Анализ соответствия производителя требованиям посредников

Сотрудничество производителя и пунктов дистрибуции связано с их взаимными приспособлениями и получением взаимной выгоды. Для посредника прежде важны такие возможности : объем , своевременность поставки , обеспечение необходимой документацией , оперативное информирование об изменениях , упаковка товара , способ и формы осуществления расчетов , решения спорных вопросов , способность на долговременные и надежные деловые отношения . В таком случае можно , как и при оценке посредника , использовать систему взвешенных оценок.

Анализ систем и каналов сбыта конкурентов в сфере деятельности предприятия. Результатом его является информация о комплексе предложений в сфере дистрибуции , их привлекательность и результативность , а также об изменениях в структуре и процессах дистрибуции .

Собранная и обобщенная информация помогает понять , в какой среде относительно дистрибуции работает предприятие , найти и использовать новые возможности . Различия между практикой в сфере дистрибуции , которую использует предприятие , и его конкурентами могут обнаружить не только собственные слабые стороны , но и конкурентное преимущество.

Выявление новых тенденций в сфере дистрибуции на местном , региональном , национальном и глобальном рынках. Анализ их должен охватывать новые формы продажи , новые технологии , изменения в структуре и поведении потребителей , правовые нормы.

Сочетание всех этапов анализа раскрывает состояние дистрибуции предприятия , подсказывает направления его совершенствования . Изменение дистрибуции происходит не только под влиянием внешних факторов , но и в связи с изменением в жизненном цикле товара , развитием предприятия , его выходом на новые географические и товарные рынки.

Завершающим этапом анализа является выяснение возможных затрат и реальных шансов предприятия . Различные варианты дистрибуции различной степени соответствуют возможностям предприятия , что обусловлено расходами, которых они требуют. Как показывает практика , высокий уровень обслуживания дистрибуции , следствием чего является улучшение обслуживания конечного потребителя , увеличивает расходы дистрибуции . Новые тенденции в развитии дистрибуции открывают возможности организации ее на высшем уровне при неизменных или меньших затрат . Поиск оптимального соотношения между уровнем обслуживания и затратами на дистрибуцию - проблема, которую приходится решать каждому предприятию зависимости от миссии , стратегии , экономических возможностей , особенностей конкуренции и других факторов .