Выставки и ярмарки - суть, цели, виды, порядок проведения (часть 1)

Ярмарки дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, способствуя регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы и стори.
Роль ярмарок состоит в том, что их деятельность связана:
• с изучением товарного рынка;
• анализом потребностей покупателей;
• проектированием товара согласно выбранного сегмента рынка;
• нахождением оптимальной цены, отражающей характер товара и спроса на него;
• регулирования товародвижения
Ярмарки функционируют в следующих целях:
1) демонополизация в сферах производства и обращения;
2) повышение надежности обеспечения предприятий
необходимыми товарами;
3) снижение товарного дефицита;
4) самостоятельное установление сторонами деловых и рациональных хозяйственных связей;
5) формирование производителями планов производства продукции, расширения и обновления ее ассортимента;
6) увеличение выпуска высококачественной продукции с учетом спроса потребителей;
7) вовлечение в хозяйственный оборот неиспользуемой, излишней продукции; вторичных ресурсов; некондиционных материалов и изделий;
8) активизация межрегиональных товарообменных операций;
9) рекламирования новых товаров и формирования спроса на них; пропаганда новейших достижений науки и техники;
10) выявление реального спроса рынка на конкретную продукцию;
11) предоставление услуг информационно-коммерческого и посреднического характера
Оптовая ярмарка является кратковременной и периодической (реже - постоянно действующей) форме оптовой реализации товаров и совершения сделок купли-продажи на основе осмотра образцов товаров
Главными чертами оптовой ярмарки есть;
1 Оптовая реализация товаров по выставленным образцам
2 Периодичность проведения
3 Установка определенных сроков и определенного места для всех участников
4 Одноразовая и массовое участие продавцов и покупателей Прообразы современных ярмарок известны еще со II века до н.э
В процессе эволюции ярмарок можно выделить следующие этапы: 1 В начале торжища были ярмарками сельскохозяйственных продуктов и ярмарками специализации ремесленников Последние в дальнейшем чаще специализированных увалися на товары индивидуального потребленияня.
2 Впоследствии ярмарки (были только товарными - что произведено, то и продано) становятся ярмарками образцов, по которым укладывают оптовые контракты
3 Современный этап развития ярмарок характеризуется превращением ярмарок образцов на ярмарки идей Вместе с товарами здесь уже реализуются новейшие технологии, »ноу-хау» Таким образом, ярмарка становится местом д демонстрации последних достижений научно-технического прогресса, что было вначале исключительным правом выставитвок.
Предметом торговли на ярмарках могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период, или такие, которые изготовлены заранее дь и поставляются в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, а потому требуют постоянного перемещения в другие регионы с активным спросом на них Они представлены в образцах, буклетах, проспектах каталогах, чертежах, на плакатах, фотографиях, слайдах, кино-и видеороликах Выставляются на ярмарках также научно-технические разработки в виде натуральных экспонатов, макетов, конструкторско-то хнологичнои, патентно-лицензионной документации и иін.
Оптовые ярмарки очень разнообразны по характеру деятельности; экономическому значению; объему товарооборота и т.п. В разнообразии и разновидностях оптовых ярмарок оказываются их сущность и особенности
Оптовые ярмарки можно классифицировать по следующим признакам:
1) товарная специализация - предмет торговли;
2) территориальный масштаб;
3) номенклатура товаров, реализуемых
Если характеристики товарной специализации ярмарок используют понятие \"предмет торговли», то ярмарки делятся на:
1) ярмарки по реализации товаров народного потребления;
2) ярмарки продукции производственно-технического назначения
• В зависимости от характера торговых операций в ярмарочной торговли можно выделить два направления:
1) ярмарка по реализации продукции, поступившей в первичный оборот;
2) ярмарка по реализации неиспользуемой и излишней продукции
последнее время получают распространение ярмарки, совмещающие оба направления Однако, несмотря на привлекательность для покупателей, они требуют больших затрат
• По территориальному признаку, масштабом деятельности и объему товарооборота ярмарки можно разделить на:
1) международные;
2) национальные;
3) региональные;
4) местные
• В зависимости от специализации выделяют 10 типов ярмарок:
1) сельское и лесное хозяйство, а также оборудование, относящееся к этим сфер;
2) продовольственные товары, предприятия питания, гостиницы и соответствующее оборудование;
3) текстиль, одежда, обувь, кожевенное производство и соответствующее оборудование;
4) общественные робот (гражданское строительство, отделочные работы) и соответствующее оборудование;
5) жилье, быт и соответствующее оборудование *
6) здравоохранение, гигиена, техника безопасности, охрана окружающей среды и соответствующее оборудование;
7) транспорт и транспортное оборудование;
8) информатика, средства связи, оргтехника, книжное дело и соответствующее оборудование;
9) спорт, отдых, досуг;
10) торговля и бытовые услуги и соответствующее оборудование
• В зависимости от номенклатуры реализуемых товаров, различают ярмарки:
1) универсальные, 2) специализированные
Место, время проведения и тематика оптовой ярмарки определяются соответствующими учреждениями с участием коммерческих структур, предприятий и фирм
Проведению ярмарки обычно предшествует работа:
1) по изучению спроса, предложения, конъюнктуры рынка, состояния рыночной инфраструктуры, хозяйственных связей;
2) по определению объемов и ассортимента продукции, предлагаемой для продажи на ярмарке;
3) по выявлению неустановленного оборудования и неиспользуемой продукции, вторичных ресурсов
Для общего руководства конкретной ярмаркой образуется ярмарочный комитет (ярмаркой), который наделен широкими полномочиями и несет ответственность за выполнение задач, стоящих перед ним К ск кладу ярмарке входят представители государственных, коммерческих структур, отраслей производства, торговли, предприятий, фирм и других организаций Возглавляет комитет лицо из состава ведомства, под эгидой которого в лаштовуеться ярмарка Ярмарочный комитет выполняет следующие функцииії:
1) определяет состав участников, рабочие органы (дирекцию, арбитраж, группы по маркетингу, учета договоров и др.), необходимые для выполнения поставленных задач;
2) согласовывает и утверждает графики организационных мероприятий по оборудованию выставочных площадей и режима их работы; прибытие участников; встреч представителей продавцов и покупателей для согласования резервног го ассортимента продукции; оформление документации, условий поставок
3) обеспечивает информационное, техническое, консультационное, бытовое и культурное обслуживание участников;
4) определяет размер и порядок расходов на организацию и проведение ярмарки
На постоянно действующих ярмарках ярмарочный комитет образует дирекцию, которая:
1) следит за выполнением бухгалтерской, оперативной, статистической отчетности;
2) заключает договоры, необходимые для обеспечения деятельности ярмарки;
3) руководит рабочими органами ярмарки;
4) осуществляет организаторскую, рекламную, коммерческую деятельность