Бизнес начинается с бизнес-плана и презентации бизнес-плана.

Каждый бизнес начинается с новой бизнес идеи, если мы предполагаем, что он будет успешный, начинается с бизнес-плана. Разработка бизнес-плана – ответственный подготовительный процесс, от которого зависит успех предприятия в целом.

Разработку бизнес-плана можно заказать у специалистов либо подготовить самостоятельно, воспользовавшись уже готовым бизнес-планом. Готовый бизнес план скачать можно в интернете на сайте http://www.bizidei.ru, там же Вы найдете много полезной и интересной информации о бизнесе и бизнес-идеях.

Итак, далее не менее важным этапом в бизнесе можно назвать грамотную презентацию Вашего бизнес-плана. Как показывает практика, многие удачные бизнес идеи так и не были воплощены в жизнь, в силу не умелого представления бизнес идеи инвесторам и кредиторам, именно об этом мы и поговорим далее в нашей статье.

Презентация бизнес-плана означает специальную форму (процесс) публичного его представления заинтересованным физическим или юридическим лицам с определенной целью.

Презентация бизнес-плана осуществляется:

для ознакомления заинтересованных юридических и физических лиц относительного нового бизнеса;
для демонстрации в доступной форме сущности предпринимательской идеи, лучших деловых качеств предпринимателя и команды ведущих менеджеров фирмы;
для начала активных партнерских отношений с потенциальными кредиторами и инвесторами.

В процессе презентации бизнес-план должен вызывать чувство оптимизма и энтузиазма. Инвесторы не будут вкладывать свои деньги в проект, который не будет иметь для них бизнес интереса. Любой потенциальный инвестор или кредитор в процессе презентации бизнес-плана хочет убедиться в его реалистичности и эффективности. Если в процессе презентации предприниматель будет способен довести до сознания инвесторов (кредиторов) основные цели, свои возможности и конечные результаты, то он, как правило, может надеяться на финансовую поддержку.

При этом бизнес-интересы заинтересованных лиц (кредиторов, инвесторов) не совпадают. Кредитора, как уже было сказано, прежде беспокоит способность компании вернуть свой долг. Он довольствуется тем, чтобы регулярно выплачивались и долг, и проценты за пользование ссудой.

Инвесторы-акционеры придирчиво рассматривают сам бизнес-план. Они будут особенно внимательны к вопросам, связанным с разумным компромиссом между интересами акционерного общества и их собственными интересами. Инвесторов будут интересовать перспективы прибыльности и укрепления деловых позиций на рынке. Как известно, рынок инвестиций характеризуется высоким уровнем конкуренции. Инвесторы готовы принять на себя больший риск при условии получения большей прибыли. Если же прибыль является несоразмерной с риском, то инвестирование в проект становится невыгодным.

Очень важным моментом процесса презентации бизнес-плана является показ ожидаемых объемов продаж в динамике за определенный период. При этом бизнес анализ должен быть реалистичным, иначе можно поставить под сомнение обоснованность самого проекта.

Следующим важным шагом в процессе презентации являются: объяснение объемов необходимого инвестирования, направлений его использования; обоснование прибыльности вложенного капитала; подчеркивание возможностей и сроков возврата заемных средств. Если эти данные тщательно подготовлены и убедительно доказаны в ходе презентации бизнес-плана, они могут стать одним из важных критериев оценки привлекательности бизнеса.

В процессе презентации бизнес-плана предпринимателю обязательно нужно доказать свое умение предусмотреть все возможные типы и источники возникновения рисков, на которые можно наткнуться в новом бизнесе. При этом очень важно выделить наиболее вероятные риски с тем, чтобы перебросить "мостик" к ответу на вопрос, как уменьшить риски и потери. Следует отметить, что откровенное, взвешенное и краткое обсуждение этого вопроса в процессе презентации бизнес-плана прежде всего характеризует вас как предпринимателя с лучшей стороны, а также покажет, что Вы проявляете должную заботу об эффективном использовании и защите капитала, который собираетесь получить от своего партнера.

Продолжительность презентации обычно составляет от 30 до 60 минут. После этого предприниматель должен быть готов к ответам на вопросы, поскольку самая главная задача презентации бизнес-плана состоит в налаживании диалога с потенциальными инвесторами.
Процесс презентации бизнес-плана будет эффективным, если учитывать те факторы, которые «соблазняют» кредиторов и инвесторов к финансированию и сотрудничеству. Опыт показывает, что наибольшее внимание привлекают следующие факторы:

• личные деловые качества предпринимателя, его способности как руководителя;
• явно выраженная заинтересованность предпринимателя своим бизнесом, желание достичь поставленной цели;
• профессиональная компетентность и осведомленность предпринимателя в практических организационно-экономических вопросах бизнеса;
• состав ведущих менеджеров фирмы, их квалификация, опыт, предыдущие достижения и успехи, сбалансированность знаний и квалификации команды менеджеров в целом.

В процессе презентации вполне оправданной является пристальное внимание к личным деловым качествам предпринимателя. Вы должны подтвердить свою репутацию современного руководителя, который имеет высокий уровень коммуникабельности, дальновидности, умеет мыслить, слушать других и сформировать дееспособный коллектив. Презентация должна доказать умение руководителя направить все действия на достижение миссии и целей проекта. Потенциальные кредиторы и инвесторы должны убедиться в том, что руководитель и его команда, которые будут реализовывать бизнес-план, являются современными профессионально подготовленными специалистами, которым присущи инициативность и целеустремленность; постоянный поиск новых возможностей, новаторских решений, готовность рисковать в разумных пределах; вера в свою предпринимательскую идею и в реальность достижения ожидаемых положительных результатов.

Презентация бизнес-плана должно показать, что вся команда заинтересована в положительных результатах бизнес идеи, персонал работает с руководителем-лидером в одном русле, а индивидуальные и групповые интересы, опыт и традиции, квалификационные и социально-психологические характеристики руководителя и ведущих менеджеров фирмы учтены в процессе разработки бизнес-плана. При этом кредиторы и инвесторы должны понять, что предложенная в бизнес-плане организационная структура управления является наиболее целесообразной для данного бизнеса, а управленческая команда должна иметь как административные навыки, так и навыки по управлению финансами, маркетингом, производством.

В процессе презентации бизнес-плана предпринимателю необходимо сделать все, чтобы проиллюстрировать как собственную профессиональную компетентность, так и квалификацию команды менеджеров в целом для успешной реализации предпринимательского проекта и убедить инвесторов какой бизнес открыть им стоит сегодня.