Украинцы стали меньше покупать виагру

В Украине компания Pfizer представлена небольшим офисом, занимающимся лишь представительскими функциями. По словам представителей компании, выход на украинский рынок происходил постепенно. В 1992 году Pfizer выделил гуманитарную помощь Украине на полмиллиона долларов. В середине 1990-х Pfizer привлек Владислава Страшного, доктора фармацевтических наук, профессора, как основателя и руководителя проектов в Украине. Затем последовали первые операции, продажи и первые сотрудники. Регистрация инновационных продуктов, новых препаратов и расширение деятельности требовали новых людей и ресурсов, что и привело в 1996 году к открытию офиса в статусе представительства.

Задача местной организации — обеспечить знания, факты, технологии. Препараты, как и во всем мире, продаются непосредственно со складов штаб-квартиры украинским оптовикам. Задача украинского офиса — лишь донести информацию о продукте.

По информации российской фирмы RMBC Pfizer занимает двенадцатую позицию в списке крупнейших игроков украинского рынка лекарственных средств. Согласно исследованию RMBC, в Украине за 2007 год объем продаж лекарств компании Pfizer в розничном сегменте увеличился на 13,4% и составил 22,1 миллиона евро.

Наиболее продаваемым лекарством Pfizer в нашей стране является виагра. Препарат попал в десятку ведущих торговых наименований по объему аптечных продаж. Правда, продукт при этом неумолимо теряет свои позиции: с третьего места год назад он скатился на девятое (доля препарата в общем объеме аптечных продаж снизилась с 0,9 до 0,5%). И препарат потерял 32% продаж. Возможно поэтому украинское представительство компании не спешит комментировать свои рыночные успехи.

В российском представительстве этот препарат также назвали одним из наиболее востребованных. Не считая виагры, за последние годы Pfizer не удалось вывести на рынок другие популярные средства. Поэтому эксперты считали, что единственный путь — покупка какой-либо компании с большим научным потенциалом. Однако приобретение в 2002 году крупного фармацевтического концерна Pharmacia Corp. за 52 миллиарда долларов себя не оправдала. Pfizer полагала, что сделка позволит ей получить доступ к двум бестселлерам рынка нестероидных анальгетиков Celebrex и Bextra. А в итоге из-за ряда проблем ей пришлось закрыть производство этих препаратов.

Кристина Вилюра, www.delo.ua