Анализ дистрибуции. Суть и задачи анализа дистрибуции
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистику . С дистрибуцией также связан мерчендайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
Благодаря анализу дистрибуции производитель стремится узнать , как его товар попадает к конечному потребителю , насколько удачна выбранная стратегия дистрибуции , успешное ее осуществление , какие из элементов этой системы требуют пересмотра и совершенствования, и как постоянные клиенты становятся более лояльными. Самым общим элементом такого анализа является система дистрибуции , согласно которой товары поставляются конечному потребителю. Зависимости от взаимосвязей участников различают следующие виды системы дистрибуции : конвенциональная ( традиционная) , при которой каждый участник канала дистрибуции стремится продать как дороже , а купить дешевле ; договорная ( контрактная) , при которой посредник получает определенное вознаграждение от реализации соответствующих товаров ; административная , при которой функции руководящего органа исполняет один из участников канала дистрибуции , причем не обязательно производитель товара . Каждое предприятие может использовать одну или несколько систем . Анализ касается их в целом и различных составляющих и комбинаций , а также функций , которые они выполняют.
Процедура анализа дистрибуции товаров промышленно -производственного назначения значительно проще , чем анализ потребительских товаров .
Организация должна стремиться направить клиентов к использованию низкозатратных каналов, что даст ей определенное преимущество над конкурентами .
Анализ дистрибуции на разных предприятиях зависит от их специфики : размеров предприятия , сферы деятельности , системы управления , стратегии развития , предлагаемого товара . Поэтому различия в осуществлении анализа дистрибуции могут проявляться в предмете , количества , значимости используемых инструментов. Он может быть частичным ( например , анализ объемов продаж в отдельных магазинах) или комплексным , но осуществляется в определенной последовательности .
Похожие материалы
Анализ дистрибуции через Интернет (часть 1)
Интернет открывает перед предпринимателями сегодня широкие возможности: это и реклама, и привлечение клиентов, и дистрибуция, и обзоры рынков и т.д. Рекламу вашего сайта в Интернете и привлечение посетителей доверьте профессионалам, компания ORIDIS проведет рекламную кампанию качественно. Многолетний опыт и профессионализм каждого сотрудника позволяют гарантировать успех рекламной кампании. Больше информации о услугах компании ORIDIS Вы найдете на сайте http://www.oridis.ru.
Анализ дистрибуции через Интернет (часть 2)
Анализ предложения продавца касается товара (ассортимента ) , его доступности в традиционной сети , важности для потребителя , объема предложения по сравнению с традиционным каналом и конкурентами , уровня цен , приспособленности к специфике продаж через Интернет , доступности ознакомления с маркетинговой информацией через Интернет , стимулирование покупок c помощью Интернета .
Последовательность анализа дистрибуции (часть2)
После получения информации об ожиданиях покупателей и предлагаемые им услуги посредников осуществляют их сравнение, что позволяет оценить уровень реализации ожиданий потребителей , т.е. достаточность (недостаточность ) предоставления отдельных услуг .
Последовательность анализа дистрибуции (часть 1)
Анализ дистрибуции состоит из последовательных этапов , которые заключаются в выяснении ее соответствия ожиданиям покупателей ; деятельности посредников ожиданиям предприятия ; производителя ожиданиям посредников , особенностей дистрибуции конкурентов ; новых тенденций в дистрибуции на конкретном рынке и в мире.Анализ соответствия дистрибуции ожиданиям покупателей.
Суть, цели и особенности анализа цены
В экономическом контексте цена - это стоимость товара, выраженная в денежных единицах . В маркетинговом - цену рассматривают с позиции предприятия и потребителя : для предприятия цена - это сумма денег , которую оно получает за проданный товар , для потребителя ( покупателя) - затраты , понесенные на его приобретение . Эти величины не являются идентичными , поскольку к сумме денег , которую покупатель платит за товар , добавляются расходы , связанные с его получением . Эти расходы могут иметь материальный и нематериальный характер .
Cуть , цель и задачи анализа клиентов предприятия
Использование маркетинговой концепции требует от предприятия сосредоточения усилий на выявлении потребностей и преференций покупателей ( клиентов) , их динамики . Выявление существующих потребностей покупателей , предвидение тенденций , вызванных изменениями во внешней среде становятся основой конкурентного преимущества предприятия .
- Почему скидки могут снижать объем продаж и чем их заменить, когда нужно привлечь клиентов
Вы заметили, как наша торговая культура изменилась за последнее десятилетие? Может быть, это произошло из-за экономического спада 2008 года, или это естественный эволюционный путь
- Маркетинговый анализ как вид деятельности (часть 3)
Маркетинговый аудит - всестороннее , систематическое и независимое изучение среды , целей , стратегий и деятельности компании для выявления проблем в системе маркетинга и разработка рекомендаций
- Бесплатным чаем не отделаться
Российская футбольная Премьер-лига (РФПЛ) обязала клубы бесплатно предоставлять болельщикам чай и кофе во время матчей, которые будут проходить в холодную погоду.
- «Мерседес-Бенц» снял новый рекламный ролик
Что объединяет Алексея Немова, Ляйсан Утяшеву и Федора Емельяненко? «Мерседес-Бенц РУС» обьявляет о запуске в эфир имиджевого ролика «Звёзды», который появится в эфире 1 июня 2012 года.
- Повышение уровня продаж с помощью нового продукта - сенсорной пленки
Каждый год людям предлагают новые способы взаимодействия с техникой, и, пожалуй, самой прогрессивной и многообещающей технологией коммуникации является сенсорный экран.
- Конкурентоспособность и стратегический маркетинг
Так уж получилось, что в искусстве управления мы серьезно отстаем от западных менеджеров. Причем в первую очередь это касается вопросов стратегического планирования.
- Основные различия восприятия рекламы маркетологом и потребителем продукта
С тех пор как существует реклама, существуют и представления маркетологов о том, какой она должна быть. А какой ни в коем случае не должна.
- Фандрайзинг: специфика и основные принципы стратегии привления финансирования в проект
Маркетинговая стратегия, целью которой является привлечение инвестиций в проект, необходимых для его существования и продвижения, называется фандрайзингом.
- Как типография может привлечь новых клиентов?
Во времена жесткой конкуренции бороться за заказчика непросто, но, если вы предлагаете добротный товар или услуги, рано или поздно потребитель сделает выбор в пользу качества.