Прогнозирование продаж (часть 2)

Для оценки устойчивости рынка , как один из вариантов экспертной оценки , применяют тенденциозные опрос - опрос стабильной ( панельной ) группы с целью установления временных тенденций , а также структурные группировки фирм , партнеров , посредников - распределения изучаемой совокупности на группы , характеризующие ее структуру по определенной признаку.

Одним из ключевых моментов оценки рыночной конъюнктуры является оценка тенденций и особенностей развития рынка , его устойчивости ( стабильности ) , что является основой для обоснования прогнозных показателей . С этой целью прибегают к построению соответствующих динамических рядов показателей рынка , особенно показателей деловой активности . Установлению тенденций развития рынка предшествует определение цепных и базисных показателей динамики , средних показателей ряда динамики (уровня ряда , среднего абсолютного прироста , средних темпов роста и прироста , абсолютное значение одного процента прироста) .

Тенденции развития рынка определяют с помощью многих методов , одним из самых распространенных среди которых является графический . На графике в динамике наносят или уровни ряда , или показатели темпов роста . Однако графики не позволяют исчерпывающе оценить изменения и охарактеризовать тенденцию , поскольку любому экономическому явлению присущи значительные перепады . Для выявления линии изменения явления используют техническое выравнивание - визуальное нанесения на график прямой или кривой линии , которая, по мнению исследователя , отражает тенденцию развития . Преимущество этого метода заключается в простоте и оперативности конъюнктурного оценивания . Однако он слишком приблизителен, поскольку трудно " на глаз " построить линию , отклонение которой от фактических значений были бы минимальными . Поэтому более распространены механические и аналитические способы статистического выравнивания.

Из способов механического выравнивания чаще используют первые и вторые разности - метод прогнозирования , основанный на нахождении разностей в уровнях динамического ряда и их сопоставлении по два одинаковых периода , укрупнения интервалов - объединение показателей динамического ряда в группы по периодам и вычисления средних показателей для укрупненных периодов . Проводя выравнивания с помощью средней подвижной , выбирают определенный интервал уровней динамического ряда , из которых определяют средний уровень . С помощью последовательных сдвигов на одну дату (день , месяц , квартал , год ) формируют новый укрупненный интервал , для которого также определяют средний уровень . Расчет средних подвижных проводят с нечетным числом уровней. Основой выравнивание с помощью среднего абсолютного прироста есть предположение , что каждый последующий уровень больше предыдущего на величину, равную среднему абсолютному приросту . Преимущества механического выравнивания заключаются в простоте расчетов и относительной скорости их осуществления .

Наибольшей надежности результатов можно достичь благодаря построению трендовых моделей на основе аналитического выравнивания , что позволяет экстраполировать установленную тенденцию на перспективу и осуществлять соответствующий прогноз .

Также нельзя забывать и о том, что если во время проведения анализа проводились рекламные кампании, результаты могут иметь несколько искаженный характер. Например, такая активная рекламная кампания, как реклама на бигбордах, может вносить свои коррективы – их следует учитывать в своих прогнозах. Для проведения эффективной рекламной камапнии на наружных носителях следует обращаться к профессионалам – рекламное агентство АС-Тим сделает Вашу рекламу заметной даже в больших городах.