтениях - по цене, размерам экрана, дизайном, качеством звука, набором функций и тому подобное.
-
Практика маркетинга: оптимизация выбора целевого сегмента
Успешные украинские компании в основном уже осознали ценность и преимущества сегментации. Разделение рынка позволяет им проанализировать сегменты, оценить их привлекательность и впоследствии выпустить или перепозиционировать товар так, чтобы он был действительно близок своим потребителям и приносил прибыль.
