Каждый руководитель собственного бизнеса знает, что презентация – это один из ключевых способов завоевать расположение партнеров и инвесторов. Она пригодится для решения текущих вопросов, поможет наладить долгосрочное сотрудничество или заинтересовать в эффективности вложений в ваше дело и, что самое главное, позволит подчеркнуть вашу компетентность и профессионализм.
Но для того чтобы все эти «хитрости» сработали, презентация должна соответствовать огромному количеству стандартов и правил, и при этом быть достаточно «захватывающей», если можно в этом случае применить такой неоднозначный эпитет. Все потому, что «человеческий фактор» – это тот нюанс, про который никогда нельзя забывать, ведь вам понадобится расположить к себе людей, которые обращают внимание на ваш внешний вид, отношение к своему делу, умение донести мысль.
Итак, как же наладить контакт с партнерами с помощью бизнес-презентации?
- Начните в приветствия. Даже если оно в напечатанном виде предусмотрено в первом слайде презентации, вам все равно понадобится озвучить его вслух, а также по возможности проговорить тему или вопрос, на обсуждение которого собрались присутствующие. Избегайте абстрактных фраз, вся информация должна быть изложена лаконично и точно. А вот юмор – это вполне уместный «элемент» деловой беседы, главное, чтобы он был понятен всем, что особенно важно, если вы общаетесь с представителями из-за рубежа.
- Будьте последовательны и однозначны. Чтобы не путаться в сказанном и не повторять по несколько раз одни и те же данные, у вас должен иметься подготовленный текст, с четко прописанной структурой, ключевыми словами. В зависимости от специализации вашей компании должна быть подготовлена и статистическая основа вашей презентации с показателями по затратам, производительности. Любые сведения, подкрепленные цифрами, всегда вызывают больше доверия. В то время как абстрактные фразы, вроде «лучшие в своей отрасли» или «производим больше всего упаковок за день» будут иметь гораздо меньше влияния.
- Задавайте уточняющие вопросы. Чтобы ваши партнеры чувствовали себя уверенно, а вероятность того, что все пойдет «по плану» была выше, стоит попробовать наладить некоторый диалог. Например, в ходе презентации предусмотреть вопросы следующего порядка «Есть ли у вас какие-либо вопросы?» или «Могу ли я перейти к следующему этапу рассмотрения наших будущих договоренностей?». Такой подход подчеркнет ваше уважительное отношение к потенциальным инвесторам, покажет вас дипломатичным и хорошо подготовленным руководителем, с которым приятно иметь дело.
И, конечно же, сама презентация должна быть выполнена грамотно, интересно и привлекательно. А для этого принимайте решение заказать презентацию на портале vtsconsult.ru/uslugi/prezentacii.html. Ведь здесь точно знают, как сделать ее информативной и нестандартной настолько, что увлечь ваших партнеров и убедить в том, что вашей компании можно доверять.
-
Упаковка для лекарств и витаминов с правильной точки зрения
Процесс изготовления картонной упаковки состоит из нескольких этапов. Разработка макета и согласование дизайна – начало цепочки. Далее – предпечатная подготовка, печать тиража, послепечатная обработка.
-
Необходимость правильной утилизации мусора
Ежедневно наша планета пополняется все новым мусором и тут встает вопрос о правильной его утилизации. Лидирующие позиции в производстве мусора занимают крупные мегаполисы и это печальная статистика, поэтому вывоз мусора должен быть правильно и грамотно организован.
-
ДЕВЕЛОПЕРЫ ЧИТАЮТ РЭП – НОВЫЙ ФОРМАТ КОММУНИКАЦИЙ С БИЗНЕС-ПАРТНЕРАМИ
Девелоперы меняют подход с B2B-аудиторией. Серьезными конференциями и красивыми стендами уже сложно удивить. Чтобы по-настоящему заинтересовать партнера и стать частью проекта, нужно показать не просто умение использовать новые технологии, а нестандартный подход к коммуникации, способность изумлять.
-
Как установить контакт с клиентом? Несколько советов продающим (продолжение)
Внимание к деталям. Каждый из нас уникален, каждый из нас, так или иначе, является заложником обстоятельств: погода, окружение, настроение и т.д. Некоторым из нас знакомы те случаи, когда настроение может меняться несколько раз в день. Но главная задача менеджера по продажам понять, какое настроение у Вас сейчас и что его может поднять.
-
Как установить контакт с клиентом? Несколько советов продающим (начало)
Каждый из нас знает, как важно расположить к себе собеседника, а те, кто работают с клиентом, знают, что сделать это иногда крайне сложно. Как показали наблюдения, самые успешные менеджеры по продажам, это те, кто умеет создать нужную психологическую обстановку с клиентом, а затем уже убедить его – дело техники. Опытные психологи рекомендуют учитывать психологические особенности тех, с кем Вы собираетесь наладить контакт, учитывать их пожелания и потребности, ведь только в этом случае Вы можете рассчитывать на то, что Ваш собеседник немного расслабиться и почувствует себя комфортно.
-
Как наладить привлечение потенциальных клиентов при помощи видеомаркетинга
Хотите ли вы привлекать высокоцелевых потенциальных клиентов и генерировать лиды каждый день при помощи вирусного видеоконтента в соцсетях? Если да, то вы, вероятно, думаете, почему остальные зачастую этого не делают. Все дело в том, что они перестали мыслить стратегически относительно конверсии социальных сетей в продажи и о том, что вирусность надо строить своими руками.
-
Делись мнением на правильной стене
Агентство Scholz&Friends Kyiv разработало рекламную кампанию для интернет-портала Online.ua c целью привлечения аудитории в национальную социальную сеть «Украинцы онлайн», являющуюся интегрированной частью ресурса.
-
В Украине хотят наладить производство виски и рома
Депутат от Партии регионов Андрей Пинчук хочет дать украинскими производителями право делать виски и ром. Он уверен, что это создаст массу рабочих мест, увеличит объемы продажи зерновых и позволит заработать на акцизах до 93 млн. грн. в 2013 году
-
Бизнес начинается с бизнес-плана и презентации бизнес-плана.
Каждый бизнес начинается с новой бизнес идеи, если мы предполагаем, что он будет успешный, начинается с бизнес-плана. Разработка бизнес-плана – ответственный подготовительный процесс, от которого зависит успех предприятия в целом.
-
Наладить контакт и заинтересовать клиентов
Любому стратегу труднее всего признать, что хорошо продуманную линию развития бизнеса и бренда необходимо постоянно менять. Руководство вложило столько средств и времени, чтобы разработать и реализовать позиционирование, а также написать лаконичное представление о бизнесе и бренде. Кроме того, было выработано общее стратегическое видение и опубликовано заявление о миссии, разработана система индивидуальности бренда, а также написано руководство по его стратегии. Инструкции точно описывают способы представления бренда с позиции его соприкосновения с потребителем. Скорее всего, позиционирование было реализовано, а его результаты оценены в отчетах о потребительских исследованиях. Партнеры по информационному взаимодействию обучены и хорошо понимают, как поддерживать реализацию продукции в соответствии с позиционированием марки. Принципы хорошего брендинга пропагандируют последовательность и согласованность действий.