Определение целевого рынка и позиционирование товара (часть2)

Тактика массового маркетинга ориентирована на широкий и относительно однообразной по технико-эксплуатационным требованиям к продукции потребительский рынок. Основная цель массового маркетинга заключается в максимальном объеме сбыта продукции одной номенклатурной позиции.

Решение этой задачи обеспечивает предприятию повышение объема производства технологически однородной продукции и снижение относительных затрат на ее изготовление и сбыт, включая и расходы на его маркетинговое обеспечение. Но при этом снижается технологическая гибкость производства и возможности его приспособления к изменению рыночной конъюнктуры.

Целевая разработка рынка сбыта основывается на выделении конкретной группе потребителей, которая имеет специфические потребительские свойства и качественные характеристики для удовлетворения потребностей этой группы. При этом постоянно должны наблюдаться как изменения в требованиях потребителей к техническим характеристикам продукции, так и динамика спроса, изменения платежеспособности и возможностей этой группы покупателей. Маркетинговая деятельность на целевом рынке сбыта позволяет максимализировать рентабельность производства и сбыта каждой единицы продукции.

Сочетание методов массового маркетинга и сегментирование рынка позволяет проводить стратегию множественного сегментирования. Такая стратегия подходит для предприятий, осуществляющих производство продукции, ориентированной на массовый рынок сбыта и производство сопутствующей продукции, ориентированной на конкретные сегменты рынка.

Множественное сегментирование позволяет сочетать лучшие стороны массового маркетинга и сегментирование рынка, ориентируясь на два и более сегмента с различным планом маркетинга. Множественное сегментирование для предприятия является привлекающим и тем, что хотя бы на одном сегменте удается закрепиться и занять прочные позиции. Поэтому, при разработке программы целевых рынков, рационально использовать методику множественного сег-ментирования.

Сегментирование может быть проведено в разрезе географических зон с определением потенциальной емкости рынка и долях поставки продукции предприятием в эти зоны с учетом деятельности конкурентов.

Предприятию необходимо формировать целевой рынок сбыта продукции, для обоснования которого использовать методы сегментации и множественной сегментации с разработкой маркетинговых программ для каждого из сегментов. Для того, чтобы вернуть потерянные рынки государств СНГ применять методы массового маркетинга.

Design Contest - web design, logo design, t-shirt design, business cards design, brochures / print design and other.