Виды и структура электронных торговых площадок

Среди структурных элементов электронных торговых площадок выделяют следующие модули:

- административный, позволяющий разграничить права пользователей относительно статуса и возможностей работы на площадке, продавцам предоставляетcz возможность создать универсальный каталог, а поставщикам - загружать в него каталоги продукции и прайс-листы;

- аналитической информации для получения аналитических отчетов о динамике цен на продукцию, изменения рыночной конъюнктуры, динамика продаж;

- планирование спроса и предложения на товары или услуги;

- маркетинговой информации по продвижению новых товаров или услуг на рынок с минимальными затратами на рекламу и маркетинг.

Электронные торговые площадки могут быть закрытыми (ориентированы на определенную группу покупателей или продавцов) и открытыми (дают возможность взаимодействовать всем субъектам рынка без ограничений).

Основными организационными моделями электронных торговых площадок выступают три группы сайтов:

1. сайт-каталог (агрегатор) является фактически виртуальным каталогом, который объединяет отдельные каталоги большого количества продавцов и предлагает их целевым категориям покупателей. На таком сайте последние имеют возможность сравнивать товары по многим параметрам (например, по цене, дате поставки, наличием и сути гарантий, наличием информации об обслуживании) одновременно;

2. сайт-аукцион - предоставляет поставщикам место для распродажи товарных запасов. Цена, в отличие от каталога, не является четко фиксированной, а устанавливается в ходе торгов;

3. сайт-биржа является анонимным торговой площадкой, позволяющей производителям осуществлять куплю - продажу товаров на рынке реального товара, с условием немедленной поставки и оплаты. Цены на биржах сильно зависят от спроса и предложения, в связи с чем подвергаются серьезным колебаниям.

С учетом специализации деятельности участников электронные торговые площадки разделяют на такие большие группы

1. вертикальные, объединяющих предприятия в рамках выбранной отрасли (сельское хозяйство, машиностроение и т.д.) или поставщиков и дилеров одного предприятия;

2. горизонтальные (межотраслевые) объединены в рамках торговой, расчетной или аукционной системы группы организаций, принадлежащих к разным отраслям, но решают подобные задачи - поиск и продажа сырья, материалов, оборудования;

3. смешанные, сочетающие отдельные характеристики первых двух видов.

По признаку создания и принадлежности электронные торговые площадки относятся к следующим категориям:

- площадки, созданные продавцами (buyer - driven);

- площадки, созданные покупателями (seller - driven);

- площадки, созданные третьей стороной (third - part - driven).

По типу управления выделяют такие как независимые, частные и отраслевые (принадлежат специально созданным отраслевым консорциумам) электронные торговые площадки.

Вертикальные (отраслевые) торговые площадки

Инициаторами создания вертикальных торговых площадок могут быть посредники или корпорации, отраслевые консорциумы, предприятия электронной коммерции или государственные предприятия.

Вертикальные площадки поддерживают все фазы электронной коммерции - от выполнения транзакций до поддержки сети поставок. Обязательный их сервис - предоставление клиентам возможности размещения заявок на покупку или продажу продукции.

Основной задачей организаторов такой площадки является создание собственной торговой инфраструктуры, позволяющей обеспечивать материально-техническое снабжение необходимых ресурсов и осуществления сбыта продукции. Для площадок, ориентированных на международную торговлю, в этом случае следует применять многоязычный интерфейс и поддержку разных валют.

Продвижению вертикальных торговых площадок способствуют такие факторы, как увеличение масштабов рыночных сегментов, снижению эффективности действующих в реальном режиме систем снабжения коммерческих структур, распространение электронных каталогов и удобных поисковых систем.

Структура вертикальных площадок учитывает специфику бизнеса в конкретной отрасли, должна обеспечивать возможность совершенствования сервиса и адаптацию его к потенциальным конъюнктурных изменений.

Размещение информации на вертикальной площадке часто обеспечивается путем дублирования ее с собственного сайта (ассортимент, цены, новости, спрос, вакансии и т.д.). Некоторые предприятия используют шлюзы-системы, автоматически передавая информацию при ее появлении на собственном сайте.

Доступ к информации на вертикальных площадках предоставляется через подписку. Основной статьей доходов для вертикальных операторов есть комиссия за трансакции. Большинство площадок предоставляют продавцам возможность работать с каждым партнером персонально с учетом индивидуальных скидок, схем поставок и платежей для постоянных клиентов.

При использовании отраслевой электронной торговой площадки время на оформление заявки клиента уменьшается в несколько раз, автоматическое оформление документов экономит как минимум 15-20% времени сотрудников служб сбыта и снабжения, транзакционные издержки снижаются на 40-60%. Также упрощается взаимодействие контрагентов, дилерская сеть обеспечивается актуальной информацией, обеспечивается создание автоматизированных рабочих мест.

раскрутка сайта – сложный и трудоемкий процесс. Как показала практика, новичкам продвинуть сайт в ТОП поисковиков представляется нереальной задачей. Чтоб сэкономить не только время, а и свой бюджет – лучше обратиться к специалистам. SEOinUA – гарантия продвижения Вашего сайта в ТОП.