Рекламные материалы в местах продаж

Некоторые рекламные материалы можно раздавать потребителям в местах продаж (местах покупки), но здесь мы поговорим о материалах, предназначенных специально для того, чтобы привлекать внимание и способствовать увеличению объемов продаж. Они также могут идентифицировать какое-либо помещение в качестве источника поставки товаров или услуг.

В магазинах немного места для размещения рекламных материалов, а некоторые товары или услуги являются сезонными, следовательно период действия рекламных материалов является ограниченным. Поставщик должен тщательно рассчитывать свой бюджет и избегать напрасных затрат. Лучше всего поставить такие материалы только в том случае, когда этого просит магазин или об этом договорился представитель отдела продаж. Некоторые поставщики вместе с бланком заказа высылается партнеру большие листы с изображением всех рекламных материалов, которыми они могут его обеспечить. Распространение рекламных материалов наугад может стоить много денег и часто бывает бесполезным.

К тому же партнеру можно предложить различные образцы рекламных материалов, ведь разные материалы могут соответствовать целям и задачам различных рекламодателей.

1. Подвижные рекламные конструкции (Mobiles) или как их еще называют мобильные стенды, не следует путать с передвижными выставками и демонстрациями (применяются в развивающихся странах; к ним также относятся и передвижные киноустановки). Мобильные рекламные конструкции в местах продаж является искусно изготовленными рекламными материалами, которые подвешивают к потолку лавки, чтобы они колебались вместе с движением воздуха. Такие конструкции очень целесообразны в супермаркетах, где рекламное пространство ограничено.

2. Плакаты. Плакаты стандартного и двойного формата являются обычным явлением в магазине, где они украшают стены, двери и окна. Кроме красочных плакатов с картинками в магазине можно увидеть яркие печатные объявления о специальных предложениях. Некоторые компании (например, страховые) поставляют плакаты, на которых напечатаны только их название, а остальная часть плаката пустая. На этом месте можно напечатать объявление о каком-либо событии местного значения: день спорта, спектакль любительского театра или выставку цветов.

3. Ламбрекены. Одна из старейших форм рекламного материала, может иметь очень долгую жизнь. Ламбрекен - длинная лента из бумаги, которую можно приклеить вдоль верхнего края витрины.

4. Муляжи упаковок. Пустые муляжи пачек, коробок и бутылок е очень удобным материалом для витрин, ведь в отличие от настоящих продуктов они не портятся со временем. К тому же настоящие продукты надо продавать, а не держать на витрине.

5. "Корзины распродаж" (Dump bins). Это корзины с названием товара, наполненные этим же товаром и расположенные у касс супермаркетов с целью побуждения клиентов к импульсивным покупкам.

6. Стенды из проволоки. Могут быть большими самостоятельными конструкциями или малыми, которые ставят на прилавок или вешают у кассы. Эти стенды содержат какой-либо товар и поощряют к самообслуживанию. На них должно быть название компании-производителя, чтобы побудить работников магазина заполнять их товарами той же торговой марки. В противном случае существует опасность того, что розничные торговцы решат заполнять эти удобные конструкции другими товарами или товарами конкурентов.

7. Рекламные щитки (Showcards). Это производимые из металла или фанеры переносные рекламные конструкции, которые розничный торговец может периодически вешать или ставить в разных уголках магазина. Часто они живут достаточно долго, особенно те, что сделаны из прочного материала. Иногда, как в случае со щитками, рекламирующие кредитные карты и другие услуги, они могут занимать какое-либо постоянное место, например на столе дежурного администратора гостиницы.

8. Стенды с рекламной литературой (Dispenser boxes). Подобно рекламных щитков, они являются переносными, но могут занимать и постоянное место, если содержат литературу, на которую есть постоянный спрос. Как правило, на них размещают проспекты страховые компании и туристические агентства или банки. Есть очень привлекательные стенды с чистого акрила, которые можно ставить на пол или вешать на стену. В отличие от картонных или деревянных, в которых виден только верхний экземпляр, они дают возможность видеть все свое содержимое.

9. Часы. Популярная форма рекламного материала в местах продаж, которая отмечается долгой жизнью. Каждый взгляд на часы напоминает о названии рекламодателя.

10. Торговые персонажи. Джонни Уокер (Johnnie Walker), Мишлен и Сэндмэна - фигуры этих персонажей на протяжении десятилетий используются как рекламные материалы. Они могут быть вырезаны из картона или изготовленные в виде статуй. Резиновый человек "Мишлен" имеет много вариаций. Одни из этих фигур являются статическими, вторые - движутся, третьи - говорят.

11. Модели. Масштабные модели выглядят очень реалистично, ведь их изготавливают в трех измерениях. Используют их прежде всего тогда, когда реальный предмет является очень большим или его просто невозможно показать. К таковым относятся корабли и самолеты.

12. Механические модели. Всегда вызывают восхищение, поскольку немного найдется людей, способных победить желание остановиться и посмотреть на модель, что движется. Одной из самых симпатичных моделей был механическый слоненок, который скакал в кресле, демонстрируя прочность его пружин. Такие модели наиболее целесообразно использовать в витринах, например, жилищных кооперативов, где обычный рекламный материал неизбежно является статическим.

13. Световой рекламный материал. Как и в предыдущем случае, эти конструкции тоже привлекают внимание, ведь прохожим бросается в глаза витрина, где свет включается и выключается или меняет цвет, особенно в темноте, в то время дня, когда магазины уже закрыты.

14. Торговые конструкции. Согласно области торговли могут быть стандартными или изготовленными на заказ. Стенды с дорогими товарами иногда обшивают бархатом, что придает товару престижности. Это также могут быть и простые стенды для товаров небольших размеров, в частности книг в мягкой обложке или кондитерских изделий. Однако одна из проблем заключается в том, чтобы обеспечить их использование только под продукцию поставщика этих конструкций. На конструкции обязательно должно быть название поставщика. Хорошим примером является холодильник, предназначенный для хранения продукции определенного производителя мороженого. Розничный торговец использует его не по назначению, укрывая в нем продукцию конкурентов данного производителя.

15. "Вешалки". Это могут быть большие настенные доски с прицепленными к ним пакетиками орешков или индивидуальные вешалки, с крючков которых свисают пакетики, сеточки или сумочки с игрушками, лезвиями для бритья, аудиокассетами, металлической галантереей, кондитерскими изделиями или шариковыми ручками. Доска, висящая на стене его магазина, или стоячую вешалку розничный торговец получает от производителя, который таким образом обеспечивает постоянное присутствие в этой лавке своего рекламного материала, который помогает самообслуживанию покупателей.

16. Рекламные контейнеры. Они очень удобными для продажи товаров небольших размеров, например расфасованных кондитерских изделий, супов в пакетиках и другой компактной продукции. Такой контейнер вмещает большое количество товара, а его крышка состоит, что дает покупателям возможность видеть содержимое контейнера. Его можно держать на полке или прилавке и продавать товар прямо с него. Это очень удобная и выгодная форма, ведь средство транспортировки и хранения товара также становится и рекламным средством.

17. "Ошейники". Когда предметом продажи являются товары в бутылках, то на продавцов можно повесить так называемые "ошейники", на которых можно написать цену товара, рекламный лозунг или какой-либо стимулирующий текст. Как правило, "ошейники" применяют при продаже алкогольных и безалкогольных напитков.

18. "Стикеры" - их часто носит с собой представитель отдела продаж, который приклеивает их в различных местах: на стенах, дверях, окнах и даже кассовых аппаратах. "Стикеры" имеют специальный клейкий слой, благодаря которому их легко приклеивать и снимать, на стикерах размещается информация о проходящей акции и служит как напоминание для покупателей.

19. Коврики для монет - их назначение не давать монетам скатываться с прилавка - обеспечивает им доброжелательное отношение со стороны розничных торговцев и постоянное пребывание на одном и том же месте.

20. Образцы. Производитель может включить в свою стратегию рекламной деятельности в местах продажи такой элемент, как бесплатные образцы продукции, преимущественно, в небольшой упаковке. Например, это могут быть пакетики кофе или миниатюрные бутылочки вина.

21. Подставки для стаканов, кружек, бутылок - их делают из алюминия, бумаги или пробки и используется в барах, кафе и других местах, где возникает потребность кормить людей, например на борту авиалайнеров. Это очень удобная форма для рекламы, что сразу бросается в глаза.

Большинство подставок, которые можно увидеть на столиках в барах, имеют круглую форму, но производитель фруктовых соков "Бритвик" (Вгииуис) поставляет подставки в форме силуэта бутылки с надписью:

Подставки под стакан или кружку, как и рекламные коробочки спичек, пользуются популярностью у коллекционеров, а значит имеют постоянную рекламную ценность. Как правило, подставки производят из материалов-абсорбентов, но авиакомпания "Мелейзиа Эйрлайнз" (Malaysia Airlines) имеет набор фирменных подставок из олова, который пассажиры могут приобрести. На подставках изображен символ компании - воздушный змей.

22. Пепельницы - их очень активно изготавливают производители алкогольных и табачных изделий и бесплатно обеспечивают ими бары и рестораны, где посетители могут пить и курить. Пепельницы с рекламными надписями могут иметь различную форму и изготавливаться из различных материалов.

23. Билеты. Такие рекламодатели, как "Кока-Кола", используют для рекламы свободное место на транспортных билетах, например авиационных посадочных талонах. Это особенно целесообразно, когда рекламируемую продукцию сразу же предлагают потребителю.

24. Наклейки на краях полок. Очень популярной формой рекламы в местах продажи есть наклейки на краях полок, на которые смотрит покупатель.

25. Применение средств массовой информации в магазинах (In-store advertising). Уведомлять посетителей магазина о различных товарах и специальных предложениях можно с помощью видео-и телеэкранов, систем общественного информирования, электронной ленты с яркими буквами, передвижных рекламных конструкций и других приборов. Рекламные видеоролики могут возникать на экранах музыкальных аппаратов каждый раз, как кто ставит пластинку.

26. Меню. Меню с напечатанными на нем названием, логотипом и рекламным лозунгом рекламодателя является рекламным средством, которое издавна используется в сфере общественного питания, а также индустрии производства продуктов питания и напитков. Некоторые меню изготавливаются с фантазией и содержат статьи из журналов, которые время от времени меняются, чтобы поддерживать интерес постоянных клиентов. Меню приносят пользу как заведения общественного питания, так и его посетителю.