Суть, цели и особенности анализа цены

В экономическом контексте цена - это стоимость товара, выраженная в денежных единицах . В маркетинговом - цену рассматривают с позиции предприятия и потребителя : для предприятия цена - это сумма денег , которую оно получает за проданный товар , для потребителя ( покупателя) - затраты , понесенные на его приобретение . Эти величины не являются идентичными , поскольку к сумме денег , которую покупатель платит за товар , добавляются расходы , связанные с его получением . Эти расходы могут иметь материальный и нематериальный характер .

Итак, в маркетинговом контексте анализ цен должен рассматривать , кроме официальной цены , другие расходы покупателя в определенное время и в конкретном месте .

Всего предприятие должно рассматривать цену как активный инструмент реализации маркетинговой стратегии . Анализ цен призван выявить слабые стороны концепции их формирования , проблемы , которые возникают в процессе реализации , а также помочь сформулировать выводы , на основе которых будет формироваться новая ценовая политика . Также он должен проверить методологическую (правильность методик формирования цен) и практическую (эффективность реализации ценовой стратегии) составляющие процесса формирования цены . Окончательный результат анализа должен указать направление , место и время усовершенствовании формирования цен с целью получения максимальной выгоды для предприятия .

Совершенствование системы формирования цены возможно только на основе полноценного анализа используемой на предприятии практики ценообразования . Основными его этапами являются :

1) изучение внешних (правовая , экономическая, технологическая среда , заказчики , посредники , конкуренты) и внутренних (стратегия , позиционирование товара , затраты и т.п.) условий формирования цены ;

2) изучение стратегии , политики и процессов на предприятии . На этом этапе анализа выясняют наличие , содержание , обоснование ценовой стратегии и ее согласованность с общей стратегией предприятия . Важно также проанализировать , насколько сохранились условия , в которых была сформирована ценовая стратегия , и в дальнейшем можно ли соблюдать ее ; текущие тактики ( политика) и процедуры формирования цен ценовой стратегии и как они способствуют реализации общей стратегии предприятия ;

3) изучение реакции (клиентов , посредников , конкурентов) на действия компании, связанные с ценой . Полученная при этом информация должна раскрыть характер взаимосвязей предприятия и субъектов его внешней среды в ценовой политике: насколько ценовые особенности продукции , услуг предприятия воздействуют на конкурентов и покупателей , а их реакция соответственно на ценовую деятельность предприятия ; адекватно реагирует оно на эти изменения .

На этом этапе анализа необходимо рассмотреть фактические результаты ценообразования , сравнив достигнутые результаты с запланированными. Анализ должен касаться конкретного промежутка времени и места , поскольку те же товары на разных географических рынках могут иметь разные цены . При этом следует учитывать также место формирования цены и место реализации , нередко , особенно в деятельности предприятия на внешних рынках , могут возникать проблемы из-за неадаптированных цен к рынку и времени.

В процессе анализа цен фактор времени рассматривают в двух аспектах , т.е. как при осуществлении анализа цен ( реальное время , в течение которого необходимо проанализировать цены) и как фактор, который необходимо учитывать , анализируя цены . Как правило , основанием для анализа цен есть ощутимые изменения во внешней среде предприятия , а также проблемы , связанные с ценой или с продажами ( первый аспект фактора времени ) .

Время приобретает особое значение в связи с появлением Интернет - рынка, в результате чего цены предприятия могут оперативно изучаться конкурентами и подвергаться определенным тактическим атакам с их стороны . Поэтому предприятие должно постоянно контролировать поведение , в частности ценовое , конкурентов .

В анализе цен фактор времени (второй его аспект ) имеет особое значение , поскольку цены больше, чем другие элементы , чувствительные к времени.

Итак , аналитик должен осознавать необходимость реакции предприятия на изменения , происходящие в его внешней среде и которые могут повлиять на цену его продукции , услуг , учитывать фактор времени в процессе формирования цен , то есть анализировать цены в их динамике .

Больше статей о рекламе, например, btl акции в Ивано-Франковске или реклама и пропаганда способа жизни и другие Вы найдете на сайте ratusha.com.ua.