Прогнозирование продаж (часть 2)
28 октября 2013 г.Для оценки устойчивости рынка , как один из вариантов экспертной оценки , применяют тенденциозные опрос - опрос стабильной ( панельной ) группы с целью установления временных тенденций , а также структурные группировки фирм , партнеров , посредников - распределения изучаемой совокупности на группы , характеризующие ее структуру по определенной признаку.
Одним из ключевых моментов оценки рыночной конъюнктуры является оценка тенденций и особенностей развития рынка , его устойчивости ( стабильности ) , что является основой для обоснования прогнозных показателей . С этой целью прибегают к построению соответствующих динамических рядов показателей рынка , особенно показателей деловой активности . Установлению тенденций развития рынка предшествует определение цепных и базисных показателей динамики , средних показателей ряда динамики (уровня ряда , среднего абсолютного прироста , средних темпов роста и прироста , абсолютное значение одного процента прироста) .
Тенденции развития рынка определяют с помощью многих методов , одним из самых распространенных среди которых является графический . На графике в динамике наносят или уровни ряда , или показатели темпов роста . Однако графики не позволяют исчерпывающе оценить изменения и охарактеризовать тенденцию , поскольку любому экономическому явлению присущи значительные перепады . Для выявления линии изменения явления используют техническое выравнивание - визуальное нанесения на график прямой или кривой линии , которая, по мнению исследователя , отражает тенденцию развития . Преимущество этого метода заключается в простоте и оперативности конъюнктурного оценивания . Однако он слишком приблизителен, поскольку трудно " на глаз " построить линию , отклонение которой от фактических значений были бы минимальными . Поэтому более распространены механические и аналитические способы статистического выравнивания.
Из способов механического выравнивания чаще используют первые и вторые разности - метод прогнозирования , основанный на нахождении разностей в уровнях динамического ряда и их сопоставлении по два одинаковых периода , укрупнения интервалов - объединение показателей динамического ряда в группы по периодам и вычисления средних показателей для укрупненных периодов . Проводя выравнивания с помощью средней подвижной , выбирают определенный интервал уровней динамического ряда , из которых определяют средний уровень . С помощью последовательных сдвигов на одну дату (день , месяц , квартал , год ) формируют новый укрупненный интервал , для которого также определяют средний уровень . Расчет средних подвижных проводят с нечетным числом уровней. Основой выравнивание с помощью среднего абсолютного прироста есть предположение , что каждый последующий уровень больше предыдущего на величину, равную среднему абсолютному приросту . Преимущества механического выравнивания заключаются в простоте расчетов и относительной скорости их осуществления .
Наибольшей надежности результатов можно достичь благодаря построению трендовых моделей на основе аналитического выравнивания , что позволяет экстраполировать установленную тенденцию на перспективу и осуществлять соответствующий прогноз .
Также нельзя забывать и о том, что если во время проведения анализа проводились рекламные кампании, результаты могут иметь несколько искаженный характер. Например, такая активная рекламная кампания, как реклама на бигбордах, может вносить свои коррективы – их следует учитывать в своих прогнозах. Для проведения эффективной рекламной камапнии на наружных носителях следует обращаться к профессионалам – рекламное агентство АС-Тим сделает Вашу рекламу заметной даже в больших городах.
Комментарии
Похожие статьи
-
ПРЯМИЙ ПРОДАЖ ЗМІНЮЄТЬСЯ ПІД ВПЛИВОМ ТЕХНОЛОГІЙ ТА СПОЖИВЧИХ НАСТРОЇВ
Компанії прямого продажу вибудовують нові стратегії, реагуючи на виклики, які приносить технологічна революція та зміна поведінки споживачів. Діджиталізація і прискорення всіх операцій. Бурхливий розвиток онлайн торгівлі. Накопичення й аналіз даних для вироблення персональної пропозиції клієнту.
-
Adobe Analytics: Черная пятница установила новый рекорд онлайн-продаж
Продажи составили $6,22 млрд, что на 23,6% больше, чем в прошлом году, отмечает исследование Adobe Analytics, в ходе которого компания проследила за транзакциями 80 из топ-100 интернет-ритейлеров в США, включая Walmart и Amazon. 33,5% e-commerce продаж в Черную пятницу были совершены с мобильных девайсов, в прошлом году этот процент составил 29,1%.
-
Где найти клиентов для больших продаж
Где найти клиентов - это вопрос, который больше всего волнует бизнесменов. Они думают об этом в среднем 50 раз в день. Бизнесмен просыпается с мыслью о том, где взять клиентов и ложится спать тоже с этой мыслью. Иногда бизнесмену даже сны снятся, как он ищет клиентов. Фактически вся жизнь бизнесмена вертится вокруг мыслей о клиентах.
-
JTI стала лидером FMCG-рынка России по объему продаж
JTI возглавила список крупнейших компаний российского рынка повседневных товаров по объему продаж в денежном выражении, по результатам данных ритейл-аудита Nielsen, который отражает фактические розничные продажи более чем 200 категорий товаров FMCG в России за 2017 год[1].
-
Logic Pro расширяет географию продаж в России
JTI (Japan Tobacco International) расширяет географию розничных продаж электронных испарителей Logic Pro в России: теперь популярные в 11 странах мира вейп-девайсы доступны потребителям в магазинах 14 крупнейших российских городов: Екатеринбурга, Краснодара, Новосибирска, Нижнего Новгорода, Омска, Уфы, Воронежа, Казани, Красноярска, Ростова-на-Дону, Хабаровска, Иркутска, Тюмени, Владивостока, а также в Московской области.
-
Прогнозирование эффективности рекламной кампании
С одной стороны, маркетинг находит в людях то общее, что заставляет их действовать одинаково - покупать. Поэтому портрет потребителя и стоимость контакта успешно считаются, а будущая известность неплохо прогнозируется. С другой стороны, к известности всегда прочно привязаны ассоциации и лояльность, которые формируют отношение и реакцию потребителя. Это то, что прогнозируется очень плохо. …Недавно мне пришло письмо с предложением подписаться на услуги курьерской службы. Я уже собирался выкинуть его в корзину, когда заметил, что в конверт вложен маленький бумажный самолетик. Очень красивый, красный. Всегда очень приятно наблюдать эффективные маркетинговые решения.
-
Исследование и прогнозирование рынка мебели
Известно, что значительное влияние на формирование и развитие экономики отдельных стран и регионов оказывает стабильный рост рынков товаров длительного пользования. Многообразие этих потребностей удовлетворяется не только за счет производства товаров внутри конкретной страны и ее регионов, но и за счет производства стран импортеров, что обуславливает значение рынков товаров длительного пользования как одного из факторов потенциального международного сотрудничества.
-
Прогнозирование продаж (часть 1)
Экономические процессы трудно поддаются прогнозированию , поскольку на них влияет очень много факторов, обусловливающих многочисленные риски . Снизить их полностью или частично помогает маркетинговый анализ . Результаты маркетингового анализа особенно важны для прогнозирования продаж продукции и услуг , при осуществлении которого используют различные количественные и качественные методы, которые открывают различные возможности обоснования прогнозных показателей .
-
Прогнозирование исхода событий в зависимости от формата турнира
Если вы давно занимаетесь составлением прогнозов на спорт, то успели столкнуться с тем, что одна и та же команда совершенно по-разному может выступать в различных турнирах. Виной тому несколько факторов, о которых мы постараемся рассказать в данной статье.
-
Прогнозирование эффективности ДМ-кампании
За директ-маркетингом знают немало преимуществ, в том числе его отличают абсолютная прозрачность и измеряемость результатов рекламных кампаний. Рекламная кампания – довольно дорогостоящее мероприятие. И прежде чем решиться на столь ответственный шаг, как рассылка торгового предложения по сотням тысяч адресов, весьма разумно провести тестирование намеченных акций – чтобы не было "мучительно больно" за напрасно потраченные средства. Это позволит сэкономить тысячи долларов.
