Реклама или скидки?
16 октября 2006 г.
ROI инсайт Исследовательская компания из Бостона Compete предоставила амуницию по возврату на инвестиции сторонникам больших затрат на рекламу и меньших на скидки, чтобы двигать метал. Сегодня маятник качнулся в обратную сторону, когда речь заходит о затратах. В первой половине 2006 года автопроизводители потратили на скидки и бонусы $20.3 миллиарда, по данным Edmunds.com, что более чем в два раза превышает $9.8 миллиарда, потраченных отраслью на рекламу, по данным TNS Media Intelligence. Но Линкольн Меррихью, управляющий директор, говорит, что если у автопроизводителя имеется $100 миллионов, то более эффективно потратить их на рекламу, а не скидки, хотя, предупреждает он, результаты могут отличаться от модели к модели.
Два сценария исследования
В продолжение свое теории Compete создала два различных сценария для увеличения продаж своего клиента Nissan Altima. Один основывался на увеличении спроса (большие траты на рекламу); второй — на конверсии (более высокие скидки и бонусы). Целью в каждом случае было увеличить продажи в июле 2006 года на 10% по сравнению с июнем.
Compete обнаружила, что при первом сценарии, если Nissan потратил больше ($20.1 миллиона) на рекламу и меньше на скидки ($48.6 миллионов), он мог привлечь 116,160 покупателей и сэкономить в общей сложности $3 миллиона в месяц. Во втором сценарии, если Nissan больше тратил на скидки ($53.5 миллиона) и меньше на рекламу ($18.3 миллионов), то он бы привлек 105,600 покупателей, что на 10,560 меньше.
Если экономию в $3 миллиона экстраполировать на один год и на все модели, потенциальная выгода Nissan могла бы достичь $396 миллионов, по подсчетам Compete.
Но не все согласны с выводами Compete.
Затраты на одного покупателя
Ян Бивис, вице-президент по маркетингу Kia Motors America, говорит, что консультанты, которые работают на его компанию, просчитали, что скидки превышают по эффективности рекламу в расчете на одного покупателя. М-р Бивис считает, что Compete частично полагалась на данные, полученные от автопроизводителей, которые могут удерживать часть информации по причине конкуренции.
Джереми Анвил, президент Edmunds.com, говорит, что сравнивать рекламу и скидки, это как сравнивать яблоки с апельсинами. «Я не думаю, что они связаны. Это два разных вида деятельности». Реклама — вид коммуникации, а скидки — форма ценообразования. М-р Анвил говорит, что большая часть информации, которую он видел, показывает, что скидки ускоряют продажи, которые бы и так достались производителям.
Источник: www.v-ratio.ru
Два сценария исследования
В продолжение свое теории Compete создала два различных сценария для увеличения продаж своего клиента Nissan Altima. Один основывался на увеличении спроса (большие траты на рекламу); второй — на конверсии (более высокие скидки и бонусы). Целью в каждом случае было увеличить продажи в июле 2006 года на 10% по сравнению с июнем.
Compete обнаружила, что при первом сценарии, если Nissan потратил больше ($20.1 миллиона) на рекламу и меньше на скидки ($48.6 миллионов), он мог привлечь 116,160 покупателей и сэкономить в общей сложности $3 миллиона в месяц. Во втором сценарии, если Nissan больше тратил на скидки ($53.5 миллиона) и меньше на рекламу ($18.3 миллионов), то он бы привлек 105,600 покупателей, что на 10,560 меньше.
Если экономию в $3 миллиона экстраполировать на один год и на все модели, потенциальная выгода Nissan могла бы достичь $396 миллионов, по подсчетам Compete.
Но не все согласны с выводами Compete.
Затраты на одного покупателя
Ян Бивис, вице-президент по маркетингу Kia Motors America, говорит, что консультанты, которые работают на его компанию, просчитали, что скидки превышают по эффективности рекламу в расчете на одного покупателя. М-р Бивис считает, что Compete частично полагалась на данные, полученные от автопроизводителей, которые могут удерживать часть информации по причине конкуренции.
Джереми Анвил, президент Edmunds.com, говорит, что сравнивать рекламу и скидки, это как сравнивать яблоки с апельсинами. «Я не думаю, что они связаны. Это два разных вида деятельности». Реклама — вид коммуникации, а скидки — форма ценообразования. М-р Анвил говорит, что большая часть информации, которую он видел, показывает, что скидки ускоряют продажи, которые бы и так достались производителям.
Источник: www.v-ratio.ru
Комментарии
Похожие статьи
-
Невероятные скидки на Xiaomi Redmi 10
Компания Xiaomi всегда славилась обильным количеством качественных гаджетов в своем ассортименте и модель Xiaomi Redmi 10 не стала исключением
-
Акция «Ежегодные скидки 11.11» в интернет-магазине HUAWEI
Москва, 10 ноября 2020 г. – Компания HUAWEI объявляет о начале скидок и спецпредложений в официальном интернет-магазине.
-
КОГДА СКИДКИ НЕ НУЖНЫ: НОВАЯ КАМПАНИЯ «ЛЕРУА МЕРЛЕН» И BBDO MOSCOW
15 лет отмечает в этом году «Леруа Мерлен» в России. В свой день рождения DIY-ритейлер запускает новую креативную кампанию. Все 15 лет «Леруа Мерлен» придерживается единого принципа: нет — краткосрочным распродажам и временным акциям, да — низким ценам каждый день. Главному принципу «Леруа Мерлен» посвящена новая креативная кампания. -
Яндекс.Маркет покажет только честные скидки
Яндекс.Маркет начал следить за честностью скидок. Теперь магазин может отметить товар знаком скидки, только если действительно снизил цену.
-
В Новый год — с новыми знаниями! Скидки на все курсы WebPromoExperts
Без чего невозможен Новый год? Без мандарин или оливье? Без новогодних скидок!
-
Volvo или скидки на топливо – новая беспроигрышная акция от «ОККО»
Футбольные страсти с каждым днем разгораются не только на чемпионате Европы во Франции, но и в рамках акции «Выигрывай авто или скидку на топливо», которая с 1 июня проходит в сети АЗК «ОККО». -
Скидки: рост или падение продаж?
Никто не будет спорить, что сегодня скидки стали важным инструментом в руках маркетологов, все чаще они с помощью скидок обещают увеличить продажи и прибыль, но так ли все на самом деле?
-
Сезонные скидки или демпинг погоды?
Не далее, чем на прошлой неделе, рекламное агентство Агава запустило очередную акцию «Февральские морозы».
-
Каждый четвертый украинец считает, что реклама может повлиять на его выбор того или иного товара или услуги
Таковы результаты исследования, проведенного медийным агентством полного цикла Nirvana Media. Согласно социологическому исследованию*, проведенному по заказу медийного агентства полного цикла Nirvana Media, выяснилось, что 25% украинцев при выборе товара или услуги руководствуются тем, что они видели или слышали в рекламе, 14% не руководствуются и для 61% - реклама не всегда основа выбора.
-
Скидки съедают прибыль, или Первые шаги по внедрению программы лояльности
Большинством читателей данной статьи на текущий момент создание собственной программы лояльности либо является уже решенным вопросом, либо воспринимается как некая очередная сезонная маркетинговая «фишка». Ограниченная форматом статьи, я не смогу дать ответы на все вопросы, но, основываясь на собственном опыте, попробую помочь читателям сформировать конкретное практическое представление о тех масштабных изменения в управлении бизнесом, которых потребует внедрение собственной программы лояльности.
