Связь предприятия с окружением является обязательным элементом функционирования предприятия на рынке. Анализ коммуникаций должен дать ответы на вопросы своевременности осуществления и соответствия формы организации этой связи , принципов коммуникационной деятельности стратегическим целям предприятия . Например , если миссия предприятия заключается в содействии обеспечению людей качественными продуктами питания, то реклама средств защиты растений , которые оно производит , подчеркивает не только их результативность , но и их безвредность при производстве сельскохозяйственной продукции , которая является сырьем для продуктов питания .

Нам, погруженным во входящий маркетинг, легко понять, как с помощью его тактик можно оказать значительное влияние на прибыль компании.

Однако мы работаем со множеством компаний, которые только начинают пользоваться приемами такого маркетинга. В случаях с ними последними из тех, кто воспринимает нововведения, являются сотрудники отдела продаж. Их отговорки обычно звучат примерно так:

Как найти хорошее позиционирование для бренда?

Единственное, что остается с брендом на всю жизнь — это его имя. Поэтому если вы хотите получить "долгоиграющее" позиционирование, постарайтесь, чтобы оно шло в унисон с ассоциациями, смыслами, которые заложены в имени.

Каждый магазин можно охарактеризовать ввиду того , каковы его клиенты , установив их структуру по величине покупок, месту жительства , лояльностью , оценив при этом их абсолютные и структурные изменения . При этом целесообразно использовать такие критерии , как приспособление к целевому рынку , согласованность с позиционированием товара , уровень услуг.

Анализ выбранной предприятием системы дистрибуции заключается в выяснении , насколько она приспособлена к стратегии и целям предприятия с учетом специфики товара, которые оно производит. Аналитик должен установить степень соответствия системы дистрибуции ожиданиям предприятия и предусмотреть возможные изменения .

Сотрудничество производителя и пунктов дистрибуции связано с их взаимными приспособлениями и получением взаимной выгоды. Для посредника прежде важны такие возможности : объем , своевременность поставки , обеспечение необходимой документацией , оперативное информирование об изменениях , упаковка товара , способ и формы осуществления расчетов , решения спорных вопросов , способность на долговременные и надежные деловые отношения . В таком случае можно , как и при оценке посредника , использовать систему взвешенных оценок.

Продажа товаров невозможно без их продвижения. Дистрибуция (распределение товаров ) является процессом перемещения товаров от производителей до конечных потребителей . Она охватывает физическое перемещение и складирование товаров, изучает логистику . С дистрибуцией также связан мерчендайзинг - действия предприятия по экспонированию и продвижению товаров в определенном пункте продажи .

У маркетинга есть множество определение, но суть сводится к тому, что это деятельность, направленная на выявление и удовлетворение человеческих потребностей. Ее цель получение выгоды.
Маркетинг берет свое начало с XIX века, со времен промышленной революции. В это время впервые появилась реклама товаров, которая распространялась с помощью газет. В России маркетинг появился в конце прошлого века. Он подразделяется на три этапа: постдефицитный, развивающийся и развитый конкурентный рынок.

Анализ жизненного цикла товара не является достаточным основанием для выводов о его значении в ассортименте предприятия . Следующий этап заключается в изучении и оценке других функций ( кроме финансовых) , которые товар выполняет в ассортименте . С этой целью аналитик должен классифицировать товары в соответствии с функциями , которые они выполняют или могут выполнять в следующем периоде . Такими функциями могут быть : дополнения товарной линии ; сглаживания эффекта сезонности ; реакция на конкуренцию , символизация имиджа предприятия ; приспособления предприятия к новым технологиям и рыночных тенденций , использование производственных возможностей и отходов , возможность получения другой пользы , даже если товар некоммерческий , привлечение покупателей с целью их поощрения приобретения других товаров .

Разносторонний анализ совокупности товаров , предлагаемых предприятием на рынок является сущностью анализа ассортимента товаров . Портфельный анализ позволяет оценить позицию субъекта или его предложений, в частности на рынке , и может быть полезным при оценке ассортиментной политики предприятия .