Определение целевого рынка и позиционирование товара (часть2)
17 апреля 2012 г.Тактика массового маркетинга ориентирована на широкий и относительно однообразной по технико-эксплуатационным требованиям к продукции потребительский рынок. Основная цель массового маркетинга заключается в максимальном объеме сбыта продукции одной номенклатурной позиции.
Решение этой задачи обеспечивает предприятию повышение объема производства технологически однородной продукции и снижение относительных затрат на ее изготовление и сбыт, включая и расходы на его маркетинговое обеспечение. Но при этом снижается технологическая гибкость производства и возможности его приспособления к изменению рыночной конъюнктуры.
Целевая разработка рынка сбыта основывается на выделении конкретной группе потребителей, которая имеет специфические потребительские свойства и качественные характеристики для удовлетворения потребностей этой группы. При этом постоянно должны наблюдаться как изменения в требованиях потребителей к техническим характеристикам продукции, так и динамика спроса, изменения платежеспособности и возможностей этой группы покупателей. Маркетинговая деятельность на целевом рынке сбыта позволяет максимализировать рентабельность производства и сбыта каждой единицы продукции.
Сочетание методов массового маркетинга и сегментирование рынка позволяет проводить стратегию множественного сегментирования. Такая стратегия подходит для предприятий, осуществляющих производство продукции, ориентированной на массовый рынок сбыта и производство сопутствующей продукции, ориентированной на конкретные сегменты рынка.
Множественное сегментирование позволяет сочетать лучшие стороны массового маркетинга и сегментирование рынка, ориентируясь на два и более сегмента с различным планом маркетинга. Множественное сегментирование для предприятия является привлекающим и тем, что хотя бы на одном сегменте удается закрепиться и занять прочные позиции. Поэтому, при разработке программы целевых рынков, рационально использовать методику множественного сег-ментирования.
Сегментирование может быть проведено в разрезе географических зон с определением потенциальной емкости рынка и долях поставки продукции предприятием в эти зоны с учетом деятельности конкурентов.
Предприятию необходимо формировать целевой рынок сбыта продукции, для обоснования которого использовать методы сегментации и множественной сегментации с разработкой маркетинговых программ для каждого из сегментов. Для того, чтобы вернуть потерянные рынки государств СНГ применять методы массового маркетинга.
Design Contest - web design, logo design, t-shirt design, business cards design, brochures / print design and other.
Комментарии
Похожие статьи
-
Позиционирование как стратегия в мире рекламы
Сегодня рынок насытился товарами и важным конкурентоспособным фактором становится позиция товара в голове потенциального потребителя.
-
Continental изменяет позиционирование бренда
Continental изменяет позиционирование бренда на европейском вторичном рынке шин для легковых автомобилей и малотоннажных грузовиков.
-
Бренд Oriflame сменил позиционирование
Лицом новой рекламной кампании стала актриса Екатерина Гусева
-
Польза контент-маркетинга при создании целевого бренда
За рубежом о контент-маркетинге активно начали говорить лишь в 2009 году, хотя сам по себе контент-маркетинг активно применяется с начала использования интернета, как основного канала получения клиентов. В Украину это понятие пришло в начале 2012 года.
-
Позиционирование товара и ассортиментная политика предприятия
На каждом этапе жизненного цикла товара необходимо определить, какое место занимает товар среди товаров-аналогов, так как покупатель обязательно это сделает во время покупки, сравнивая конкурентные товары. Определение места товара на рынке получило название позиционирование. Позиционирование товара - определение особенностей, характеристик, черт товара, отличающих его от аналогичных товаров-конкурентов. Позиционирование товара или услуги связано с сегментацией, поскольку те или иные качества товара исходят из определенного сегмента потребителей.
-
Определение целевого рынка и позиционирование товара (часть1)
Целевой маркетинг - это направление усилий компании на обслуживание одного или нескольких групп потребителей, имеющих общие потребности или характеристики.Целевой рынок - это выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на который направляется его деятельности, на которые будут направлены все ресурсы и усилия.
-
Экономическая сущность, функции, роль рынка (Часть2)
Роль финансового рынка, как составной части инфраструктуры финансовой системы, в том, что он дает конкретные инструменты для осуществления трансформации (перелива) свободных средств субъектов экономической жизни в активный заемный капитал, которого требуют другие субъекты экономической жизни для реализации своих эффективных экономических проектов.
-
Сегментирование рынка, выбор целевого рынка и позиционирование
Анализ поведения покупателей достаточно легко обнаружит тот факт, что покупатели товаров является одновременно и одинаковыми, и разными. Все, например, носят обувь, но разных размеров, фасонов, различной стоимости. Все смотрят телевизор, но в процессе выбора телевизора нетрудно увидеть различия в предпочтениях - по цене, размерам экрана, дизайном, качеством звука, набором функций и т.д. Многие стремятся получить высшее образование, но абитуриенты выбирают разные специальности.
-
Сегментирование рынка, выбор целевых рынков и позиционирование
Анализ поведения покупателей достаточно легко обнаружит тот факт, что покупатели товаров является одновременно и одинаковыми, и разными. Все, например, носят обувь, но разных размеров, фасонов, разной стоимости. Все смотрят телевизор, но в процессе выбора телевизора нетрудно увидеть различия в предпочтениях - по цене, размерам экрана, дизайном, качеством звука, набором функций и тому подобное.
-
Практика маркетинга: оптимизация выбора целевого сегмента
Успешные украинские компании в основном уже осознали ценность и преимущества сегментации. Разделение рынка позволяет им проанализировать сегменты, оценить их привлекательность и впоследствии выпустить или перепозиционировать товар так, чтобы он был действительно близок своим потребителям и приносил прибыль.
