Основы продвижения товаров в розничной торговле.

Продвижение товаров в розничных магазинах может быть намного проще и легче, если следовать нескольким нехитрым правилам, которые являются основой мерчендайзинга:

- указание полного названия товара, цена товара;
- активное применение рекламы внутри магазина: стикеры, шелфтокеры, самоклеящиеся этикетки и т.п.;
- установка рядом с товарами информационных стендов с полным описанием товара (информация о производителе, состав, свойства товара, условия хранения и т.п.);
- оформление витрин и прилавков;
- оптимизация выкладки товаров на полках.

Учитывая все это, современная практика мерчендайзинга опирается на организацию работ по размещению и продаже товаров в пунктах продаж, организация мероприятий по продвижению, координации и производству маркетинга.

Естественно, к элементам мерчендайзинга следует относить и проведение "public relations": это проведение определенных промоушн-акций, дегустаций, семплингов и т. д. Размещение товаров в торговых залах с определением оптимального места для некоторых товаров, организация продаж определенных товаров путем объединения рекламной выкладки и информативной подачей свойств товара, специальное оформление прилавков и витрин, установка навигации в магазине и т.д.

Обязательно в торговом зале следует устанавливать плазменные панели с постоянной трансляцией рекламных роликов. Это позволит информировать Ваших посетителей о настоящих и предстоящих акциях, а так же о проводимых розыгрышах и т.п. Свободные места в магазине следует завешивать рекламными постерами. Накануне праздников, следует оформлять витрины и торговый зал гирляндами и праздничными атрибутами.

Проведение дегустаций в торговом зале помогает напомнить посетителям о определенном товаре, познакомить с товаром и т.п.

Специалисты по мерчендайзингу считают, что реклама в пунктах продаж товаров должна постоянно напоминать потребителям о существовании определенной товарной марки, вызвать у покупателей яркие ассоциации (благодаря использованию в рекламе тех или иных товаров любимых персонажей, героев, "звезд"), дополнять знания людей о полезных свойства или преимущества данного товара.