ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ИНТЕРНЕТ. Новации ценообразования в Интернет.

Различают ряд параметров, которые являются необходимым условием для того, чтобы товар был приемлемым для Интернет-торговли:

o легкость доставки покупателю;

o цена в обычном магазине выше чем в Интернет-магазине;

o значительный срок хранения и высокая транспортабельность;

o насыщенный ассортимент товаров, что создает возможность выбора;

o статусная значимость для покупателей;

o высокая частота покупок для замены товара на новую модель;

o отсутствие необходимости срочной покупки.

Наряду с этим, существуют факторы, ограничивающие развитие онлайновой торговли, а именно:

o проблема конфиденциальности информации при осуществлении покупок;

o большинство покупателей пользуются Интернет-магазинами только для сравнения цен;

o существует барьер свободный доступ к товару, который влияет на повышение ценовой чувствительности покупателей.

Определенные виды товаров невозможно продавать через Интернет. Например, товары повседневного спроса, которые всегда можно купить в магазине; недорогие товары, товары ориентированы на локальные рынки, товары для экстренных случаев.

В целом, товары приемлемы для Интернет-торговли подразделяются на четыре группы:

- Товары массового спроса, торговля которыми осуществляется не только в Интернет, но и традиционными методами;

- Специализированные цифровые и виртуальные товары, торговля которыми осуществляется преимущественно в Интернет из-за большего удобства и экономичность;

- Услуги, предложение которых существует вне Интернет, а Интернет-коммерция является дополнением к традиционной практики. Например, операции с ценными бумагами, туристические услуги, страховые услуги и т.п.;

- Услуги, предложение которых обусловлено существованием Интернет. Например, веб-хостинг, веб-дизайн, другие Интернет-услуги.

Специфика Интернет-коммерции обуславливает следующие новации ценообразования в Интернет:

o большой массив информации о ценах;

o оценка цены независимо от места нахождения покупателя;

o появление виртуального рынка свободной конкуренции для однородных товаров через большое количество продавцов;

o ценовая конкуренция стимулирует продавцов к гибкой ценовой политики;

o отсутствие психологических факторов воздействия на покупателей;

o снижение издержек и соответственно цен на 20-30%, именно низкая цена является основной мотивацией покупки;

o ценообразования без участия посредников;

o создание электронных каталогов товаров в Интернет, позволяет экономить на затратах по сравнению с печатью коммерческой литературы;

o получение заказов в электронной форме, проведение онлайновых платежей;

o снижение затрат времени на проведение пробного маркетинга;

o создание долгосрочных отношений с покупателями;

o возможность выхода на международные рынки с минимальными затратами.

Типологизация затрат при ценообразовании в Интернет

Расходы, имеющие место при ценообразовании в Интернет можно разделить на три группы:

- Расходы, связанные с разработкой веб-сайта - постановкой функционального задания, подготовкой технического задания, анализом ситуации с поисковыми запросами по тематике сайта, разработкой дизайн-макетов страниц сайта, программированием нужной функциональности, версткой сайта, заполнением сайта информацией. Студия web.samohvalov.com создает качественные сайты по доступным ценам;

- Расходы, связанные с доступом в Интернет - хостингом, регистрацией сайта в Интернет-каталогах, основных поисковых системах;

- Затраты на продвижение сайта в Интернет - поисковой оптимизацией, баннерной и контекстной рекламой.

Расходы, связанные с разработкой веб-сайта. Процедура разработки веб-сайта включает следующие этапы.

1. Постановка функционального задания. Если сайт несложный, то функциональное задание не разрабатывается. В этом случае, для подготовки технического задания достаточно анкеты заказчика. Если предполагается большой проект, то работы над функциональным задачам включаются в стоимость разработки технического задания.

2. Подготовка технического задания. Разрабатывается даже для небольших сайтов, поскольку это основной документ, регламентирующий объем и перечень работ. Техническое задание является приложением к договору между заказчиком и исполнителем.

3. Анализ ситуации с поисковыми запросами по тематике сайта. Стоимость зависит от количества референтных слов и словосочетаний, которые соглашаются с заказчиком сайта, анализа их популярности, объема составления названий и описаний сайта для регистрации в каталогах и выдачи рекомендаций для подготовки текстового наполнения.

4. Дизайн-макеты страниц сайта. Стоимость дизайн-макетов зависит от оформления и наполнения сайта, создание flash-элементов и использование flash-анимации.

5. Программирование необходимой функциональности. Складывается из стоимости ядра и необходимых функциональных модулей системы управления сайтами (CMS).

6. Верстка сайта (объединение дизайна и программ в шаблонах страниц). Верстка разлагается на первичный и вторичный шаблоны. Верстка первичного шаблона имеет 1-4 варианта. Вторичный шаблон отличается от первичного тем, что использует один из первичных шаблонов, отличаясь несущественными деталями.

7. Заполнение сайта информацией. Пользовательская информация - это данные и изображения, которые заказчик может самостоятельно изменять и добавлять на сайте через интерфейсы системы управления сайтом.

Расходы, связанные с доступом в Интернет. Хостингом или веб-хостингом называют размещение веб-страниц в сети Интернет на арендованном дисковом пространстве сервера. От места размещения ресурса зависит посещаемость и возможности сайта.