Содержание сбытового и маркетингового подхода к управлению фирмой
27 ноября 2012 г.Предприятие в своей деятельности может быть сориентировано на различные объекты, использовать различные средства достижения цели. В зависимости от этого различают сбытовой и маркетинговый подходы к управлению предприятием.
Наблюдается различная роль маркетинга при обоих подходах:> при сбытовой подходе используются только маркетинговые инструменты формирования и стимулирования спроса на товар;
> При маркетинговом подходе используются все элементы комплекса маркетинга (товар, цель, распределение, продвижение).
Маркетинг как философия предпринимательской деятельности оперирует рядом понятий:
Нужда - ощущение человеком нехватки чего-либо; нужда не имеет предметной формы. Например, ощущение человеком чувство голода, жажды, холода и т.д.
Потребность - это нужда, которая имеет предметную форму и зависит от культурного уровня человека. В двух разных людей одинаковый недостаток может материализоваться в разные потребности. Согласно иерархии потребностей Маслоу, товар может удовлетворять различные потребности. Так, для одного человека автомобиль удовлетворяет первичную потребность (потребность в безопасности, защищенности), а для других он удовлетворяет вторичную потребность (потребность уважения, самореализации). Задача же производителя понять, какую потребность старается удовлетворить потребитель своим товаром. Именно тогда возможно будет предоставить товару таких черт и свойств, которые способны удовлетворить определенную потребность потребителя.
Спрос - это потребность, подтверждена материально. И именно потребитель, который составляет платежеспособный спрос, может рассматриваться производителем как потенциальный покупатель. Учитывая, какое состояние и уровень спроса существует на определенный товар, можно определить соответствующие цели маркетинга и определить соответствующий вид маркетинга.
В последнее время все чаще и чаще каждый из нас старается найти работу в интернете, а причин этому много, самые популярные из них: свободный график, отсутствие непосредственного начальника, работа на свой доход и т.д. Более подробно о бизнесе в интернете и о сетевом маркетинге читайте на сайте www.internet-mlm.ru.
Комментарии
Похожие статьи
-
Памяти Стива Джобса: руководство по управлению людьми
Основатель Apple умел добиваться поставленных целей
-
Содержание олимпийских объектов обойдется России в $7 млрд
Стоимость сочинской Олимпиады будет расти даже после ее завершенияВ течение трех лет после завершения Олимпиады в Сочи России придется потратить еще порядка 7 млрд долларов на содержание олимпийских объектов и поддержания инфраструктуры, пишет Bloomberg со ссылкой на источники в российском правительстве.
-
Nestle и Mondelez снизят содержание жиров в своих кондитерских изделиях
Компании Nestle, Mondelez и другие международные производители шоколадных изделий и снэков пообещали сократить содержание в своих продуктах насыщенных жиров.
-
Содержание и задачи анализа дистрибуции
Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистика . С дистрибуцией также связан мерчандайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .
-
Организация труда в процессе маркетингового анализа
Ориентированный на решение проблем предприятия маркетинговый анализ могут осуществлять как штатные специалисты , так и привлеченные эксперты. Участие в этих процессах независимых экспертов позволяет компенсировать в случае необходимости недостаточную подготовку собственных аналитиков , избежать проявлений субъективизма . Сроки и качество выполнения аналитической работы зависят от численности , квалификации , уровня сотрудничества коллектива , занимающийся маркетинговым анализом.
-
Выбор креативного агентства требует серьезного подхода
Прав был автор культового антиутопического романа «О дивный новый мир», сказавший еще в 60-е годы, что проще создать десять правильных сонетов, чем одно продающее рекламное объявление.
-
Mail.ru сообщил о договорённости с ВК по управлению соцсетью
Компания Mail.ru Group распространила пресс-релиз, установивший публичное перемирие между Mail.ru Group и ВК, о котором в апреле заявлял акционер MRG Алишер Усманов.
-
Содержание и задачи мерчандайзинга
Переход торговли к применению прогрессивных методов продажи товаров, прежде всего - самообслуживания, который состоялся в XX в., связывается с повышением роли покупателя в осуществлении торгово-технологического процесса магазина, получением им права и возможности самостоятельного осмотра и выбора всех представленных в торговом зале товаров . В условиях обострения конкуренции на рынке отдельные производители товаров в США с середины 60-х годов начали использовать технологии мерчандайзинга как один из эффективных инструментов борьбы за покупателя, за самостоятельный выбор им товаров определенной марки в условиях отсутствия продавца.
-
Integrites признана фирмой года в сфере энергетики и природных ресурсов в рейтинге Finance montHly law awards 2011
10 мая 2011 г. Международная юридическая фирма Integrites признана Фирмой Года в Англии в номинации Энергетика и Природные Ресурсы, по версии Юридической Премии Law Awards 2011 британского журнала Finance Monthly.
-
"АвтоВАЗ" готовится запустить "сбытового монстра"
«АвтоВАЗ» начал создавать собственный сбытовой холдинг. Тольяттинская «дочка» завода — «Лада-Сервис» вскоре будет управлять принадлежащими ему дилерами, а постепенно может стать и их владельцем. Президент группы «АвтоВАЗ» Владимир Артяков объявил о планах по созданию единого сбытового холдинга компании еще весной. Это, по мнению г-на Артякова, поможет «АвтоВАЗу» централизованно руководить его дилерской сетью.
