Составление и оформление рекламного предложения, как один из залогов успеха Direct Mail кампании
-
Целевую аудиторию и личность потенциального клиента, исходя из этого, будет использоваться в письме то или иное обращение, и стиль рекламного предложения.
-
Желание и потребности Вашего потенциального клиента, для того чтобы в Вашем рекламном предложении отразить то, что именно Ваш товар или услуга смогут удовлетворить все его желания и потребности.
-
Конкретного работника фирмы, к которому должно попасть ваше рекламное письмо. Согласитесь, что письмо с предложением услуг по обслуживанию компьютерной техники, адресованное начальнику отдела снабжения даст меньший эффект, чем тоже письмо, но попавшее в руки начальника отдела информационных технологий, поэтому так важно правильно выделить сотрудника фирмы, которые отвечает именно за тот вид работ, услуги по выполнению которого Вы предлагаете.
-
В случае, если Вы отправляете журналы или объемную корреспонденцию, используйте крафт-конверт, который отличается повышенной прочностью. Часто корреспонденция, отправленная в обычных конвертах, проходя через множество рук почтальонов, к адресату попадает довольно в непрезентабельном виде, а специальный крафт-конверт обладает повышенной прочностью, что дает гарантию того, что Ваша корреспонденция дойдет в хорошем виде.
-
Постарайтесь использовать нестандартные цвета конвертов, ярко-желтый конверт заметно выделяется из общего потока корреспонденции, а все, что нестандартно и привлекает глаз, то должно быть изучено.
-
Используйте конверт с окном, если рекламное предложение красочно оформлено, то часть его, проглядываемая через прозрачную пленку, заставит потенциального клиента распечатать это письмо и посмотреть что находится внутри.
-
Сыграйте на элементарном любопытстве. Нанесите вместо Вашего фирменного знака на конверт, какую-нибудь достаточно не тривиальную и интересную фразу. К примеру фраза: «Не вскрывать, до…» даст достаточно большой шанс, что Ваше письмо хотя бы просто из интереса будет вскрыто и прочитано.
-
Заголовок обещающий не выполнимые вещи, не приведёт к лучшим результатам, наоборот можно добиться того, что человек дальше не будет читать основной текст.
-
Заголовок должен привлекать внимание, вводить в главную часть текста, и содержать то, что интересует читателя.
-
Заголовок набирается более крупным шрифтом чем основная часть объявления.
-
Заголовок должен обещать пользу от покупки.
-
Не должен быть двусмысленным, т.к. читатель может понять не то что Вы имели ввиду.
-
Не нужно бояться длинных заголовков, т.к. число читающих только заголовок в пять раз превышает число читающих основной текст.
-
Заголовки должны задерживать внимание, общая площадь заголовков должна составлять не больше 1/10 площади объявления.
-
Удобный, читаемый шрифт
-
Первый абзац должен содержать не более одиннадцати слов. Длинный первый абзац спугнет читателя.
-
Должен строиться на системе логических доказательств.
-
Должен быть простым, интересным, информативным, развлекающим, приятным и полезным.
-
Назначение рекламного текста обычно состоит в том, чтобы убедить людей, что именно Ваш товар лучший. Больше места уделите описанию тех полезных свойств товаров или услуг, которые вы хотите предложить. В описании используйте только преимущества, которые получит партнер от работы с Вами и использовании вашего товара или услуг.
-
Не пишите много о Вашей компании, пишите только самое необходимое: сколько лет фирма работает на рынке, дайте информацию о некоторых из Ваших известных партнеров. Не перегружайте письмо информацией о своей фирме. Нельзя половину письма занимть только описанием себя.
-
Название фирмы должно повторяться несколько раз в тексте, чтобы читатель не забыл о какой именно фирме идёт речь. Не говорите о себе «мы», «наши», «свои», используйте вместо местоимений название фирмы.
-
Рекламное обращение или письмо должно восприниматься как единое целое. Одного взгляда должно быть понятно, о чём говорится в тексте. Письмо должно выглядеть так, чтобы человек хотел его прочитать, оформление письма не должно отталкивать. Всё должно быть гармонично:
-
сочетание цвета и графических объектов
-
шрифтов и расположения текста
-
иллюстрации на листе
-
В рекламном объявлении должно присутствовать равновесие композиции, т.е. левая часть относительно правой, верхняя часть, относительно нижней.
-
Многие читатели воспринимают рекламное письмо в таком порядке, — обращают внимание на иллюстрацию, читают заголовок, читают основной текст. Если какой-то один элемент не привлекает внимания, то эффективность рекламы снижается.
-
Краткость — сестра таланта. Рекламное предложение не должно быть перегружено текстом и иллюстрациями. Большой объем информации сложен для быстрого восприятия и будет просто не дочитан до конца и отложен на потом.
-
Изложите в письме все достаточно кратко, не бойтесь делать ссылки на приложения к письму, там вы можете уже достаточно подробно изложить все что Вы хотели бы донести до Вашего потенциального партнера и снабдите все это иллюстрациями.
-
Рекламное объявление на цветной бумаге более эффективно воздействует на читателя.
-
Отрезной купон лучше выделить пунктирной линией или перфорацией. Такие купоны вырезают гораздо чаще, чем выделенные сплошной линией.
-
Для оформления рекламного предложения используйте фирменный бланк Вашей компании, это придаст рекламному письму вид официального делового предложения.
-
Несомненно указание инициалов конкретного работника фирмы потенциального клиента в заголовке письма дает положительный эффект, так как потенциальный партнер начинает воспринимать данное предложение, не просто как безликую рекламу, а как предложение направленное именно ему, а значит Вы точно уверены в том, что это ему будет интересно.
-
Рекламное предложение собственноручно подписанное руководителем Вашей компании, придаст ему вид официального предложения, а не обычной массовой рассылки рекламных писем.
Похожие материалы
Вывеска как один из важнейших этапов рекламной кампании
Вывеску можно смело назвать лицом компании. Даже при беглом взгляде на нее можно составить представление о предприятии в целом: о его сфере деятельности, масштабах, финансовом состоянии. Поэтому среди самых эффективных средств, которыми располагает реклама, вывески занимают почетное первое место.
Издательство "Аксель Шпрингер Раша" оштрафовано на один миллион рублей за нарушение рекламного законодательства
По сообщению московского управления Федеральной антимонопольной службы, на издательство «Аксель Шпрингер Раша» наложен штраф в один миллион рублей по итогам проведенной ранее масштабной проверки.
Яндекс.Директ : настройка аккаунта, составление объявлений, особенности.
В эффективности рекламы в интернете не приходится сомневаться, особенно популярна контекстная реклама на Яндексе. Но, как показали наблюдения, у новичков сегодня все больше вопросов и сложностей возникает с настройка аккаунта в Яндекс.Директ и с составлением объявлений. Сегодня на рынке можно заказать услугу профессиональной настройки Директа, что может существенно сэкономить Ваше время и деньги. Но если Вы решили все сделать самостоятельно, то лучше быть более осведомленным в этом вопросе. Итак, с чего начать?
"Укрпочта" займется direct mail
Госоператора почтовой связи реформируют. Вчера Кабмин одобрил программу развития почтовой связи до 2013 года, в которой предусмотрена автоматизация работы "Укрпочты" и ее выход на новые рынки – экспресс-доставки и direct mail. В одной из наиболее успешных компаний этой сферы – Deutsche Post – выбранное направление считают удачным. Подобную реформу сейчас реализует "Почта России".
Директ-мейл. Как получить больше откликов от рекламного предложения?
Директ-мейл был, есть и останется мощным маркетинговым инструментом. И прежде всего потому, что он работает! Он несет сообщение, отвечает на вопросы и получает ответ. Это «письменный разговор» с каждым человеком лично. Директ-мейл работает, потому что независимо от того, что люди слышали, читали или во что верят, - большинство из них с нетерпением ждут момента получить и прочитать свою почту. Людям нравится, когда к ним обращаются индивидуально, как к личности.
Direct mail бьет рекорды
В то время, как появляется все больше удобных и малобюджетных сервисов электронного direct mail, объем рекламных предложений, которые британцы получают по e-mail, впервые превысил объем рассылок печатных материалов.
- Fonterra изъяла всю опасную молочную продукцию
Владелец Achor отчитался о завершении проблем с ботулизмом Новозеланский молочный производитель Fonterra изъял из продажи и оборота всю продукцию, которая могла быть заражена опасной бактерией
- Groupon предлагает продавцам новый маркетинговый инструмент
По словам представителя компании, новый инструмент Merchant Impact Report даст продавцам возможность простой и понятной оценки эффективности их работы с Groupon.
- TUI Russia & CIS консолидировала 100% "Свой Трэвел Груп"
TUI Russia & CIS завершила сделку по приобретению 25% акций компании «Свой Трэвел Груп», специализирующейся на организации туристического сервиса на территории России для российских и иностранных
- i-Free-Украина реализовала промо-акцию «Обирай та купуй - до Домінікани прямуй!» для сети супермаркетов «Велика Кишеня»
12 августа, Санкт-Петербург, РФ – Киев, Украина. – Компания i-Free, один из лидеров рынка мобильных контент-услуг России и стран СНГ*
- В 2006 году вошли в моду корпоративные календари с обнаженными сотрудницами
В 2006 году в российских компаниях вошли в моду календари, на которых изображены обнаженные сотрудницы этих компаний. Такие календари не продаются, а дарятся клиентам фирм.
- Размышления на тему «вредности» рекламы табачных и алкогольных изделий
В последнее время на страницах различных печатных изданий, в том числе и «ЗН», развернулась довольно жесткая дискуссия об ограничении рекламы табака и алкоголя.
- Почему прогорает бизнес? 5 распространенных причин
Идея вести успешный бизнес, вместо того чтобы работать на дядю, приходит в голову многим людям. Однако далеко не все думают об этом всерьез.
- Телефон как один из наиболее эффективных маркетинговых инструментов (ч.1)
В 1876 году профессор Александр Грэм Белл придумал телефон, о чем свидетельствует патент, выданный ему правительством США.
- Как обеспечить бизнесу успех?
Сегодня ведущие бизнесмены всего мира сойдутся во мнении, что успех бизнесу сожет обеспечить только комплекс, а точнее – оптимальное сочетание известных современных инструментов.