Процесс планирования сбытовой политики предприятия (Часть1)

Маркетинговое планирование сбытовой политики является наиболее важным этапом процесса управления сбытовой политикой, поскольку от эффективности планирования зависит будущая результативность сбытовой деятельности предприятия и его позиция на рынке.

Е-Импорт - это доставка груза авиа из Китая, подробнее об этом узнаете на http://www.e-import.com.ua. Как показали наблюдения, все чаще украинцы предпочитают отовариваться в Китае, развитие интернет-технологий открыло массу возможностей для украинцев, в том числе и шопинг. Благодаря невысоким ценам на доставку, покупать товары в Китае стало выгодно.

Планирование сбыта представляет собой процесс программирования будущего предприятия в сфере сбыта с учетом изменений во внешней среде, ориентированный на удовлетворение потребностей целевого рынка (сегмента).

Следовательно, планирование сбытовой политики - это управленческий процесс обеспечения соответствия между целями предприятия в сфере сбыта и его сбытовым потенциалом.

Маркетинговое планирование сбытовой политики пронизывает три уровня управления:

o на корпоративном уровне разрабатывается система стратегических целей в области сбыта с учетом миссии предприятия;

o на бизнес-уровне осуществляется анализ позиций предприятия на рынке в сфере сбыта, анализ результативности взаимоотношений с покупателями;

o на функциональном уровне разрабатываются мероприятия по реализации сбытовой политики предприятия.

Выделяют:

o стратегическое (долгосрочное) планирование сбыта - определение сбытовой политики предприятия (от 5 до 10 лет);

o тактическое (среднесрочное) планирование сбыта - разработка программы управления сбытом, направленной на достижение поставленных целей в сфере сбыта (от 2 до 5 лет);

o оперативное (краткосрочное) планирование сбыта - конкретизация мероприятий по реализации сбытовой политики предприятия (до 1 года).

Основной целью маркетингового планирования сбытовой политики является обеспечение направления сбытовой деятельности предприятия и его маркетинговых возможностей в сфере сбыта на удовлетворение потребностей и запросов покупателей и обеспечения развития предприятия.

Среди задач маркетингового планирования сбытовой политики основными являются:

o анализ маркетинговой среды предприятия;

o оценка маркетинговых рисков в сфере сбыта;

o анализ сильных и слабых сторон в сфере сбыта;

o разработка системы целей управления сбытовой политикой;

o разработка маркетинговых стратегий управления сбытом;

o разработка прогнозов сбыта.

К современным инструменнтам сбыта относят и сайты, в последние годы все больше внимания уделяется сайтам, так как для большинства компаний интернет - основной источник клиентов. Сегодня множество сайтов и семинаров посвящают вопросу продвижения сайтов в интернете, но даже при тако доступности информации продвинуть сайт самостоятельно сложно. Больше информации по раскрутке сайтов ищите на http://seodrom.ru/progon-po-trastovim-saitam.