Маркетинг распределения товаров

Маркетинговый распределение товаров (дистрибуция) - это деятельность организации по планированию, реализации и контролю движения своих товаров до конечного потребителя с целью удовлетворения его потребностей и получения прибыли. Для достижения максимального эффекта, рекламное агентство, интернет-агентство и различные ПР-компании разрабатывают стратегию продвижения товара на рынок как с помощью наружной рекламы, так и с помощью интернета.

Компания может осуществлять прямые продажи своей продукции конечному потребителю. Но чаще она это делает через торговых посредников, использует косвенные каналы сбыта продукции. Длина канала определяется количеством промежуточных уровней в нем. Ширина канала - количеством субъектов, представленных на определенном его уровне.

Торговый посредник лицо в системе сбыта продукции занимает положение между производителем и конечным потребителем. Торговая посредническая деятельность осуществляется на определенных условиях. Они концентрированно отражаются в следующих формах: коммерческая деятельность - посредник покупает и продает продукцию от своего имени и за свой счет комиссионная деятельность - торговый посредник покупает и продает продукцию не от своего имени, а от имени лица, представителем которого он является.

К основным функциям торговых посредников следует отнести: обеспечение реализации продукции, проведение логистических операций, проведение первичной оценки продукции, применение дополнительных мер коммуникационного продвижения продукции компании-производителя, осуществление сервисного обслуживания клиентов.

По признаку места, которое занимает торговый посредник в маркетинговом канале распределения товаров, можно выделить следующие группы посредников: оптовые торговцы - они покупают товары у производителей или других оптовых торговцев для последующей их продажи розничным торговцам, организациям-потребителям или другим оптовым торговцам; розничные торговцы - покупают товары у производителей или оптовых торговцев для последующей их продажи конечным потребителям.

Субъектами оптовой торговли могут быть оптовые торговцы коммерческого типа, оптовые торговцы комиссионного типа, оптовые подразделения компаний-производителей. Оптовый торговец должен решить ряд важных маркетинговых вопросов: определить для себя целевых потребителей, принять решение об ассортименте и ценах; установить и поддерживать коммуникации с потребителями.

Субъектов розничной торговли можно классифицировать по следующим основным признакам: масштабам сбытовой деятельности (компания, которая имеет торговую сеть, локальный субъект торговли) товарным ассортиментом (специализированные магазины, универсальные магазины) ценовыми параметрами (торговля элитными (дорогими) товарами, товарами среднего ценового диапазона, товарами нижнего ценового диапазона) формой контактов 8 покупателями (магазинная и внемагазинная торговля). Глубина ассортимента определяется количеством взаимосвязанных товаров, ширина ассортимента - количеством товарных линий, которые представлены в ассортименте. Основными маркетинговыми вопросами розничного торговца являются: ширина и глубина товарного ассортимента; ценовые решения, создание определенной атмосферы в магазине, определение перечня сервисных услуг.

В зависимости от того, как осуществляется координация в канале сбыта, выделяют следующие основные типы маркетинговых систем распределения товаров: традиционная система; вертикально интегрированная система (корпоративная вертикальная система, «силовая» (административно управляемая) вертикальная система, договорная (контрактная) система) горизонтально интегрированная система.

Управление маркетинговыми каналами распределения включает следующие функции: выбор торговых посредников (критерии выбора - масштабы деятельности посредника, ассортимент рыночная репутация посредника) мотивация торгового посредника, контроль деятельности торговых посредников, управление конфликтами в канале распределения товаров.