Анализ нового товара

Решению о внедрении на рынок нового товара предшествует этап многоаспектного анализа его целесообразности , возможностей и рисков для предприятия учитывая рыночную конкуренцию . Содержанием этого анализа является выяснение внутренних возможностей предприятия по внедрению нового товара на рынке , анализ масштабов неудовлетворение потребности на рынке , на которую ориентирован новый товар , изучение и отбор идей по производству новых товаров , тестирование концепций новых товаров , исследования клиентов , времени , места , объема производства и сбыта нового товара , анализ результатов внедрения нового товара на рынке и формирования решений по дальнейшей деятельности .

Для выводов о целесообразности внедрения нового товара на рынок нужно знать позиции по этому руководства и работников предприятия , место нового товара в ассортиментном портфеле , его роль в формировании стратегии предприятия , возможности использования необходимых для этого ресурсов ; квалификационную готовность работников к такой работе .

Потребность во внедрении на рынок нового товара может быть обусловлена многими причинами , касающиеся людей технологий , конкурентов , правовых норм . Как известно , рынок не всегда мотивирует появление новых товаров , но всегда должен их воспринимать. Поэтому если инициатива по внедрению нового товара не является следствием изучения потребностей потребителей , а обусловлена результатами работы изобретателей , нужно иметь уверенность , что этот товар найдет своих покупателей.

Развитие технологии вызывает старения одних товаров и появление новых, стимулирует усилия предприятия , направленные на оптимизацию своей товарной политики и мониторинг деятельности конкурентов ( анализ новых изделий , которые они предлагают рыночные ) .

Внедрение новых товаров и современных правовых норм стимулируются интеграцией страны в глобальное экономическое пространство.

Все идеи , которые возникают в процессе создания нового товара , должны быть проанализированы по маркетинговым позициям. Прежде всего необходимо спрогнозировать его статус на конкретном рынке . В этой работе не обойтись без изучения потребителей товара , их потребностей , воплощенных в товаре важнейших потребительских ценностей , особенностей ( времени и способа) потребления товара. Вспомогательным инструментом при этом является карта восприятия марок , которые реализуются на рынке аналогичных товаров .

Оценку концепции товара нужно дополнить анализом результатов ее тестирования , то есть поиском ответов на следующие вопросы:

- Насколько воплощенная в товаре пользу , поняла для потенциального потребителя ( покупателя) ;

- Достоверна информация о товаре;

- Насколько интенсивная потребность , для удовлетворения которой предназначен товар ;

- Удовлетворяет товар потребность покупателя ;

- Есть на рынке товары , удовлетворяющие аналогичные потребности ;

- Соответствует цена товара его стоимости ;

- Или потребитель склонен купить данный товар и насколько сильно желание приобрести его ;

- Кто и как часто будет реальным потребителем товара .

После анализа концепции проводят маркетингово - экономический анализ нового товара . При этом оценивают затраты на изготовление товара , упаковки , маркетинговой деятельности , влияние внешних факторов ( инфляция , изменение налогов , обострение конкуренции ) на величину спроса . Такой анализ целесообразно проводить при оптимистическом , пессимистическом , правдоподобнее , желательного для предприятия сценариев ( вариантов ) развития событий . Например, определение рентабельности при различных уровнях спроса ( оптимистическом , пессимистическом , правдоподобных и ожидаемый предприятием) поможет аналитику сделать вывод , насколько велик риск внедрения нового товара на рынок.

Коммерческая деятельность на рынке , особенно в процессе внедрения нового товара , всегда связана с риском - вероятностью понести потери либо не достичь намеченных целей. Риска не всегда удается избежать , но почти всегда можно предсказать или спрогнозировать . К критериям риска , вытекающих из оценки рыночной конъюнктуры , относятся : степень устойчивости ( колебания ) рынка ; тенденции , скорость и направления развития рынка; интенсивность конкуренции (тип конкурентного рынка , количество и мощность конкурентных фирм , доля рынка , которую контролируют конкуренты) ; цикл рыночной конъюнктуры ; вероятность риска , основанной на опыте прошлого , результатах эксперимента , анализе аналоговых моделей , уровень стабильности политической ситуации , институциональная защищенность предпринимательства .

Для анализа рисков используют такие методы , как экспертно - атрибутивные оценки - интуитивные оценки допустимого риска на основе подсознательного просмотра опасностей рынка; експертнобальни оценки факторов и критериев риска - оценка на основе данных конъюнктурного анализа и определения интегрированного показателя риска , за помощью статистических моделей - статистических маркетинговых матриц .

Грузовое такси Маяк: у нас можно заказать перевозку мебели . Компания  перевезет Вашу мебель качественно и быстро, доверив им свое имущество, Вы можете не переживать за его сохранность. ознакомиться с тарифами на услуги, а также с деятельностью компании Вы можете на сайте http://грузоперевозки-киев.com.ua