Анализ дистрибуции. Суть и задачи анализа дистрибуции
11 ноября 2013 г.
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистику . С дистрибуцией также связан мерчендайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
Благодаря анализу дистрибуции производитель стремится узнать , как его товар попадает к конечному потребителю , насколько удачна выбранная стратегия дистрибуции , успешное ее осуществление , какие из элементов этой системы требуют пересмотра и совершенствования, и как постоянные клиенты становятся более лояльными. Самым общим элементом такого анализа является система дистрибуции , согласно которой товары поставляются конечному потребителю. Зависимости от взаимосвязей участников различают следующие виды системы дистрибуции : конвенциональная ( традиционная) , при которой каждый участник канала дистрибуции стремится продать как дороже , а купить дешевле ; договорная ( контрактная) , при которой посредник получает определенное вознаграждение от реализации соответствующих товаров ; административная , при которой функции руководящего органа исполняет один из участников канала дистрибуции , причем не обязательно производитель товара . Каждое предприятие может использовать одну или несколько систем . Анализ касается их в целом и различных составляющих и комбинаций , а также функций , которые они выполняют.
Процедура анализа дистрибуции товаров промышленно -производственного назначения значительно проще , чем анализ потребительских товаров .
Организация должна стремиться направить клиентов к использованию низкозатратных каналов, что даст ей определенное преимущество над конкурентами .
Анализ дистрибуции на разных предприятиях зависит от их специфики : размеров предприятия , сферы деятельности , системы управления , стратегии развития , предлагаемого товара . Поэтому различия в осуществлении анализа дистрибуции могут проявляться в предмете , количества , значимости используемых инструментов. Он может быть частичным ( например , анализ объемов продаж в отдельных магазинах) или комплексным , но осуществляется в определенной последовательности .
Комментарии
Похожие статьи
-
Анализ дистрибуции через Интернет (часть 1)
Интернет открывает перед предпринимателями сегодня широкие возможности: это и реклама, и привлечение клиентов, и дистрибуция, и обзоры рынков и т.д. Рекламу вашего сайта в Интернете и привлечение посетителей доверьте профессионалам, компания ORIDIS проведет рекламную кампанию качественно. Многолетний опыт и профессионализм каждого сотрудника позволяют гарантировать успех рекламной кампании. Больше информации о услугах компании ORIDIS Вы найдете на сайте http://www.oridis.ru.
-
Анализ дистрибуции через Интернет (часть 2)
Анализ предложения продавца касается товара (ассортимента ) , его доступности в традиционной сети , важности для потребителя , объема предложения по сравнению с традиционным каналом и конкурентами , уровня цен , приспособленности к специфике продаж через Интернет , доступности ознакомления с маркетинговой информацией через Интернет , стимулирование покупок c помощью Интернета .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть2)
После получения информации об ожиданиях покупателей и предлагаемые им услуги посредников осуществляют их сравнение, что позволяет оценить уровень реализации ожиданий потребителей , т.е. достаточность (недостаточность ) предоставления отдельных услуг .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)
Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.Анализ соответствия дистрибуции ожиданиям покупателей.
-
Суть, цели и особенности анализа цены
В экономическом контексте цена - это стоимость товара, выраженная в денежных единицах . В маркетинговом - цену рассматривают с позиции предприятия и потребителя : для предприятия цена - это сумма денег , которую оно получает за проданный товар , для потребителя ( покупателя) - затраты , понесенные на его приобретение . Эти величины не являются идентичными , поскольку к сумме денег , которую покупатель платит за товар , добавляются расходы , связанные с его получением . Эти расходы могут иметь материальный и нематериальный характер .
-
Cуть , цель и задачи анализа клиентов предприятия
Использование маркетинговой концепции требует от предприятия сосредоточения усилий на выявлении потребностей и преференций покупателей ( клиентов) , их динамики . Выявление существующих потребностей покупателей , предвидение тенденций , вызванных изменениями во внешней среде становятся основой конкурентного преимущества предприятия .
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 2)
Определение соответствия дистрибуции и деятельности посредников ожиданиям предприятияОжидание предприятия преимущественно касаются величины и динамики продаж , затрат на их осуществление , освоение целевого рынка . В целом все это должно соответствовать его миссии и целям продавца.
-
Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)
Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.
-
Содержание и задачи анализа дистрибуции
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистика . С дистрибуцией также связан мерчандайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
-
Цели и задачи финансового анализа
Финансовый анализ инвестиционного проекта - совокупность приемов и методов оценки его эффективности (превышение доходов над расходами) за время жизни проекта во взаимосвязи с деятельностью предприятия - объектом инвестирования.
