Международные товарные аукционы

Международные товарные аукционы - это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки. На них путем публичных торгов по очереди происходит продажа предварительно осмотренных покупателем аукционных товаров, которые переходят к тому владельцу, который предложил за них наивысшую цену. К аукционным товарам относятся меха, чай, табак, фрукты, рыба, антикварные и художественные изделия, драгоценности, предметы роскоши и т.п. Формы аукционов:

- Работают на понижение цен;

- Работают на повышение цен.

В последнее время особенно популярным становится скандинавский аукцион, главная особенность – торги ведутся в определенным временных рамках, при этом побеждает тот, кто последний поднял ставку до того времени, как таймер показывает ноль.

Крупнейшие аукционные центры:

по шерсти - Лондон, Ливерпуль, Сидней, Антверпен;

по меху - Санкт-Петербург, Лондон, Нью-Йорк, Монреаль;

по чаю - Лондон, Амстердам, Калькутта, Коломбо;

по пряностях и художественных изделиях - Лондон, Амстердам.

A. Практика проведения аукционов.

Периодичность проведения аукционов зависит от специфики товара. Они проводятся от одного-двух раз в неделю (чай) до нескольких в год (мех).

Чаще проведением аукционов занимаются специализированные фирмы.

Б. Техника операций на аукционах:

- Подготовка аукциона;

- Обзор товара.

B. Аукционный торг:

- Гласным методом (покупатели открыто называют свою цену на товар);

- Немым способом (покупатели подают условный сигнал);

- Автоматизированные аукционы (предложения покупателей высвечиваются на специальном табло);

- Снятие товара с аукционных торгов.

Г. Оформление акта купли-продажи.

Международные ярмарки, торги и выставки

В практике современной международной торговли торги занимают особое место. Это соревновательный, непосредственно конкурирующий способ покупки и продажи товаров или предоставления подрядов на выполнение отдельных работ на определенных условиях. К торгам часто обращаются государственные институты, муниципальные и частные фирмы в случаях строительства железных дорог, портовых, ирригационных, коммунальных сооружений, промышленных предприятий, закупок материалов, оборудования, сырья, продовольствия. Использование такой формы торговли обусловлено тем, что государственные и муниципальные органы, систематически не занимаясь регулярными коммерческими операциями, не имея для этого соответствующего коммерческого аппарата, через торги концентрируют большое количество конкурирующих фирм в одном месте.
Фирмы, желающие участвовать в торгах, как правило, дают залог 1-3% стоимости проекта. С целью маневров организаторы торгов практикуют довольно сложную процедуру, связанную со многими формальностями, дополнительными условиями и т.д. Это делается для того, чтобы заранее отклонить невыгодные предложения. Торги бывают публичные и негласные. В первом случае в торгах могут принимать участие все желающие фирмы и организации. В другом (негласные торги) - привлекаются отдельные фирмы, как правило, наиболее надежные, солидные, которые приглашаются на торги их организаторами.

Организация торгов

Объявления о торгах происходит за 1-2 месяца до их начала. Рассылаются в торговые палаты, консульства, торговые центры соответствующие рекламные материалы, в которых организаторы сообщают о торгах. Условия проведения торгов помещаются в так называемом тендере.

В ходе торгов, если окажется два или более одинаковых предложений, организаторы торгов могут использовать аукцион. Если и это не даст результата, вопрос решается через жеребьевку. Организаторы торгов не обязаны обосновывать свой отказ от того или иного проекта, предложения