Анализ нового товара
25 сентября 2013 г.Решению о внедрении на рынок нового товара предшествует этап многоаспектного анализа его целесообразности , возможностей и рисков для предприятия учитывая рыночную конкуренцию . Содержанием этого анализа является выяснение внутренних возможностей предприятия по внедрению нового товара на рынке , анализ масштабов неудовлетворение потребности на рынке , на которую ориентирован новый товар , изучение и отбор идей по производству новых товаров , тестирование концепций новых товаров , исследования клиентов , времени , места , объема производства и сбыта нового товара , анализ результатов внедрения нового товара на рынке и формирования решений по дальнейшей деятельности .
Для выводов о целесообразности внедрения нового товара на рынок нужно знать позиции по этому руководства и работников предприятия , место нового товара в ассортиментном портфеле , его роль в формировании стратегии предприятия , возможности использования необходимых для этого ресурсов ; квалификационную готовность работников к такой работе .
Потребность во внедрении на рынок нового товара может быть обусловлена многими причинами , касающиеся людей технологий , конкурентов , правовых норм . Как известно , рынок не всегда мотивирует появление новых товаров , но всегда должен их воспринимать. Поэтому если инициатива по внедрению нового товара не является следствием изучения потребностей потребителей , а обусловлена результатами работы изобретателей , нужно иметь уверенность , что этот товар найдет своих покупателей.
Развитие технологии вызывает старения одних товаров и появление новых, стимулирует усилия предприятия , направленные на оптимизацию своей товарной политики и мониторинг деятельности конкурентов ( анализ новых изделий , которые они предлагают рыночные ) .
Внедрение новых товаров и современных правовых норм стимулируются интеграцией страны в глобальное экономическое пространство.
Все идеи , которые возникают в процессе создания нового товара , должны быть проанализированы по маркетинговым позициям. Прежде всего необходимо спрогнозировать его статус на конкретном рынке . В этой работе не обойтись без изучения потребителей товара , их потребностей , воплощенных в товаре важнейших потребительских ценностей , особенностей ( времени и способа) потребления товара. Вспомогательным инструментом при этом является карта восприятия марок , которые реализуются на рынке аналогичных товаров .
Оценку концепции товара нужно дополнить анализом результатов ее тестирования , то есть поиском ответов на следующие вопросы:
- Насколько воплощенная в товаре пользу , поняла для потенциального потребителя ( покупателя) ;
- Достоверна информация о товаре;
- Насколько интенсивная потребность , для удовлетворения которой предназначен товар ;
- Удовлетворяет товар потребность покупателя ;
- Есть на рынке товары , удовлетворяющие аналогичные потребности ;
- Соответствует цена товара его стоимости ;
- Или потребитель склонен купить данный товар и насколько сильно желание приобрести его ;
- Кто и как часто будет реальным потребителем товара .
После анализа концепции проводят маркетингово - экономический анализ нового товара . При этом оценивают затраты на изготовление товара , упаковки , маркетинговой деятельности , влияние внешних факторов ( инфляция , изменение налогов , обострение конкуренции ) на величину спроса . Такой анализ целесообразно проводить при оптимистическом , пессимистическом , правдоподобнее , желательного для предприятия сценариев ( вариантов ) развития событий . Например, определение рентабельности при различных уровнях спроса ( оптимистическом , пессимистическом , правдоподобных и ожидаемый предприятием) поможет аналитику сделать вывод , насколько велик риск внедрения нового товара на рынок.
Коммерческая деятельность на рынке , особенно в процессе внедрения нового товара , всегда связана с риском - вероятностью понести потери либо не достичь намеченных целей. Риска не всегда удается избежать , но почти всегда можно предсказать или спрогнозировать . К критериям риска , вытекающих из оценки рыночной конъюнктуры , относятся : степень устойчивости ( колебания ) рынка ; тенденции , скорость и направления развития рынка; интенсивность конкуренции (тип конкурентного рынка , количество и мощность конкурентных фирм , доля рынка , которую контролируют конкуренты) ; цикл рыночной конъюнктуры ; вероятность риска , основанной на опыте прошлого , результатах эксперимента , анализе аналоговых моделей , уровень стабильности политической ситуации , институциональная защищенность предпринимательства .
Для анализа рисков используют такие методы , как экспертно - атрибутивные оценки - интуитивные оценки допустимого риска на основе подсознательного просмотра опасностей рынка; експертнобальни оценки факторов и критериев риска - оценка на основе данных конъюнктурного анализа и определения интегрированного показателя риска , за помощью статистических моделей - статистических маркетинговых матриц .
Грузовое такси Маяк: у нас можно заказать перевозку мебели . Компания перевезет Вашу мебель качественно и быстро, доверив им свое имущество, Вы можете не переживать за его сохранность. ознакомиться с тарифами на услуги, а также с деятельностью компании Вы можете на сайте http://грузоперевозки-киев.com.ua
Комментарии
Похожие статьи
-
Стратегическое и оперативное планирование вывода нового товара (часть 3)
Главная цель стратегического планирования заключается в выборе наиболее эффективных направлений и режимов деятельности фирмы по созданию конкурентоспособной продукции для получения максимальной прибыли при минимальных совокупных затратах.
-
Стратегическое и оперативное планирование вывода нового товара (часть 2)
Планирование является тем необходимым фундаментом , который обеспечивает высокую результативность инновационной деятельности фирмы . Основная управленческая задача руководства фирмы при планировании заключается в том , чтобы уменьшить степень риска в проведении инновационной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях. Эффективная реализация инновационных проектов на нужном уровне мало - реальная без продуманного и всеобъемлющего планирования .
-
Анализ целевой и методологической соответствии коммуникаций , направленных на продвижение товара
Связь предприятия с окружением является обязательным элементом функционирования предприятия на рынке. Анализ коммуникаций должен дать ответы на вопросы своевременности осуществления и соответствия формы организации этой связи , принципов коммуникационной деятельности стратегическим целям предприятия . Например , если миссия предприятия заключается в содействии обеспечению людей качественными продуктами питания, то реклама средств защиты растений , которые оно производит , подчеркивает не только их результативность , но и их безвредность при производстве сельскохозяйственной продукции , которая является сырьем для продуктов питания .
-
Анализ марки товара (часть 3)
Марка товара является важным нематериальным ресурсом предприятия , она может покупаться и продаваться , что является основой определения ее стоимости . В процессе продажи конечным индикатором стоимости марки являются рынок: она стоит столько , сколько потребитель готов за нее заплатить. С точки зрения предприятия стоимость марки необходимо определять независимо от времени осуществления процесса продажи , поскольку полученная информация нужна менеджеру для принятия решений по управлению маркой и ее капиталом. Оценка стоимости предприятий, оценка стоимости оборудования, интеллектуальной собственности и т.п. - все это может понадобиться Вам в случае продажи или покупки бизнеса, помощь в этом окажут специалисты компани КСБ Оценка, подробнее на http://www.kcbocenka.ru/. Как показали наблюения, именно вопрос оценки бренда сегодня у большинства вызывает массу вопросов.
-
Анализ марки товара (часть 2)
При маркетинговых мероприятиях , направленных на повышение уровня лояльности клиентов, нужно учитывать влияние каждого из них на изменение лояльности клиентов , заботиться об их последовательности и взаимосвязанности .
-
Анализ марки товара (часть 1)
По утверждению американского маркетолога Д.А. Аакера , капитал предприятия является суммой активов и пассивов , связанных с его маркой , ее названием и логотипом, увеличивает или уменьшает стоимость товара ( услуги) для предприятия и его клиентов.
-
Анализ потребительской ценности товара (часть 2)
Семантический профиль товара. Благодаря сравнительному анализу свойств товара предприятия и его конкурентов устанавливают свойство товара , которое является уникальным предложением продажи, а следовательно , и исключительной , присущей только товарам предприятия , свойством.
-
Анализ потребительской ценности товара (часть 1)
Предложение является успешным , если оно удовлетворяет определенную потребность покупателя. Потребители выбирают то предложение, которое с их точки зрения является ценным . Ценность может быть трактованная прежде всего как сочетание качества , способа обслуживания и низкой цены , который иначе называют " триадой ценности клиента " . Ценность выступает как отношение между тем , что получает клиент , и тем , что может дать фирма . Клиент получает функциональную или эмоциональную пользу , для чего осуществляет определенные расходы: средства , время , энергию и психологические усилия.
-
Анализ упаковки товара
Упаковка товара должна обеспечивать определенную пользу потребителю , соответствовать требованиям производителей и посредников , а также субъектов внешней среды предприятия , для которых ее элементы имеют разную значимость . Покупателя прежде всего интересуют информация о сроке хранения , особенности использования , составляющие товара . Производитель сосредоточится на фирменном знаке , информации, стимулирует сбыт.
-
Анализ жизненного цикла товара
Анализ товара предполагает его рассмотрение с учетом жизненного цикла . Для предприятия существенно , на какой фазе жизненного цикла находится товар в определенный момент , так как от этого зависят выбор маркетинговой стратегии , решения по развитию товара , финансовые расходы и поступления предприятия .
