Формирование рекламных обращений (часть 1)
17 марта 2013 г.Процесс принятия решения относительно рекламных обращений проходит ряд этапов:
o исследования (изучение потребителей, товаров, анализ рыночной ситуации);
o стратегическое планирование (отбор целей, бюджетные расчеты, разработка программы рекламирования и т.п.);
o тактика (смета затрат, выбор средств рекламы, разработка графиков выхода рекламы, контроль);
o разработка рекламных обращений (подготовка текстов, оформление эскизов, производство).
В процессе разработки рекламных обращений, прежде всего нужно проанализировать специфические свойства товаров, выявить преимущества и выгоды, определить целевую аудиторию, выявить перечень и проанализировать ее конкретные запросы, четко определить сегмент рынка и предсказать поведение после подачи рекламы. Разрабатывая рекламное обращение, следует учесть три важные составляющие части:
а) структура рекламного обращения;
б) форма рекламного обращения;
в) стиль рекламного обращения.
Следует помнить, что в рекламном обращении должно быть "нечто", что смогло бы подтолкнуть покупателя на "что-то". Этим "что-то" в маркетинге рекламы признак уникальности торгового предложения. Суть уникальности заключается в том, что "... приобретя именно этот товар ты получишь именно эту специфическую выгоду", во-вторых, "... этот товар неповторимый среди других товаров этого назначения".
Структура рекламного обращения должна рассматриваться под углом известного девиза: "Внимание, интерес, желание, действие". Рационально построенная структура рекламного обращения привлекает к себе внимание даже при рассеянном просмотре газеты, журнала или рекламного плаката.
Главными элементами структуры рекламы тема рекламы и девиз рекламной кампании.
Тема рекламы разрабатывается, исходя из идеи, концепции и целей рекламной деятельности.
Разрабатывая тему рекламы, специалисты маркетинга осуществляют перечень всех элементов предлагаемых производителем, выбирают основные компоненты. Затем изучают выгоду и побуждение к покупке (мотив закупок). После этого осуществляют периодический опрос потребителей и вносят коррективы. Далее оценивают преимущества фирмы и покупательские мотивы с точки зрения требований рынка.
Только после этого осуществляют формирование рекламно-коммерческой темы, суть которой заключается в запоминаемости названия товара и основной причины покупки. Выразителем основной темы рекламы являются лозунг или рекламный слоган.
Планируете переезд? Быстро и качественно организуютквартирый и офисный переезд мувинговая компания "MaxMoving", которая зарекомендовала себя как надежного партнера как для компаний, так и для частных лиц. Высокий профессионализ позволяют гарантировать быструю и безопасную перевозку Вашей мебели, техники и документации. Как подготвиться к переезду и много другой полезной информации ищите на сайте http://www.maxmoving.ru/
Комментарии
Похожие статьи
-
Какие PR-услуги интересуют клиентов больше всего (статистика обращений по итогам 2018 года)
Какими PR-услугами интересуются потенциальные клиенты? PR агентство Publicity Creating подытожило статистику обращений за 2018 год.
-
Формирование лояльности в бизнесе
Большинство изложенных здесь идей вы наверняка встречали и раньше. Бизнес призван служить своим покупателям. Люди — самый ценный актив. Будьте осторожны при выборе партнеров и удостоверьтесь, что они разделяют ваши взгляды.
-
Формирование рекламных обращений (часть 4)
При отборе канала распространения необходимо принимать во внимание стоимость рекламы. Разработка рекламного бюджета предусматривает учет следующих факторов:o объем и размер предполагаемого рынка сбыта;o роль рекламы в общем комплексе маркетинга;
-
Формирование рекламных обращений (часть 3)
Под стилем рекламного обращения понимают устный или письменный способ выражения мнения путем подбора и расстановки слов для достижения ясности, эффективности и эффектного звучания (демонстрации). Сюда относят манеру и тон рекламного обращения, а также специфический способ передачи и манера действия.
-
Формирование рекламных обращений (часть 2)
Рекламный слоган - это короткий лозунг качеств товаров, обслуживания, направления деятельности фирмы в прямой и абстрактной форме. Слоган базируется на отдельных словах, которые шокируют, возбуждают, нейтрализуют внимание, мысли, утверждения, воображение и действия. Слоган может быть удачным и неудачным, веселым и наоборот, может способствовать коммерческой характера и привести к краху. Слоган должен соответствовать следующим требованиям:
-
Формирование уставного капитала организации
Уставной капитал – это одно из основных понятий рыночной экономики. Создание уставного капитала заключается в следующем: учредители предприятия вкладывают некоторый капитал, обеспечивая тем самым деятельность юридического лица.
-
Формирование эффективной мотивации труда
На каждом предприятии, независимо от его организационно-правовой формы, кроме предпринимателей-владельцев задействованы менеджеры, специалисты, работники разных профессий. Для достижения успеха в предпринимательской деятельности необходимо наличие у каждого работника личной заинтересованности в высоких результатах совместной работы. Таким образом, эффективная мотивация труда должна регулировать трудовые отношения. Это достигается путем выявления интересов предпринимателя и наемного работника, их совпадение.
-
Формирование имиджа компании
Формирование позитивного имиджа организации является одним из важнейших направлений PR-компаний. В современном мире компании и организации оказываются под постоянным политическим, экономическим, правовым влиянием . Поэтому, сохранение репутации и взаимосвязи с общественностью, является неотъемлемой частью успешной PR-компании любой организации.
-
Использование Internet в сбытовой деятельности фирмы: изготовление сайта под ключ, формирование Internet -маркетинговой политики.
Функционирующие в сети Internet магазины могут быть нескольких типов:Internet – витрина. Это сайт компании, на котором размещена полная информация о товаре, указана его стоимость и все характеристики, но купить с сайта товар или заказать услугу невозможно. Сайт является только витриной и служит покупателям только в ознакомительных целях. Расходы на изготовление сайтов под ключ подобной структуры и его продвижение совсем не велики.
-
Формирование и особенности рынка информационных ресурсов
Информация как элемент среды обитания человека. Человек - это не просто биологическая система, способная воспринимать и перерабатывать информацию. Получение информации из внешнего мира - одно из условий его выживания как вида. В без информационной среде человек не может существовать и тем более заниматься любой деятельностью. За тысячи лет изменились информационные потребности и способы получения информации.
