Организация маркетинга в условиях экономического кризиса.

Организация маркетинга связывается с состоянием экономики, ситуацией на рынках сбыта. Изменения в рыночной конкурентной среде требуют от предпринимателя умение быстро сориентироваться в ситуации, действовать решительно и изобретательно. По мнению известного специалиста в области маркетинга Ф. Котлера, прежде всего необходимо учитывать изменения в поведении потребителя, которые способны повлиять на конъюнктуру рынка.

Например, во время кризиса падает платежеспособный спрос населения, обостряется конкурентная борьба за рынки сбыта, но происходят и другие изменения, например:

- падает спрос на товары, которые не относятся к предметам первой необходимости, определяющим фактором становится цена;

- пропадает интерес к престижным маркам - как для кризиса, они слишком дороги;

- покупатель меньше внимания уделяет внешней привлекательности товара, его упаковке, рекламе и другим деталям, которые не связаны с ценой;

- меняется структура каналов поступления товаров к потребителю - доминируют рынки;
- супермаркеты переживают трудные времена.

При таких неблагоприятных условиях перед каждым предпринимателем встает дилемма - сохранить свою долю прибыли, или сохранить своих клиентов-покупателей? Правильным решением будет сохранение количества покупателей за счет снижения цены. В перспективе это позволит вернуть и приумножить потерянные доходы. Поэтому нужна оптимизация соотношения "цена - качество", дополнена усилиями с определением перспективных для себя рынков, чтобы удержаться на них.

Одновременно предприниматели применяют такое маркетинговое мероприятие, как оптимизация структуры потребителей. Это достигается путем уменьшения численности не слишком "ценных" потребителей с одновременным сохранением клиентов, которые способны обеспечить высокорентабельную деятельность предприятия. Учитывая это, для последней категории потребителей следует ввести скидки, льготы, дополнительные услуги.

Действенной мерой может стать сужение ассортимента путем выявления наиболее рентабельных товаров и сосредоточения внимания на них. В сочетании с оптимизацией ценовой политики и каналов продвижения продукции это позволяет предпринимателю противостоять кризису и обеспечить фирме надежные рыночные позиции в долгосрочной перспективе.

Таким образом, маркетинг определяет общую направленность предпринимательской деятельности. Использование маркетинга - надежное средство повышения конкурентоспособности фирмы в рыночных условиях.

Современная мебель - это не только возможность обставить свое жилище, а и создать неповторимую обстановку и комфорт для каждого, так же не стоит забывать и о внешней привлекательности современной мебели. Большинство дизайнеров и декораторов уделяют должное внимание вопросу выбора мебели, если Вы ищите не только удобные диваны и кресла, а еще и красивые, заходите на сайт http://ladya.ru/ : огромный выбор и постоянные скидки порадуют каждого!