Планирование рекламной компании предприятия

Популярность товаров на рынке, объем продаж, имидж предприятия во многом зависят от эффективности рекламы. Поэтому рекламе уделяется такое большое внимание со стороны производителей и участников каналов сбыта. Планирование рекламной компании предусматривает шесть последовательных этапов.

I. Определение объектов и целей рекламной деятельности.

II. Изучение целевой аудитории рекламы. Это могут быть как потребители, так и те, кто влияет на решение о покупке.

III. Изучение и выбор рекламных средств.

IV. Разработка мер выхода рекламы.

V. Составление сметы рекламных расходов.

VI. Предварительная оценка эффективности рекламы. Рассмотрим подробно каждый из этапов.

I. Изучение объектов рекламных обращений. При рассмотрении каждого элемента комплекса маркетинга нужно помнить, что маркетинг - это деятельность, направленная на удовлетворение потребностей потребителей. Реклама как составная одного из элементов маркетинга, а именно продвижение товара, должна способствовать достижению маркетинговых целей. Естественно следует сделать выбор - что именно является объектом рекламы - товар или предприятие, какую информацию следует сообщить потребителям?

Разработка рекламной продукции - задача производителя товара, а все остальные последующие заботы о ее художественного воплощения - от поиска идеи до изготовления киноролик или рекламы в журнале - прерогатива профессиональных рекламистов, для этого стоит обратиться в профессиональное рекламное агентство NewPeople.

Однако именно на этом расстоянии, разделяющей производителей продукции и рекламное агентство, нарушается баланс между техническими деталями, которые характеризуют товар, и должны повлиять на выбор покупателей, и рекламной оболочкой, иногда имеет вид основной цели рекламы.

Иногда появляется отличная реклама, которая одновременно является своеобразным "вампиром" товара: зритель запоминает персонажи рекламных роликов, их монологи, рекламные слоганы, но не может вспомнить, о какой именно товар или фирму в них шла речь.

Обеспечить четкость передачи информации от заказчика рекламной компании к рекламистам можно с помощью опросного листа, который должен содержать основную информацию о товаре.

Опросный лист для подготовки рекламных обращений.

1. Официальные реквизиты:

- Полное наименование и адрес фирмы - производителя рекламируемой;

- Контактные средства связи.

2. Основные цели дальнейшей рекламной компании:

- Коммерческая реклама для прямого увеличения объема продаж рекламной продукции;

- Компания "паблик рилейшнз" для поднятия престижа продукции и предприятия-производителя.

3. Полное наименование рекламной продукции: техническое название, торговая марка, экспортная наименование, "рабочая" название т.д..

4. Сфера применения рекламной продукции:

- Сфера уникального применения (там, где эту продукцию можно заменить другим);

- Сфера оптимального применения (там, где рекламируемая продукция дает максимальную прибыль);

- Сфера возможного применения (там, где частично используются возможности товара, например: использование многофункционального компьютера в салоне видеоигр);

- Сфера потенциального применения (там, где рекламируемый товар пока не используется, но может использоваться).

5. Основные функциональные свойства продукции: какие проблемы потребителя решаются благодаря рекламируемого товара.

6. Основные технико-экономические качества рекламируемой продукции:

- Физический принцип действия;

- Производительность, прочность, скорость, материал и другие технические параметры;

- Масса, габариты, форма;

- Особенности эксплуатации;

- Энергоемкость, экономичность в эксплуатации, срок окупаемости;

- Надежность, срок службы;

- Экологические особенности технологии производства товара и его эксплуатации;

- Безопасность производства и эксплуатации товара.

7. Аналоги рекламируемой: сравнительный анализ по техническим, экономическим, экологическим, энергетическим и интимы критериям.

8. Преимущества рекламной продукции по сравнению с отечественными и зарубежными аналогами.

9. Недостатки товара по сравнению с отечественными и зарубежными аналогами.

10. Экономический положительный эффект получает потребитель при эксплуатации рекламируемого товара:

- Сокращение количества работающих при соблюдении объемов производства;

- Уменьшение затрат веществ на единицу продукции и т.п..

11. Стоимость продукции:

- Оптовая цена;

- Розничная цена;

- Виды скидок и льгот.

12. Патентная защищенность рекламируемой продукции:

- Авторские свидетельства и изобретения;

- Патентование за рубежом;

- Свидетельства на промышленный знак;

- Защита элементов фирменного стиля.

13. Иллюстративные материалы:

- Слайды;

- Фотографии;

- Рисунки;

- Диаграммы.

14. Результаты маркетинговых исследований:

- Позиционирование товара;

- Сегментирование рынка;

- Потенциальный объем продаж;

- Анализ эффективности рекламных обращений.

15. Перечень престижных клиентов (под "престижными" иметь в виду потребителей, чьи предложения в пользу рекламируемой продукции могут склонить потребителей к покупке): отзывы клиентов относительно рекламируемого товара.

16. Реальный и максимальный объемы продаж: какой может осуществить предприятие при неограниченного спроса на товар в денежном выражении или штуках.

17. Перечень потенциальных потребителей рекламируемой продукции:

- Списки по адресам для почтовой рекламы;

- Фамилии и должности лиц на предприятиях;

- Списки лиц для потенциального обращения.

18. Элементы фирменного стиля фирмы-производителя (товарный знак, логотип, фирменный блок, фирменные цвета, шрифты, формат, названия товара).

19. Экспорт продукции:

- Реальный (страны, объемы);

- Потенциальный (страны, объемы);

- Экспортное название продукции;

- Указать престижных зарубежных потребителей товара.

20. Участие предприятия в благотворительных и экологических мероприятиях.

21. Желаемые сроки рекламной компании.

II. Целевая аудитория в рекламе - это потребители, которые заинтересованы, являются потенциальными или перспективными клиентами предприятия.

III. Выбор рекламных средств..

Основным критерием для выбора того или иного вида рекламы является гарантия того, что товар будет в поле зрения целевой аудитории рекламы.