Как стимулировать сбыт

Есть множество способов для стимулирования сбыта. В данной статье мы расскажем вам о 10 самых эффективных.

1. Сэмплинг

Сэмплинг — бесплатное распространение образцов товара или бонус при покупке. Пробники могут рассылаться по почте, быть оставлены в почтовых ящиках и так далее. Сэмплирование является одним из самых дорогих способов представления товара и в то же время — одним из самых эффективных. Сэмплинг — классический способ стимулирования сбыта, его приемы описаны во многих книгах по маркетингу. Чаще всего он проводится в местах продажи товара. Уверены: вы не раз встречали в супермаркетах бесплатную раздачу пробников новой продукции. Также образцы часто вкладывают в глянцевые журналы. Сэмплинг решает следующие задачи: с его помощью происходит информирование клиентов о новом продукте, отвлечение внимания аудитории от рекламы конкурента и повышение продажи в конкретной точке сбыта. При правильно организованном сэмплинге продажи товара в локальной точке могут возрасти во много раз.

2. Трайвертайзинг

Термин «трайвертайзинг» образован из двух английских слов — try (проба, тест) и advertising (реклама). Его суть заключается в том, чтобы давать продукт на пробу перед его покупкой. Распространенный пример — демо-версии программного обеспечения в 30-дневный срок. По его истечении программа перестает работать и появляется необходимость приобрести ее полную версию. Или же прекратить ею пользоваться.

Также трайвертайзинг часто используется в магазинах компьютерной техники. Вы можете послушать музыку с помощью плеера, воспользоваться Интернетом с помощью планшета и так далее. После того как вы попробуете «прибор в действии», можете решить, насколько он вам симпатичен и хотите ли вы приобрести его в личное пользование.

Основная цель трайвертайзинга — побудить клиента к покупке, продемонстрировав лучшие возможности товара.

3. Трансьюмеризм

Трансьюмеризм — способ распространения товара, при котором клиент не приобретает его, а берёт во временное пользование, проще говоря, в аренду. Например, вы можете взять автомобиль в аренду на месяц, а не приобретать его.

Термин был придуман компанией Fitchи образован от английских слов Transient(переходящий) и Consumer(покупатель). Сейчас существует целая группа трансьюмеров — людей, позволяющих потребителям брать какой-либо товар в аренду. Ведь некоторые товары практичнее не покупать, а брать в аренду. Уже давно функционируют компании, которые позволяют клиентам арендовать женские сумочки люксовых брендов. Отличный вариант для модниц, которые ограничены в бюджете.

4. Скидки

Скидки — старейший способ стимулирования сбыта. На территории Казахстана он пользуется огромной популярностью. Уценки товаров и распродажи отлично повышают доходы компаний. Главное — не переборщить и не уйти «в минус». Нужно грамотно продумывать стратегию установки скидок на определенную продукцию. Ведь потребители могут быстро привыкнуть к скидкам и будут приобретать ваш товар только в случае снижения цены.

Скидки — эффективнейший способ стимулирования сбыта, но он несет в себе некоторые опасности, которые нужно учитывать.

5. Конкурсы и лотереи

Конкурсы и лотереи были «на пике славы» некоторое время назад. Популярнейший вид лотереи — «найдите под крышечкой газированного напитка изображение бутылки и получите ещё один напиток в подарок!». Сейчас оба вида стимулирования продаж немного сбавили обороты. Но забывать о них всё же не стоит. Важный момент: аудитория более активно участвует в тех конкурсах, где получить приз можно легко и быстро.

Сейчас чаще всего конкурсы проводятся в социальных сетях. Они направлены на рекламу бренда или определённого продукта.

6. Акции

Чаще всего они проводятся по принципу: «Купи три бутылочки шампуня и получи четвертую абсолютно бесплатно!». Нужно сказать, что этот месседж хорошо воспринимается потребителем и является достаточно действенным. Главное — чётко установить сроки проведения или действия акции.

7. Подарок в придачу

Подарки в придачу способствуют совершению импульсивной покупки и способны заинтересовать аудиторию, то есть вызвать своеобразную положительно окрашенную шумиху вокруг товара. Самый явный пример — бренд Nescafe, который частенько в период праздников предлагает потребителям купить три баночки кофе и получить кружку в подарок. И несмотря на то, что кружек в доме у любого человека предостаточно, никто не откажется от подарка.

Более действенный метод — приложение коллекционных подарков. Например, в Mc'Donalds имеются в продаже детские наборы фаст-фуда, в комплекте с которыми идут игрушки-персонажи культового фильма «Звёздные войны». Любой ребенок (и некоторые взрослые) будут с радостью собирать коллекцию пластиковых фигурок. За одной серией может следовать ещё одна, за ней — другая и так далее. Процесс может быть бесконечным.

8. Рекламные газеты

«Magnum», «Технодом», «Белый Ветер» и множество других. Крупные компании выпускают рекламные газеты, которые распространяются бесплатно. Обычно они содержат информацию о пополнении ассортимента и о скидках. Такие газеты рассчитаны на то, что посетитель супермаркета будет с их помощью получать информацию и обратит внимание на товары со скидками или на новые товары.

9. Гарантия возврата денег

Гарантия — немаловажный способ стимулирования сбыта. Доподлинно известен факт, что более охотно покупатели приобретают товар в том случае, если существует вероятность беспроблемного возврата денег. Стоит отметить, что за последние годы количество компаний, гарантирующих возврат денег, увеличилось.

10. Поощрение продавцов

Лучший способ поощрения персонала — оклад плюс проценты от продаж. Зарплата продавца должна напрямую зависеть от количества проданного им товара. Этим методом пользуются многие крупные бренды. Ведь это — самый правильный подход. При его использовании продавец понимает, зачем ему нужно продавать товар, и старается реализовать больше.

Источник: cabmarket.kz