Бизнес: Основные виды оптовых посредников, сетевой маркетинг, дистрибуция и т.д.
3 декабря 2011 г.
Среди маркетинговых посредников ведущее место на товарном рынке занимают оптовые посредники. Основные типы оптовых посредников - это дистрибьюторы, сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры, консигнаторы, поверенные, дилеры, независимые оптовики-купцы и др.
В товарном обеспечении субъектов рынка заметную роль играют дистрибьюторы (от англ. Distributor - распределитель), занимающихся распродажей товаров.
Дистрибьютор получает исключительное право на закупку, хранение, продажу, определение перечня товаров и услуг на конкретном рынке.
Дистрибьюторские фирмы - это независимые относительно большие коммерческо-посреднические организации, располагают свои или арендованные складские площади, которые осуществляют сбыт товаров на основе оптовых закупок за свой счет товарной продукции непосредственно у производителей, завоза ее на склад, организацию хранения и отгрузки (отпуск) покупателям.
Дистрибьюторская фирма тесно связана с товаропроизводителем, но не является его дочерней организацией, хотя и разделяет с ним определенный коммерческий риск. Возможен вариант существования генеральной дистрибьюторской фирмы, которая организует сбыт товара через собственную низовую дистрибьюторскую сеть. Субъекты товарного рынка нередко используют дистрибьюторские фирмы для активного продвижения на рынки сбыта своей продукции, особенно в другие регионы.
Дистрибьюторы условно делятся на две группы:
1) дистрибьюторы «регулярного типа» - осуществляют полный набор услуг как коммерческо-посреднического, так и производственного характера;
2) дистрибьюторы «нерегулярного типа» - осуществляют ограниченный перечень коммерческо-посреднических услуг. Такие дистрибьюторы в основном работают с мелкими и средними торговцами, предприятиями бытового обслуживания, населением, покупает товары в небольших объемах.
Дистрибьюторские фирмы распространяют товарную продукцию двумя способами:
1) методом прямых продаж;
2) методом многоуровневого (сетевого) маркетинга. В этом случае дистрибьютор должен быть не только продавцом, но и выступать в роли психолога, консультанта, организатора и наставника.
Дистрибьюторская фирма, осуществляющая свою деятельность на основе исключительного распределения товаров производителя в определенной рыночной зоне, называется эксклюзивным (генеральным) дистрибьютором.
С точки зрения экономической эффективности для дистрибьюторов характерен высокий уровень специализации, что позволяет создавать и рационально использовать соответствующие средства для хранения и перевозки товарной продукции.
Комментарии
Похожие статьи
-
Пластиковые трубы: основные виды, сфера применения, преимущества
В далеком прошлом остаются времена, когда внутренняя канализационная система в жилых апартаментах строилась на базе труб из чугуна и стали. В наши дни все большую популярность в проектировании и установке систем водообеспечения получаются элементы из искусственного полимерного сырья.
-
"Дикси" будет договариваться с поставщиками без посредников
В течение ближайших двух лет «Дикси» увеличит число прямых контрактов с поставщиками в два раза, чтобы в перспективе довести долю напрямую поставляемых производителями товаров в своем ассортименте до максимально возможной.
-
PushMe скрестил мессенджер и сетевой маркетинг
Создатели продвигают проект с помощью партнерской программы
-
Анализ соответствия производителя требованиям посредников
Сотрудничество производителя и пунктов дистрибуции связано с их взаимными приспособлениями и получением взаимной выгоды. Для посредника прежде важны такие возможности : объем , своевременность поставки , обеспечение необходимой документацией , оперативное информирование об изменениях , упаковка товара , способ и формы осуществления расчетов , решения спорных вопросов , способность на долговременные и надежные деловые отношения . В таком случае можно , как и при оценке посредника , использовать систему взвешенных оценок.
-
Сетевой маркетинг в сфере парфюмерии и косметики теряет свою популярность
Сетевой маркетинг в сфере парфюмерии и косметики теряет свою популярность, уступая долю розничным сетям. В прошлом году рыночная доля компаний сетевого маркетинга упала до минимума за последние пять лет - до 24%. В этом году в компаниях обещают усилить интернет-продажи и увеличить комиссионные представителям, пишет "Коммерсант-Украина".
-
Сетевой маркетинг попал в налоговые сети
Для российского рынка прямых продаж 2012 год может стать последним успешным.Выросшие вдвое с начала этого года налоговые и страховые отчисления для индивидуальных предпринимателей заставляют их отказываться от дистрибуции продуктов таких компаний, как Amway, Avon, Oriflame и других.
-
Сетевой маркетинг- бизнес XXI века
Лучше я буду получать по 1 % от усилий 100 человек, чем 100 % от собственных усилий.Поль Гетти, американский миллиардер
-
Дистрибуция Label 5 в России перешла к CEDC
Соглашение позволит компании укрепить позиции на быстрорастущем российском рынке вискиНа фоне роста российского рынка виски данный напиток становится все более желанным продуктом в портфеле алкогольных компаний, тем более, если это бренд с мировым именем.
-
ТВ-реклама и дистрибуция – основные факторы роста бренда
Телевизионная реклама и хорошо развитые каналы дистрибуции – главная сила долговременного роста брендов и снижения цен в различных потребительских категориях, как утверждает последнее исследование Information Resources Inc. Как сообщает Adweek.com, компания изучала вклад телевизионной рекламы, промоушена в местах продажи, дистрибуции и других факторов на долгосрочное «здоровье» 30 брендов различных производителей. Собранные данные включали недельные продажи, изменение цен, рекламные затраты и другие параметры в течение пяти лет.
-
BigBoard и JCDecaux: Дистрибуция СМИ не наш бизнес
Компания BigBoard Group Ukraine, объявила 3 ноября, что ни сама компания ни ее учредители никогда не занимались и не планируют заниматься распространением и торговлей прессой. Это заявление последовало после недавней публикации в нескольких украинских изданиях резонансных статей о возможных изменениях в системе торговли периодическими изданиями в Киеве. В некоторых из этих материалов допускалось предположение о причастности компании JCDecaux, к попытке монополизации рынка торговли периодикой в городе Киеве.
