Содержание и меры стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта - различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и прямо стимулируют покупательную активность потребителей, работу дистрибьюторов и торгового персонала.

Стимулирование сбыта включает следующие мероприятия:

1) мерчандайзинг - оформление мест продаж;

2) упаковка, этикетка, ярлыки;

3) покупка с подарком;

4) покупка со скидкой по купонам;

5) фирменные сувениры;

6) соревнования, игры, розыгрыши, лотереи, конкурсы, викторины;

7) демонстрация товара;

8) дегустация товара;

9) семплинг - предложение образцов товара;

10) выставки и др..

Проведение мероприятий по стимулированию сбыта на сегодняшний день получает все большее развитие, является эффективным и сравнительно недорогим методом привлечения потенциальных покупателей.

Стимулирование сбыта используется в случаях, если требуется:

> Увеличить объем продаж в краткосрочный период;

> Поддержать приверженность покупателя к определенной марки, фирмы;

> Вывести на рынок новинку;

> Поддержать другие инструменты продвижения. Преимуществами стимулирования сбыта являются:

> Возможность личного контакта с потенциальными покупателями;

> Большой выбор средств стимулирования сбыта;

> Покупатель может получить что-то ценное и больший объем информации о фирме;

> Возможность увеличить вероятность импульсной покупки;
> Лишь краткосрочное действие на увеличение объема продаж;

> Выступает как поддержка других форм продвижения, требует наличия рекламы;

> Имидж фирмы может быть подорван низким качеством элементов стимулирования.

Выполнение задач стимулирования сбыта достигается с помощью различных средств. Выбор формы стимулирования сбыта зависит прежде всего от:

> Целей и задач компании по стимулированию сбыта товаров фирмы;

> Товаров;

> Типа рынка;

> Того, что используют конкуренты в мероприятиях по стимулированию сбыта;

> Рентабельности каждого из средств стимулированию сбыта;

> Фантазии сотрудников фирмы или рекламных агентов.

После проведения мер стимулирования сбыта спрос на продукцию некоторое время повышенное, а затем возвращается в исходное состояние. Но иногда это правило нарушается, например, в случае, если потребителю предложено множество вариантов использования товара.

Каждому, кто чувствует в себе неуверенность в общении с женщинами, может помочь сайт http://prof-pills.com/, где можно купить виагру в челябинске .