Экспомаркетинг: ярмарки тщеславия

На сегодняшний день все большее количество компаний хочет привлечь внимание к своему бренду. Для этого что только не делают рекламные компании. Именно они пытаются заинтересовать зрителя в том или ином товаре. Экспомаркетинг начал свое развитие в России задолго до появления современного бизнеса. В данный момент российский экспомаркетинг достиг очень высокого уровня и давно уже вышел за рамки обычных традиций.

Теперь, выставки обозначили себя как наиболее действенный инструмент продвижения компаний на рынке и неотъемлемую часть брэндинга в целом. Участие в выставках — это работа и на имидж компании, и на привлечение потенциальных покупателей, и на поиск партнеров. Конечно бывает и такое, что, ставя перед собой одну задачу, экспонент за счет неправильной реализации получает противоположный желаемому результат. Сейчас на выставки часто приходят люди которые не хотят думают покупать тот или иной товар, а приходят ради того что бы принять участие в том, что устраивают экспоненты, а они же устраивают различные раздачи, дегустации и розыгрыши, усугубляя ситуацию. Несмотря на случающиеся побочные эффекты в лице любителей халявы, именно участие в экспозициях специалисты называют директ-маркетингом — прямым воздействием на сознание в том числе и своей целевой аудитории, несущим за собой неизбежный рост прямых продаж. Выставки помогают выйти на нужную аудиторию даже при совсем ограниченных бюджетах фирмы. Если же говорить про высокодоходную группу потребителей, то тут рекламная кампания в принципе неэффективна, базы данных (для адресной рекламы) практически недоступны. Зато обеспеченные люди с удовольствием приходят на специализированные выставки, интересуясь новинками. Например, сейчас начался бум частного дорогого строительства: на экспозиции ходят как дизайнеры, так и конечные потребители, которые не желают тратить время на посещение магазинов, предпочитая увидеть все в одном месте. Таким образом, компании непосредственно на выставке проводят по несколько крупных продаж. Им ведь нужно не количество клиентов, а качество. Даже в условиях бурного развития экспомаркетинга далеко не все российские компании оценивают его возможности в полной мере, предпочитая ограничивать свое участие в специализированных мероприятиях примитивными методами самовыражения, которых недостаточно для привлечения как покупателей, так и партнеров. Выставки требуют не только физического присутствия, но и креативного подхода в представлении товаров и услуг. А с этим в нашей стране наблюдаются большие проблемы. Чем необычней стенд, тем дороже он выглядит и тем сильнее его визуальный эффект. В России даже крупные компании обычно используют довольно мелкие выставочные стенды — до 50 кв. м, которые нашпиговываются под завязку всякой мишурой. При этом 50% российских фирм вообще не считают нужным идти дальше стандартных белых стендов, состоящих из трех глухих стен. Компании тратят 25 тыс. евро на разгрузку станков и только 5 тыс. евро — на покупку выставочных конструкций для их демонстрации. Зачастую малый и средний бизнес просто жадничает, экономит, не отдавая себе отчета в том, что именно на выставке он работает со своей целевой аудиторией и именно здесь нужно выкладываться полностью. На сегодняшний день есть три основных типа конструкций стендов: закрытые — используются компаниями формата b2b и представляют собой изолированное внутреннее пространство, попасть в которое можно только через ресепшн, что обеспечивает отсев «лишних» посетителей; рабочие — используются магазинами как витрины, на которых по периметру представлен весь торговый ассортимент, что значительно облегчает процесс выбора; открытые — используются компаниями всех направлений с применением и стандартных, и креативных решений. Цена последних колеблется от 60 до 1000 евро за кв. м, что ненамного дороже «безыдейного» проекта.

На престижных крупных выставках количество индивидуальных проектов доходит сейчас до 90% от общего количества участников. На небольших бывает, что таких единицы. Но тенденция роста, к счастью, все-таки есть. Тем более что выставок в последние два года стало проходить втрое больше: высокая конкуренция порождает спрос на услуги оформителей. Сейчас даже появилась своя мода на стенды— актуальный цвет, стиль. Угловой или островной стенды всегда лучше линейных, так как у последних меньше пространства и для реализации креатива, и для работы с посетителями. Кроме того, считается, что самый лучший стенд — на входе. Это заблуждение, так как посетитель проходит без остановки первые 15 м. Если провести аналогию с торговыми центрами, то при выходе обычно располагаются салоны связи, цветочные магазины и т. п., чтобы можно было мимоходом зайти в них на обратном пути. И как может уставший посетитель, проведший на выставке три-четыре часа, уделить достойное внимание стенду на выходе, мимо которого он пробежал в самом начале. Дополнением ко всему этому лучше использовать промоушен . Главное, что бы сам промоушен выглядел привлекательно и был грамотно построен.

http://www.marketing-ua.com/