Процесс планирования сбытовой политики предприятия (Часть2)
8 декабря 2012 г.Основными принципами маркетингового планирования сбытовой политики являются: согласованность с общефирменной планированием;
обоснованность - маркетинговое планирование в сфере управления сбытовой политикой должно базироваться на результатах комплексных маркетинговых исследований;
систематичность, цикличность, непрерывность - маркетинговое планирование сбытовой политики необходимо осуществлять на всех этапах управления сбытом, поскольку от качества планирования зависит результативность предприятия в сфере сбыта;
гибкость - возможность адаптации маркетинговых стратегий управления сбытом и в целом сбытовой политики предприятия к изменениям, происходящих в маркетинговой среде;
многовариантность - целесообразно разрабатывать не один план сбыта, а по крайней мере три варианта: минимальный, оптимальный, максимальный, позволит своевременно корректировать действия предприятия в сфере управления сбытовой политикой зависимости от ситуации.
Так же следует учитывать и специфику товара, который реализует предприятие. Например, магазин цветов должен планировать свою политику сбыта с учетом того, что цветы – весьма специфический товар, который всегда должен быть свежим. Реализуя доставку цветов по Санкт-Петербургу, необходимо учитывать пробки и жаркую погоду, что так же может испортить товарный вид. Магазин цветов Цветомания решили эту проблему – их салоны находятся в нескольких районах города – это позволяет осуществлять доставку цветов своевременно.
При планировании сбытовой политики необходимо учитывать стадию жизненного цикла предприятия.
Анализ показал, что в большинстве торговых предприятий, действующих на рынке свыше одного года, планирование сбытовой политики осуществляется в следующем порядке: стратегический анализ, выбор стратегического направления формирование стратегического набора.
Особенно важное значение в современных условиях хозяйствования имеет стратегический анализ, который базируется на результатах маркетинговых исследований и позволяет своевременно выявить возможности и угрозы во внешней среде, сильные и слабые стороны предприятия, а также учесть все факторы при разработке стратегии.
Планирования сбытовой политики целесообразно начинать по стратегическому анализу, который должен включать анализ нестабильности внешней среды (анализ уровня изменчивости макросреды и среды непосредственного окружения), анализ позиции предприятия на рынке по отношению к конкурентам и анализ целевого рынка (основан на концепции STP-маркетинга).
Комментарии
Похожие статьи
-
Компания Airbus выбрала GEFCO чтобы урегулировать вопрос многоразовой упаковки для устойчивой производственно-сбытовой цепочки
Компания GEFCO, мировой лидер в области комплексных решений для мультимодальных логистических цепей, подписала соглашение с Airbus, мировым лидером авиационно-космической промышленности. Цель соглашения – переход к экологически безопасным цепочкам поставок. -
9 законов стратегического планирования бизнеса
Стратегический менеджмент — это наука. Практический курс разработки стратегии занимает, как минимум, 72 академических часа, хотя как практикующий менеджер я знаю, что разработчик стратегии совершенствуется всю жизнь
-
Методика внутрифирменного планирования стратегии инновационного развития
Современное высокоразвитое общество стимулирует развитие технологий , которые базируются на самых передовых достижениях науки . Наиболее важной задачей является выработка стратегии , которая обеспечивает возможность гибкого изменения пропорций между темпами развития научного , технического и производственного потенциалов . Создание такой системы взаимодействия всех участников цикла , которая обеспечивает научно -технический прогресс , является главной задачей инновационной политики государства .
-
Основные задачи планирования продукции (часть 2)
Успех продуктовой инновационной деятельности в значительной степени определяется уровнем технологического сопровождения производства продукции . Поэтому продажа технологий является одним из главных инструментов проникновения на современный рынок и утверждение позиций на нем. Продажа технологий предусматривает комплекс действий по приобретению оборудования или проектов предприятий " под ключ " , а также сырья , материалов , комплектующих изделий , полуфабрикатов и других компонентов , которые дают продавцу дополнительную выгоду .
-
Основные задачи планирования продукции (часть 1)
Довольно часто разработка наукоемких продуктовых инноваций рассматривается как определяющая часть стратегического управления фирмой для создания долгосрочных конкурентных преимуществ . Характерной особенностью современного этапа глобализации большая неопределенность тенденций развития деловой окружающей среды . Значительное усиление процессов турбулентности , нестабильности и непрогнозированности рыночных факторов увеличивает роль продуктовых инноваций в нейтрализации негативных последствий хозяйственной деятельности .
-
Процесс планирования сбытовой политики предприятия (Часть1)
Маркетинговое планирование сбытовой политики является наиболее важным этапом процесса управления сбытовой политикой, поскольку от эффективности планирования зависит будущая результативность сбытовой деятельности предприятия и его позиция на рынке.
-
Использование Internet в сбытовой деятельности фирмы: изготовление сайта под ключ, формирование Internet -маркетинговой политики.
Функционирующие в сети Internet магазины могут быть нескольких типов:Internet – витрина. Это сайт компании, на котором размещена полная информация о товаре, указана его стоимость и все характеристики, но купить с сайта товар или заказать услугу невозможно. Сайт является только витриной и служит покупателям только в ознакомительных целях. Расходы на изготовление сайтов под ключ подобной структуры и его продвижение совсем не велики.
-
Использование Internet в сбытовой деятельности фирмы: история, тенденции.
Не учитывая того, что Internet-маркетинг и продажи по средствам Internetа для отечественного рынка в новинку, в целом интернет-шопинг имеет глубокие корни: продажи почтой. Например, в Германии и Англии продавать по каталогам и почте начали еще в прошлом веке, а сегодня примерно 40% регулярно совершают покупки по каталогам. Сегодня в Америке торговля онлайн более популярна – покупки через Internet совершает около 60%. Социологи объясняют это тем, что таким образом американцы пытаются сэкономить не только время, а и деньги и нервы – покупки совершаются в спокойной обстановке и в удобное время.
-
Новые методы анализа результатов и планирования в маркетинге
Компанией FEEDGEE Маркетинг были разработаны и протестированы новые показатели анализа результатов кампаний email маркетинга – CTCR (Click through content rate), MLQ (Mail List Quality) и Температура СПАМА (SPAM Temperature).
-
AMM/Vizeum рассказал о тонкостях медиа-планирования в кризисный период
18 декабря 2008 года медиа-агентство АММ/Vizeum провело мероприятие в формате пресс-завтрака на тему «Медиа-рынок Украины. Тенденции и перспективы развития в период кризиса».
