Сегментация рынка потребителей
2 января 2013 г.Основной предпосылкой эффективной товарной, ценовой, сбытовой и рекламной деятельности является выделение более или менее однородных групп потребителей - сегментация рынка.
Сегментом рынка называют группу потребителей, занятых поиском однотипных товаров и согласны их купить.
Сегментация рынка потребителей имеет следующие признаки.
1. Сегментация применяется исключительно к потребителям отдельного вида товара или услуг. Сегмент - это всегда определенная группа потребителей - покупателей часов, консультационных услуг и т.п..
2. Сегмент обнаруживает требования к модификациям товара и этим отличается от рынка, характеризуется особым видом товаров. Так, на рынках тракторов и телевизоров существуют соответственно потребители мини-тракторов и персональных телевизоров.
3. Использование нескольких характеристик при сегментации не обязательно, сегмент может базироваться и на одном признаке (религиозные взгляды или уровень дохода на семью). В то же время практика показывает целесообразность многомерной сегментации.
4. Сегментация - атрибут рынка покупателя, поскольку именно борьба предприятий за его деньги заставляет глубже вникать в нужды потребителя.
Рассмотрим общие рекомендации по сегментации: - главная цель сегментации - не просто выделить какие-то особые группы потребителей на рынке, а поиск таких групп, выдвигающие конкретные требования к этому виду товара, которые существенно отличаются от требований других групп покупателей;
- Сегменты должны отличаться друг от друга благодаря принципиальной разницы между товарами. Только тогда можно предотвратить "усреднение" товара;
- Чрезмерное количество характеристик не желательна, поскольку это затрудняет информационное обеспечение сегментации;
- Сегментация - не разовый процесс, а задача маркетинга, требующая постоянного внимания.
Мясорубка панасоник - это не только незаменимый помощник на каждой кухне, а это еще может быть и отличным подарком для каждой хозяйки! Если Вы цените время и труд Вашей любимой, купите ей мясорубку панасоник, и она не опаздает с благодарностью!
Комментарии
Похожие статьи
-
Watsons дважды стала фаворитом потребителей
По результатам исследования потребительских предпочтений, которое проводилось в течение 2017 года в рамках ежегодного конкурса «Фавориты Успеха» в Украине, Watsons Украина заняла первое место в народном рейтинге общественного доверия.
-
63% опрошенных потребителей выбрали Pepsi
Проект «Битва вкусов» от бренда Pepsi завершился с победным счетом - 63% опрошенных потребителей выбрали Pepsi!
-
"Рано или поздно все захотят просто обняться": влияние психологии потребителей на будущее маркетинга
Издание Campaign опубликовало тезисы спикеров конференции Global Futures Forum, организованной британской исследовательской группой The Future Laboratory, которая занимается предсказанием трендов и изучением потребительского поведения. -
51% потребителей в Украине не могут жить без мобильного устройства
Больше половины украинских потребителей говорят, что они чувствуют тревогу, когда их мобильные устройства не под рукой, следует из глобального исследования Nielsen Mobile shopping, banking and payment о потребительских привычках пользоваться мобильным устройством для покупок и банковских операций
-
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ HAVAS WORLDWIDE: ИЗМЕНЕНИЕ ПРАВИЛ КОРПОРАТИВНОГО МИРА. 7 ИНСАЙТОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
25 февраля в Киеве состоялась презентация результатов ежегодного исследования потребительских трендов – Prosumer Report, проведенного международной рекламной сетью Havas Worldwide.
-
Рождественская реклама влияет на решения только 12% потребителей.
Такие результаты исследования SurveyMonkey. Семь из восьми опрошенных отметили, что рекламные кампании не оказали никакого влияния на их покупательское решение, а качество и цена остаются определяющими факторами для выбора подарков.
-
Где IQ Media нашло новых потребителей для чайного бренда CURTIS?
Агентство медийных коммуникаций провело утренние радиоэфиры и оффлайн-встречи в рамках кросс-медийного проекта для чая Curtis
-
Nielsen: россияне доверяют мнению знакомых, онлайн-отзывам потребителей и контенту на сайтах брендов
Среди всех источников информации о товарах и услугах самое высокое доверие у россиян вызывают рекомендации знакомых (77%), отзывы потребителей, опубликованные онлайн (62%), и информация на сайтах брендов (57%),
-
Обзор рынка мебели: сегментация рынка
На рынке мебели, как и на других потребительских рынках, можно выделить три основных сегмента. Мебель премиум-класса (элитную мебель) отличает ее эксклюзивность, и как, следствие, высокая цена. Объемы продаж в натуральном выражении, как правило, незначительны. Развит сектор авторской мебели и мебели «на заказ». Мебель премиум-класса выпускается из натурального сырья (что в значительной степени определяет цену). Ее отличают высокое качество и известность торговой марки. Продвижение такой мебели осуществляется через мебельные салоны.
-
Сегментация рынка
Сегментация рынка необходима рыночно ориентированным компаниям по следующим основным причинам: Различные группы людей имеют различные потребности и поэтому компании необходимо адаптировать продукт для каждой группы. Компания должна позиционировать свои продукты специфическим образом для каждой группы. Компания должна подобрать соответствующую цену для каждой из групп.
